让女儿更漂亮

八月上旬，因为工作需要开车去邯郸。从北京开车走G4高速到邯郸距离约为 430公里。原以为开车走这段熟悉的公路会让人枯燥乏味，但一路行走下来却倍感轻松和兴奋。什么原因呢？是因为沿途路牌上有许多地名让我回想翩翩，脑海中就如播放着一段又一段电影，一段回味未尽，另一幕又悄然而至。

车一过杜家坎收费站便很快看到高速路指引牌写着“良乡”出口，“良乡”二字此刻在脑中浮现了一幅夏季“挥汗如雨吃涮肉”图景。十多年前的炎夏，因为协调良乡拱辰商场采购80RT风冷机组吊装和收款问题，我与同事前后三次来到现场，吃饭时沟通工作是那个时期的惯例。仲夏炎热之时，吃炭火涮羊肉是那时食界一时之气。而在街边没空调餐厅享用这道风味时“光膀子”便成为男性食客们顺其自然的事了。进入河北境内，“桃园三结义故里涿州”最先映入眼内，此刻我脑中闪出是涿州物探局礼堂画面。当年他们来北京考察用户时我陪他们去清华东门东升信用社，因为风冷机组安装在信用社屋顶，到达机组位置需要“攀梯翻檐”，真是难为了他们，也佩服他们的敬业精神。车至保定，我立刻想到了河北省内目前选用我公司水源热泵机组面积最大的高阳镇楠苑小区，开发商是村民委员会成立的公司，村长同时也是开发公司总经理。石家庄办事处同事陪同开发公司张总来北京考察，尽管他们以前没使用过水源热泵，但考察后张总便决然拍板，其决策利落的言行至今还深深印留在我的头脑中。当然，近三年来金万众机组稳定可靠的运行也是对张总当年拍板的有力支持。看到路牌上“清苑”字样，我立刻想到清苑县交警支队，倒不是我在这里有过行车违章之类原因，而是清苑交警选用了我公司8台20RT风冷机组。记得当时因为合同留有4万元的尾款，根据别地的一些案例，我对收回这4万元尾款很没把握，反复叮嘱办事处销售人员。但清苑交警支队在合同质保到期后及时支付了尾款。这让我内心对自己很是批评了一番。“交警盖房，百姓打桩、上梁”只是某些地方特色，很多交警单位还是值得信任的。当夕阳笼罩在冀中平原时，路牌上“定州”二字更加引人注目。2007年6月到8月间，为配合石家庄办事处参加定州东升公司项目的投标，前后四次来到这里。经过大家的共同努力，今天东升公司已有近40万平米的建筑采用了金万众公司的水源热泵产品，是河北地区选用金万众公司水源热泵产品最多的用户。再过定州，尽管这次不能前去拜访客户，但内心还是祝愿东升公司发展顺利。不觉间已近石家庄，“正定大酒店”瞬间在大脑中闪现，这是一家很有特点的用户。在来公司参观二次后酒店老板决定采购设备自行安装。初始我们很是担心效果，但系统运行到今天效果一直很好，这可能就是胆大心细的行事风格吧。在见到“邢台”路牌时已是暮晚时分，但是“邢台辰光酒店”和“辰光超市”的名字却清晰浮在眼前。记得辰光公司的伊总多次来公司考察，他细致、认真的工作作风和脸上时时挂着浅浅笑意让人难忘。“隆尧县”可能不被大家所熟悉，但让我记忆深刻的是公司末端产品在隆尧县招待所冬季使用时因没有经验而导致风盘大面积冻坏，这给我们一个启示：如何提高对第一次使用中央空调产品的用户售前培训，以确保用户的可靠使用。不知不觉已近邯郸了，“永年”名字让我联想起八年前公司在永年县承接的4723单位的中央空调工程。因为异地施工经验欠缺，现场有很多协调工作落到了办事处肩上，同时如何管理异地工程施工已由此成为工程部必解的问题。在沿途的回忆中，我内心对这些使用金万众产品的用户充满感谢，同时也自内心送去对他们的祝愿：祝愿他们事业发达！祝愿他们生活顺心！同时也回想起我在接待客户参观时时常说到的一句话：“我们把产品卖给你，就象是把女儿嫁到你们家”。对这个类比，有很多用户与我产生了共鸣。

是啊，如果把买卖产品比喻为“联姻”，那么企业与用户就犹如亲属了，我们相互祝愿事业发达和生活顺利就极其自然了。作为产品制造商，如果能把嫁出去的女儿打扮得更漂亮，那不就能让“联姻”更牢固，更和谐吗？

因此，把产品制造得更加漂亮，会让产品在用户家里地位更高，会让我们和用户的关系更加亲密，有了与用户更加亲密的关系，那我们女儿的芳名就能远扬各地了。

努力吧，同事们！为用户、为自己，让我们把产品制造得更加漂亮！

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