活动主题：健康荣事达，感恩大回馈。

活动时间：2010-10-23——2010-10-30（拟）

活动地点：灞桥五村及周边

活动目的：宣扬荣事达品牌及市场占有率，为以后招商及销售打好基础！

利用本次活动，通过开展特价优惠活动，提高荣事达太阳能销量

参与活动相关人员：当地帮扶人员、促销员、办事处负责人、公司企划相关人员。

一、指导思想：借助活动消费高峰，提高产品销量，争取圆满完成本次任务；按照“赢在终端”的理念，和差异化、规范化、品牌化的战略目标，全面提升终端形象建设；加强促销队伍建设，强化品牌传播理念，提高荣事达太阳能品牌知名度与美誉度；城市地区重点推广中高端产品，二三级市场鼓励以中低档产品增加销量

二、活动内容：“荣事达有好礼，大礼乐翻天”

活动时间：10月23日-10月30日

一重大礼：活动期间荣事达太阳能产品均8折优惠，特价机除外。

二重大礼：购买荣事达优惠卡，买20元顶50元。

三重大礼：赠送价值580元的荣事达洗衣机一台。

四重大礼：赠送价值600元电话卡一张（价值15元）

五重大礼：任何老客户及由老客户介绍的新客户，购买XX太阳能产品再送20元打的费。

六重大礼：所有客户均享受免费送货、免费安装、免费维修、免费安检、免费清洗（试点市场）。

三、时间安排及工作安排

1、由公司整体领导，市场业务员具体负责，加强沟通具体的操作细节，争取获得活动当地政府及人力资源的支持。

2、10月20日前设计制作完成各类宣传资料。10月23日在市场做宣传：在村头布置样机，贴海报、拉横幅。10月29由专人布置会场，POP、挂吊旗、贴地贴、X展架摆放，样机，所需其他物料请有关人员及时补充。

3、10月23日前，各类图片广告设计完毕，软文定稿10月23日各类广告陆续投放。

4、10月23日—10月29日，按照公司的分组安排，进行拜访活动及反馈结果。

5、10月29日各市场汇报情况、现场物料及会场布置情况，

6、活动当天由专人（女性，声音柔和）按照拜访登记电话通知活动时间，地点，邀请到现场来，其余人员布置会场及样机，由专业的演绎队伍进行现场气氛的调节，销售人员进行现场讲解，对消费者进行诱导，（安排专人，诱导消费者购买）

7、市场要突出“荣事达太阳能 太阳能的保姆”形象，并制定对应的宣传物料，加大广告宣传攻势；在市场树立“荣事达太阳能 终身免费安检、清洗创导者”形象，加大广告宣传攻势。
四、物料准备

1、活动现场舞台布置，大伞，双拱门，帐篷，地贴、挂旗、门头横幅、POP、X展架由公司企划部负责补充设计。洗衣机，围裙，现场问答小礼品等赠品由公司拨发

2、公司准备礼品赠送登记表、客户联系登记表。

内部支持：事业部加大对市场活动指导与监督，确保活动顺利开展；财务部按照文件要求做好费用结算，确保激励的有效性；生产部门根据市场要求及时组织生产，确保市场要货及时满足；文化中心做好物料准备、软文提供，媒体沟通。

1， 摆放的样机，客户登记薄，拜访用的小礼品。

2， 物料支持，大伞，双拱门，帐篷，地贴、挂旗、门头横幅、POP、X展架等宣传品

3、 公司准备的赠品，洗衣机，围裙，电话卡，书写笔等。

4、 活动舞台及调节现场气氛的演出队伍。

5、 人员的同意着装。

6、 车辆及喇叭。

7、 其他活动需要的物品。

五、广告宣传

活动期间，公司将在晚报及相关行业媒体刊登荣事达太阳能系列电视广告、软文广告、产品广告、活动广告，加大各市场横幅的发布力度，宣传车的走动范围，营销市场活动氛围，给消费者以感染，给帮扶和销售人员以信心。

注：横幅内容

中秋国庆双节颂荣事达感恩中国行

荣事达太阳能太阳能产业升级领航者

荣事达太阳能蓝金钢净水内胆推动产业升级

荣事达蓝金钢内胆通过饮用水卫生安全检测

荣事达太阳能中国太阳能健康内胆专家

荣事达太阳能全国用户满意产品

荣事达太阳能终身免费安检、清洗创导者

六、具体活动事宜

有了目标才有前进的动力，才能坚定信心、不懈努力。针对“具体销售目标”建议如下：
1、可以参考各区域以往销量进行制定，计划任务销量要在合理的基础之上进行拔高，以刺激促销员的销售热情。

2、对当地帮扶人员进行销售提成,以诱使其发挥本地优势和本身优势配合公司销售人员，完成本次活动。

3、2人一组（最好一男一女），由帮扶人员带领，精耕细作，挨家挨户，进行拜访，赠送小礼品（围裙），说服有意向的客户，卖卡并进行详细登记！

4、立足灞桥5村，辐射周边！尽量扩大销售。

5、凭借荣事达的知名度及信用度，利用礼品诱惑，促使消费者购买！

6、在拜访过程中，诱导客户联系其他有意向购买的客户，以达到联动的作用。

7、此次活动有吴静经理全权负责，各级人员，做好本职工作，每日早请示今日的工作安排，晚汇报当日收获。

8、在活动中发现问题，及时反馈，以便及时采取应对措施。

七、费用预算

1、赠品费用：

2、广告费用：

3、促销奖励：

4、其他费用：

5、总预计费用：

八、活动总结效果评估

1、完成任务情况

2、经验教训