天水、陇南地区长岭冰箱市场调查

天水地区市场情况

天水市辖五县，分别为秦安、甘谷、武山、清水、张家川。总人口340万。天水市区分为秦州和麦积两区，总人口119万。

天水市秦州区的商业主要分布在市中心广场周围，有盛大金龙商场、百货大楼、兰天购物广场，这些商场均以对外出租的形式将卖场出租给各经销商，由商场统一规划，统一管理。此外，家电连锁店苏宁和国美也分布在广场周围，还有一些专卖店如海尔专卖店、美的专卖店、海信专卖店等等，家电市场非常集中，竞争非常激烈。以盛大金龙商场为例，冰箱主要有海尔、美菱、海信、西门子、容声、新飞、王牌、澳柯玛、星星、长岭等等品牌，它的特点是品牌多，卖场集中，竞争激烈，其中海尔的销量最好，淡季的时候也能保持在平均每天一台的销量，其次是美菱、西门子、容声等，长岭的销量最少。主要的问题是 A 经销商不重视，此经销商同时还经销美菱冰箱、科龙空调、海信空调等，主要精力放在别的品牌上。B 长岭卖场的位置不好，在商场的最里面，顾客常常还没到长岭专柜就被别的品牌促销员拉走。C 促销员的问题，长岭专柜的促销员经常不在，促销员业务水平、讲解能力差。D 现场促销的问题，别的品牌几乎都有赠品，而长岭没有。

天水市麦积区的商业主要集中在二马路，家电市场主要被天水市永盛家电公司和新大新家电公司垄断，尤其是永盛家电公司已发展成为天水地区最大的家用电器批发、零售商，实力雄厚。目前麦积区还没有长岭的客户，主要原因是麦积区的家电市场被永盛家电和新大新家电垄断，永盛公司明确表示不经销长岭，而新大新家电公司信誉不好，经常发生窜货现象，影响正常市场秩序。

天水市武山县人口42.7万，主要以农业为主，县城的家电市场主要集中在老汽车站周围，有海尔专卖店、海信专卖店、王牌专卖店等等，各品牌的冰箱几乎都有，长岭冰箱的经销商——百家汇家电，除了经销长岭还有别的品牌如海尔冰箱、尊贵冰箱等，主要以长岭为主，据了解县城的冰箱以海尔销量最大，其他品牌冰箱都差不多。经销商反映的问题是广告宣传跟不上、促销品太少、促销员的问题。此外，武山县的几个大的乡镇如马力镇、洛门镇、磐安镇等，也有长岭冰箱的经销商，但销量太差。

天水市秦安县人口59.1万，主要以农业为主，县城的家电市场主要集中在成纪大道什字周围，有海尔专卖店、海信专卖店、美的专卖店等等，各品牌冰箱如海尔、海信、美的、美菱、新飞等等都有，长岭冰箱的经销商——天水国瑞家电超市，除了经销长岭冰箱外，还经销海尔冰箱、小鸭冰箱等等，主要以长岭冰箱为主，长岭冰箱在当地销量一般。经销商反映的问题主要集中在广告宣传太少、促销力度太小、促销员的问题等等。此外，秦安县的几个乡镇，比如莲花镇、陇城镇等，均有长岭的经销商，销量太差。

天水市清水县人口30.2万，以农业为主，家电市场主要分布在县汽车站周围，有海尔专卖店、海信专卖店、蓝星家电等等，各品牌的冰箱如海尔、海信、美的、容声等，长岭冰箱的经销商——蓝星家电，此经销商在本地区实力雄厚，投资经营蓝星大酒店，集餐饮、娱乐、住宿为一体。家电经营已达十几年，经销长岭、中日、美菱、海尔等品牌冰箱，以长岭为主，销量相对较大，对长岭冰箱也比较有信心。该经销商反映的问题主要有