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第八部分、贸易地产招商

·贸易地产项目的完成，是从项目选址、项目市场调研、项目模式定位、项目规划、项目营销策划和营销推广、销售执行和招商终极来完成的。下面重点阐述一下贸易地产的招商（与销售、规划部分重复的内容省略）。

·招商是一个系统的工程，需要进行策划和统筹。招商工作开展的成功与否，直接影响到项目的经营运作和可持续性稳定发展。贸易项目的招商需要从经营者的角度为出发点，从贸易规划、经营治理等诸多方面给予经营者信心。项目假如没有正确可行的招商手段，不能与相关的商荚定商户）建立起有效的沟通渠道，就会导致招商的失利。

·招商必须是符合项目定位的，而不是简单地以满租为原则。在项目开始招商前必须明确招商目标，招贸易态组合，形成清楚的招商规划指导招商工作的进行。 一、招商的条件条件

1.市场定位

市场定位需要进行充分的市场调研，把握市场的现状、发展趋势、发展规律，找准目标群体和竞争者。也就是把握了市场定位的依据，市场定位的正确与否，直接影响市场今后运营的结果。市场定位包括：战略定位、业态定位、形象定位、主题定位、经营定位、功能定位、客层定位、商圈定位。

1.1战略定位：打造贸易地产品牌，延伸品牌价值。我们具有多年的资本运作和投资经验，具有做好贸易地产和树立贸易地产品牌的条件条件。

1.2业态定位：建设具有中国特色的“shoppingmall”概念式的大卖场。通过科学组合各种服务功能，满足消费者各种消费需求，发挥服务功能全的竞争上风。随着激烈的贸易竞争让“主题特色”成为人们选择购物场所得重要因素。

1.3形象定位：建立贸易新业态，治理新典范。进步人民生活质量的新形象，充分展示治理规范、商品时尚、营销现代、理念超前的一个现代贸易定位。

1.4主题定位：生态式生活化购物新体验卖场。

1.5经营定位：以中档为主，高低档为辅，突出品牌化、时尚化、个性化、特色化。注重经营定位的差异性，重视年轻消费族群。

1.6功能定位：集购物、休闲、娱乐、餐饮为一体的一站式购物场所。

1.7目标客层定位：中端客层，兼顾高低端客层。

1.8商圈定位：项目所在城市及城乡结合部， 满足未来城市发展需求而建立一个新业态的商圈。

·模式定位的正确，不仅满足了人们日益增长的消费需求，也顺应了城市经济发展、消费市场和消费方式变化以及城市新形象、消费新理念的要求。

·主题购物中心在经济比较发达的大中城市将会得到较快的发展，主要原因是经济快速发展，人民生活不断进步，需求不断增长，消费从对商品数目的要求转向质量的要求，从商品品种的要求转向品牌的要求，从实用的要求转向多功能的要求，从单一购买转向综合配套，从购买商品转向要求购物环境，以及系列服务等，这些都确立了商场化市场主题购物中心的市场空间和发展远景。 2.品牌定位

品牌定位是根据市场整体业态定位进行确定。假如项目的整体定位是中档为主，高、低档为辅。那么，该项目各品类的品牌占比是：中档品牌占70% ，高档品牌占10%。低档商品占20%。这样就可以订出各类商品一、二线品牌在项目中的占比。各品类商品一、二线品牌大致如下：

·日用生活馆

2.1服装

国内一线及国际品牌：

2.1.1女装：哥弟女装、only女装、艾格女装、歌莉娅女装、太平鸟女装、虫虫女装、红袖女装、太和女装、斯尔丽女装、千白惠女装、GabrielleChanel夏奈尔、Christian Dior克里斯丁迪奥、 Givenchy 纪梵喜、Yves Saint Laurent伊夫圣 洛朗、Valentino瓦伦蒂诺、 Versace范思哲、Giorgio Armani乔治 阿玛尼、Lssey Miyake三宅一生、 Kenzo高田贤三、Calvin Klein卡尔文 克莱恩、DonnaKaran唐娜 卡伦、FLRS法涵诗、迪丝平、斯尔丽女装、婕俪丝、香奈儿、波斯登等。

2.1.2男装：劲霸、七匹狼、利郎、才子、太子龙、柒牌、九牧王、虎都、帝牌、卡宾、金利来、与狼共舞、卡尔丹顿、阿玛尼、川久保玲、鳄鱼、爱登堡、亚瑟王、富绅雅戈尔、HugoBoss波士、Calvinklein卡尔文.克莱恩、Gucci古奇欧.古孜、Dolce&Gabbana多尔切和加巴那、prada普拉达、Giorgio Armani、Zegna杰尼亚、Dunhill登喜路、Polo保罗、Aquascutum雅格狮丹等

2.1.3西装：新郎西装、杉杉西装、罗蒙西装、雅戈尔西装、报喜鸟西装、红领西装、红豆西装、庄吉西装、法派西装、培罗蒙西装、九牧王西装、罗蒙西装、虎豹西装、培罗成西装等。

2.1.4衬衫：海螺、开开、富绅、森达、琴曼

2.1.5羽绒服：波司登、艾莱依、雅鹿、鸭宝宝、鸭鸭、雪中飞、冰洁、红豆、雪伦、雪驰、卡朱米、大羽、康博、飞亚达、爱博尔、凯慕狮、千仞岗等。

2.1.6运动休闲：耐克、阿迪达斯、彪马、森马、李宁、卡丹路、佐丹奴、红杉树休闲、劲霸休闲、帝牌休闲等。

2.1.7童装：贝蕾尔、叮当猫、米奇妙、小数点、小猪班纳、织里、好孩子、一休、迪斯尼、jojo等。

服装二线品牌

2.1.8女装：魅族、桑迪、周仕依林、播牌、欧时力、歌力思、雪歌、圣玛田、傲丝度、佳人苑、玉璞等。

2.1.9男装：群豪、伟志、仙霞、顺美、龙达飞、云顿、忘不了、东方骆驼、明乐、旗牌王、、红仙霞、杉依奴、中脉、红豆、斯得雅、黎明等。

2.1.10西装：威兰西、耶莉娅、恒柏、培罗成、创世、仕奇、美尔雅、巴贝、金威世家、圣德西、圣凯诺、唯一、亨威、马仕、阳光、绅浪、浪登、玉人、普坤、图形、富润、华士、凯森蒙、乔顿、斯多纳等。

2.1.11衬衫：兴峰、霓中依、群豪、圣旗、比琦、名流、银湖、鲁泰格雷芬、段记、宜生生等。

2.1.12羽绒服：雪热、雪韵飘、三思、冷鸟、今越、金丝狐、沙龙图案、五谷、显高、七彩城、都莎、拜丽德、艾莱依、迪欧达、瑞雪、雁皇、九点钟、回圆、马基奴、冷思、创羽、山丹、皮皮狗等。

2.1.13运动休闲：人立、雄豹浪、豪健、富可达、飞亚世、依米奴、以纯、爱登堡、杉伊奴、老人城、陛绅佛丹奴、松鹰、金鸟来、异乡人、爱尔特、幸运风、双星名人、自由鸟等。

2.1.14童装：安徒生、麦当劳、巴布豆、安奈儿、力果、史奴比、太子、蓝猫、爱儿健、迷你屋、肯迪儿、跳跳小熊、野豹、嗒滴嗒、维蓓比等。

2.2鞋类

一线品牌

2.2.1皮鞋：虎都、木林森、奥康、金猴、森达、哈森、蜘蛛王、康奈、东艺、吉尔达、富贵鸟、亨达、百丽、百纳、红蜻蜓、日泰、意尔康、千百度、吉祥鸟杰豪、德尔惠、金利来、达芙妮等。

2.2.2运动鞋：耐克、阿迪达斯、匡威、锐步、李宁、彪马、乔丹、匹克、茵宝、安踏、科比、沃特等。

2.2.3皮包：路易威登、古琦欧.古琦Gucci、圣大保罗Polo、普拉达Prada、迪奥Dior、鳄鱼、金利来、沙驰、梦特娇、万里马Wanlima、巴宝莉Burberry、登喜路、路易威登、香奈儿、圣大保罗Polo、艾格es、sample、Patrick Cox等。

二线品牌

2.2.4皮鞋：兄妹猫、拿得劳、万里、凯森、大事利、巨一、龙帝欧、乔耐、宝利特、舒丹妮、香、浙霸、兽王、春达、顶派、贵派、剑鲨、路标、特斯亚、旺圣、高乐、步贤、策乐、美安乐、巴浪迪、卡莱利尔、红草帽、红火鸟、卡美多、梵诗蒂娜、澳伦、菱光、深港、惠特。

2.2.5运动鞋：猎鹰、金莱克、多威、哇喔拉拉、朱紫鸟、鸿星尔克、金苹果、亚礼德、爱乐、霸鸟、快节奏、乔丰、乔特、明足、沃特、求质、乖乖狗、佐田、正大、自得龙、温克、鳄莱特、安超

2.3针纺品

2.3.1、羊毛衫、羊绒衫

一线品牌：鄂尔多斯、恒源祥、春竹、鹿王、珍贝、圣雪绒、雪莲、维信、兔皇、山丹、皮皮狗、阿尔巴斯、兆君、海尔曼斯、天山、灰鼠

二线品牌：米皇、草原皇、悦莱春、万姿曼、日神、雪船、牧津、东达蒙古王、松鹰、凯思、鑫达来、群工、白纯帝高

2.3.2、针织亵服系列

一线品牌：黛安芬、南极人、曼妮分、婷美、古今、北极绒、三枪、热倍儿、猫人国际、桑扶兰、爱慕、奥丽侬、依之妮、欧迪芬、芬怡、杉地、韩姿娜、嘉莉诗、纤丝鸟、即发、奔趣

二线品牌：铜牛、登克尔、英伟、美标、帕兰朵、舒心、安莉芳、伊思贝得、红豆、旗枪/韩倍儿、芬狄诗、雪竹、洋蕾、欧耶、意戈、雅戈尔、朗莎、康尔、牦牛、顺时针、帅马、巨鹰、好波、芬那丝、宏达、黛琳娜、金三塔、豪门/皮尔卡丹、红妮、即发、新凯康、雪达、舒力卡、爱帝、猫人、今尚儿、新一系、健将/爱莎/杰傲/棉源、海林、富妮来/法莉雅、康妮雅、热倍儿、南极人、北极绒、中脉、华燕、皓菲/东泰/星星雨

2.3.3、毛巾装饰布系列

一线品牌：双灯、海狮、喜鹊、金号、永亮、SUNVIM孚日、洁丽雅、孚日、亚光、喜盈门

毛巾二线品牌：金号、DD、YUNTAO、康尔馨、双灯、喜鹊、海狮、

布艺一线品牌：依芙妮、欧尚·宜家、一品轩、奥坦斯、黛富妮、淳安千岛、金翡翠、雅秀居、金穗、居而乐、欧·美纶、蝶依斓、蝶恋花、吉娅妮、伊莎丽尔、维赛尔、喜万年、伊利奥、propaganda、东樱布艺

布艺二线品牌：凯旋布艺、美图窗帘、彩虹帘、维赛尔纺织、布老虎、文华神窗帘、凯撒布艺 玉成窗帘、皮皮娃布艺、贝贝布艺、雅兰装饰、梦娣亚、众看布艺、新东兴窗帘、雅致窗帘、艺帘窗帘、小轩窗窗饰、华科窗饰、鸿利达布艺、创明窗饰、国泰窗帘、雅祥装饰、法斯辛蒂、冠华窗饰、亚美窗帘、红富士布艺、美乐窗帘、兰欣布艺、显豪居布艺、艺源布艺、维纳纺织、永顺窗饰、孤岛玉成窗帘、恒博布艺、天龙窗饰、珠江窗饰、城铭布艺、北方装饰、大城窗帘、双龙海浩窗帘、海秦布饰、伊利奥纺织、针王、华水布艺、汉兴宏达、新元窗帘、星星布艺、今潮布艺、华龙针织、居佳伴、志丰窗帘、杭天装饰布艺、东亚布艺、雅丝、芸祥装饰、新汇成布业、杏庆装饰、FANS、博旺布艺、生活空间、舒雅达、摩力克布业、永千布业、忆海布艺、金蝉、丽鑫、永利、愉悦、澳坦斯、德棉、华欣、小轩窗、众看、兰特/阿珂姆

2.3.4、床上用品

一线品牌：富安娜、梦洁、罗莱、雅芳婷、紫罗兰、天年、佳丽撕、多喜爱、艺达、梦兰

二线品牌：堂皇、黛富妮、恒源祥、维科、博洋、中脉、云龙、飞利弘、北天鹅、迪欧达、鸿润、水星、小绵羊、裕隆、鑫缘/那芙尔、图案、爱肤尔、维科、艺达、华福、华营、大福

2.3.5、凉席

一线品牌：年龄、春龙、兄弟、可利尔、夏良/冰梦、奥琪利/江南、和清、天河、子谷川、艺佳亚

二线品牌：、星月、乐竹、鑫华亚、良良、华意、老席匠、碧柔木棉王朝、武夷山、翠竹、青苹果、富强/富祥/富乐

2.3.6、蚊帐

一线品牌：迷你屋、夏维怡/夏雪儿、梦洁、芙儿忧、嘻唰唰、金富士/红富士、雪菲之花、SHUIBAO睡宝、圣玉、小剑

二线品牌：节节高、九洲鹿、荷花、柏莎、艾伊、雅兰、华联

2.4、百货

2.4.1洗涤:

2.4.2化妆品：

2.4.3珠宝：

2.4.4饰品

饰品一线品牌：elpis、IITTALA、luft、ＮＩＣＯ可爱先锋、百纳坊、比比看、布莉丝、大可以、迪士尼、东樱家居、红叶水晶、家好美、金姿宝、京城、靓伊爱尔、玫瑰、南大门一街、欧玛奴、诗德蓝、石头记、水晶坊、WBL

二线品牌：阿比斯、啊呀呀、艾迪尔、艾丽、艾诗、爱可、爱美、爱屋及吾、爱珠、安之秀、奥斯卡、巴洛克、百意达、宝迪、宝诗莱、贝尔、比兰茜、布兰妮、成强、川浩、穿刺、大红花、丹迪雅、丹希、稻草人、荻康、帝诺家园、蝶恋花、蝶秀、顶俏、豆蔻年华、方华、方圆、飞天、奋起、丰臻工艺品、风之语、芙莱氏、富华、富雅、高丽亚娜、格桑梅朵、哈维斯廷、赫赫、红叶、戴维丝、红英工艺品、红羽、泓洛纱、鸿业、琥玛、惠丰、佳多美、佳豪、姜丽、她的饰界、今庄、金得利、金德福、金朵拉、金海、金将、金领家纺、金龙、金梦佳人、金锐、金叶、金艺龙、晶玉纯、靓丽、开来展示、凯伦家纺、康乃馨、康伟、可尔、可心、拉佐街、莱斐尔、兰妮黛尔、蓝宝湾、蓝贝尔、乐巢、乐乐、立琦、丽超、丽晶、丽源、利利、琳婕、琳琅、琳丽、隆盛、罗莱、罗曼蒂、麦菲儿、美典、美华乐、美佳丽、猛士美居、蒙娜利萨、梦丽、梦琳、梦妮娜、米可儿、珉琳、名亨、名媛、欧兰、欧瑞克、欧亭蒙、泡泡、佩妮、佩琪、鹏利、七色花、千千结、千俏、千秋、千语、仟羽、情人鸟、庆琳、秋思、瑞酷、瑞鑫、山河工艺、山水、尚博家居、尚琳、圣阳、时尚阿好坊、拾元众爱、世美、饰丰、舒美佳、双鑫、双燕、斯阳珠饰、碎琴、索伊娜、太阳花、天成、天风、天使翼、天天秀、天翔、田园风情、王思童、威龙、威妮华、伟玮、文萱、屋里乐、五洲、西躲情、纤色、小草、小凤祥、小狐狸、小木马、小小公主、心连心、心语、欣荣、新感觉、新汉成、新雅、星辉、星琅、星钻工艺饰品、雄华、秀清、雪狼湖、雅晶、雅丽、雅丽林、雅威、燕尾蝶、夜来香、一丹、一心、伊佰芬、伊力诺依、伊曼、伊美儿、伊莎丽尔、伊特、依奈秀、怡辰、亿彩、亿高、益发、银时代迎燕、莹婷、永衡、永铿、有缘石、宇领、玉尔龙、越光、越新、云凯、致美五金饰品、众志、卓龙、卓雅妮、紫蕾、紫雯星、佐尔、Bormioli、AC国际、Cecilia Neal、e之恋、SIYAO JEWELRY、SSG、Tapas、TEMGO、Timestone、VOOS、WELLCOM、welldone jewellery、阿曼特、艾莱依、艾梦娇、艾梦莎、爱斯基诺、爱烛

·家居建材馆

2.5家具

2.5.1古典家具：

一线品牌：欧迪堡、罗曼迪卡、华伦迪高、皇家、豪美斯、奥利尔、若伯尔、亚振、明清风韵、华源轩（实木框架、木皮）、威利达--雄族、永大--天鹅城堡、威利达--雄族、品圣轩、桥新、尊典家具、维克诺丽、罗马世家、艾芙迪、VOVO、圣瓦伦丁、艾蕾

二线品牌：劳德波丽、欧洲之光、圣洛克、白玉汉宫、麦格威、查理世家、宏利-卡丹、西部骑士、明古兴、克劳斯蒂、赫尔班纳、新白宫、德曼、凯欧丽斯、大风范、欧诺丽丝 2.5.2实木家具

一线品牌：华日挪威森林、奥伦堡、联邦、光明、现代东方、格林尼治、圣木、大连华丰、双叶前进、格木风、森林之源、南洋迪克、腾达、藤匠世家、赫尔班纳、香港中冠

二线品牌：九龙樟木、华鹤、天圣花、大兴安岭恒友、迪克、三兄弟、沈阳名格、南洋胡氏、梓乔、恒友、京港、迪克

2.5.3板式家具

一线品牌：红苹果、品至.浪琴、和庭轩、兴泰整体家具、美国健威(樱桃木皮）、傲耐生活馆、香港大鹏、美迪（木皮）、傲耐生活馆、健威、嘉豪何氏、理想空间、品致、皇朝、金骑士、富之岛、玉庭（浅胡淘订、新南天（丹尼）、兴利万家---紫罗兰、欧瑞---甲壳虫、迪诺亚、富雅--飞比特、仁豪---枫采、黄金世代、曲美、百强、新维思、桥新、和庭轩、高仕雅、品位、城市之窗、富德宝、掌上明珠、香港华伟、格怡、台湾新祥、大千、德意豪

二线品牌：恒辉、高斯特、意风、国顺、尊典时代新贵、华师傅、时尚炫色、麦高、香港三艺、京港、万达、森盛、优美家、凯拓、永豪轩、美华、万达、柏丽斯、鼎新、欧洲故事、安比时尚、宝马、奔驰、圣豪、九品、飞拉利、宜明凯丽、玛莎、圣斯克、家居乐、世纪博森、欧意宝、双虎、晨岗、香港三环、真荣.自然本色、北京嘉元、阿尔法斯普丽、香港圣罗兰、韵轩、香港万豪、杏田、希隆、台湾岛之宝、美格登、玛莎、心家园、国安佳美、东方百盛、家博士、香港森得威

2.5.4儿童卧房

一线品牌：阳光宝贝、七彩人生、家又一宝、深圳远洋、新干线、喜梦宝、多喜爱、我爱我家、芙莱沙、

二线品牌：四季缤纷、童一首歌、九龙樟木、欢快驿站、梦幻年华、我就喜欢、松堡王国

2.5.5沙发（皮、布）

一线品牌：别墅之窗、文化神、欧曼、斯蒂罗兰、Bony、爱登堡、格调、德尔、依诺维申、帝皇沙发、锐驰、伊兰格斯、尚好、匠明、奥普兰、佛伦劳斯、奥帝、格怡、红点、芝华仕、爱依瑞丝、左右沙发、顾家工艺、澳美沙发

二线品牌：舒丽雅、美华、伊莱斯沙发、里加沙发、艾丽轩、泰富家具、吉翔鸟、A-BOSS、麦高、好百年淘宝www.ef89.com沙发、半日沙发、东方红玫瑰、越美、亚迪、太子沙发、南都布艺、麦斯得尔、KBH、鹰星悍将、宝露斯

2.5.6、软体（床、垫）

床一线品牌：雅露斯、赫尔班纳、铟琦诚（索菲）、丽星、斯丽盈洋\圣丹妮、美神

床二线品牌：舒丽雅、德国朗乐福、莱文帝尼、美斯、伊曼、倍倍加、欧宜、乐德富莱、伊丽百兰、佛伦劳斯、澳伊玛、慕思、圣丹妮、圣柏兰/耐特列尔

垫一线品牌：眠之宝、穗宝、皮尔.卡丹、美国蕾丝、德国美得丽、意大利MPE

垫二线品牌：美梦思、捷亚、蜂巢

2.6门

2.6.1木门

一线品牌: TATA、安洋、奥博森、北木、德艺、帝阁、东辉、时尚福人、光明伟业、海源、杭木杜鹃、红鹤、洪涛、华昌、华鹤、霍尔茨、建工木业、锦洋、卡尔凯旋、康洁、龙甲、龙怡、美佳、美心、孟氏、梦天、群星门业、润成创展、珊嘉.欧斯特、世纪阳光、天河、王朝、耀普、一统、中发、卓尔、众一木门、自然主义

二线品牌：3D、阿威罗木门、佰心门业、好门面、北龙、奔奔、碧达、博亮、戴胜、德品、帝王风木门、德泰、佛山建明门、福思特、富煌木门、广州力帆、汉迪、豪森、福盈门、合室家、鸿信.御木堂、华日、华泰木业、华夏、桦林木业、霍曼、吉强木业、吉新木业、嘉丽木门、金迪、金丰木门、金和美、锦疆、景特丽、开喜、龙树、曼帝诗、欧奈斯特、千川门业、三峰、三和、森鹰、时尚福人、实德斯柏丽、双叶、泰亨木业、兄弟、永基、裕隆门业、钰翎珑、浙江晨丰、致盛木门、铸诚门、卓友、自由空间

2.6.2、推拉门

KD、阿尔法推拉门、博易拉门、德诺克推拉门、卡丁莎推拉门、索菲娅卡路约翰服装www.ef89.com、史丹利、佳仕龙门业、劳伦斯、科曼多、名流推拉门、佳洁斯、托福、欧莱雅、帕莱德、卡迪亚、富雅拉门、嘉品拉门、金鹤推拉门、九龙推拉门、铭泽推拉门、奈美推拉门、鹏飞推拉门、鑫鹤推拉门、鑫雨推拉门、星派推拉门、大洋彩门业、佳宝彩铝门业、依美斯门业、永鑫折叠门、圆圆推拉门、紫微星滑动门、优派彩铝、鑫源彩铝门、度看宅配、德国富禄、鼎汇门业、雅百宝、圣宝龙、圣龙门业、圣保罗、家园丹帝

2.6.3、防盗门：

盼盼防盗门、王力防盗门、步阳防盗门、美心防盗门、日上防盗门、飞云防盗门、新多防盗门、星月神防盗门、群升防盗门、铸诚防盗门

2.7橱柜

一线品牌：澳柯玛橱柜、百V橱柜、柏丽橱柜、德宝西克曼、德贝、菲林格尔、海尔橱柜、韩丽宅配、金吉祥、金品、科宝、廉洁橱柜、龙森、能基橱柜、欧派、森美、尚品宅配、我乐、雅迪尔、月兔、志邦橱柜

二线品牌：雅嘉、百隆橱柜、佰铭橱柜、柏辉橱柜、倍特橱柜、大地橱柜、大信橱柜、德贝橱柜、德鑫橱柜、德意橱柜、东方邦太橱柜、法拉第橱柜、港宁橱柜、翰王、豪森橱柜、好佳益橱柜、好太太橱柜、华帝橱柜、佳诺橱柜、佳饰橱柜、巨迪橱柜、康宝橱柜、老板橱柜、隆森橱柜、美佳橱柜、美时橱柜、欧卡罗橱柜、欧诺橱柜、欧艺橱柜、品尚橱柜、普纳橱柜、瑞阁橱柜、珊嘉橱柜、圣格兰迪、世嘉橱柜、帅康橱柜、兄弟橱柜、雪梨橱柜、一新橱柜、樱花橱柜、御膳堂、韩国东明、意莱特

2.8橱卫电器

一线品牌：海尔厨卫、格兰仕厨卫、万家乐厨卫、华帝厨卫、美的厨卫、老板厨卫、方太厨卫、康宝厨卫、欧意厨卫、樱花厨卫

二线品牌：万和厨卫、帅康厨卫、三星厨卫、LG厨卫、奥特朗、威王、樱雪厨卫、年代厨卫、佳德厨卫、摩恩厨卫、步步高厨卫、欧普厨卫、兰帝厨卫、格力厨卫、欧派厨卫、万家乐厨卫、奥克斯厨卫、新飞厨卫、前锋厨卫、松下厨卫、爱尔厨卫、百得厨卫、欧普厨卫

2.9油漆\涂料

一线品牌：来威漆、宣威漆、ICI、华仕伯漆、速霸多漆、大师漆、PPG涂料、佐敦涂料、关西涂料、摩天涂料、杜邦漆、巴斯夫漆、申纽丽漆、汉高漆、华润油漆、立邦油漆、多乐士油漆、紫荆花油漆、大宝油漆、嘉宝莉油漆、三棵树油漆、灯塔油漆、雅士利、大象油漆、美涂士油漆

二线品牌：彩虹涂料、都芳、爱的、爱地、爱高、爱丽诗、澳贝、澳洲树熊、澳洲卓能 、巴德士、霸王花、宝塔、宝塔山、贝利、碧彩、伯爵、博星、彩涂美、长江、长颈鹿、晨光、大澳、大地、大桥、大象、迪邦、帝乐涂料、多伦斯涂料、鳄鱼、芬琳、格瑞卫康、固克、冠王、光辉、哈隆涂料 、海虹、海星、好搭档、好日子、好思家、恒森、红旗、鸿邦、鸿昌、花旗、华隆、华伦、华特尔、环球、汇丽、汇龙、吉人、嘉乐士、嘉丽士、杰星、金彩、金飞马、金苹果、金日、金色年华、金瀛、经典、菊花、卡丹、康宝、乐化、理想家、立鹤、丽木宝、丽时、亮哥、罗曼、麦肯、美标、美佳利、南宝、齐鲁、屏障、千人掌、千色花、塞纳、三立、三叶、申真、神州、圣工、世纪明珠、树熊、特丽达天女、涂耐可、鸵鸟 、万利涂料、吴王、信和、星冠、星恒、星卓 、秀珀、雅图涂料、阳光洁士、银塔、英标涂料、英伦、油美世界、玉莲、中华制漆

2.10地板

一线品牌：圣象、大自然、德尔、安信、菲林格尔莱茵阳光、、升达、扬子、宏耐、宜华、永吉、吉象、肯帝亚、瑞嘉、金刚鹦鹉、福人、富得利、富林、方圆、克诺森华、圣保罗

二线品牌：LG、柏顿、柏高、柏丽、柏纳、柏圣、拜尔、北美风情、比嘉、彩蝶、长颈鹿、东方玉兰、臣宁、得高、德派、弗朗逊、富客莱、富林、港星、歌雅、格尔森、格林思宝、好家居、合丽、红塔、华丽、汇丽、惠尔、佳佳乐、嘉仕堡、建玲竹业、卡尔玛、凯莱、康美森、老爷车、卢森、绿波尔、绿精灵、洛基、麦道、美豹、欧邦、欧人、欧运、奇美、融汇、森王、山狼、山一、升佳、生活家、桃花江、天格双菱、万森、韦仑、伟事楠竹、沃艾伽、新绿洲、语诗、中本

2.11壁纸

一线品牌：摩曼、柔然、圣象、ＡＳ、朗饰、Ｅiffinger、韩国壁纸、丝梦、ＥＸＲ、法国ＣＡＳＡＤＥＣＤ、Ｃiao Bella、ＤＡＥＤＯＮＧ韩国壁纸、juny、ＬＧ、sincol

二线品牌：Ｔassoglas、爱舍、爱迪、大宇、彩韵、达明、别丽·美特、韩国大同、嘉文、柔漫丝、宜臻、紫蓝、玉兰、维图蓝、维日登、天艺、天丽、文志、新韩、新鸿、新义彩、鑫高、雅帝、雅居、中鑫、紫蓝草编、艺彩、艺锦堂、永欣、优丽欧、纸基、欣欣、特普丽、泰艺、世博科技、松宇、上海ＡＥＩ羊毛壁纸、桑巴蒂、三森墙艺、欧雅、欧帝、南京、美姿、美乐美、美莱雅、美国ＹＯＴ端、丽彩、乐丝壁、康饰尔

2.12灯饰

一线品牌：飞利浦、欧普、雷士、松下、亚明、TCL、阳光、朗士、红联、三雄·极光、阿亚卡、通士达、华艺、正泰、华强、欧司朗、雷蒙

二线品牌：亮迪、ＤＩＮＧＨＡＯ、ＦＩＡＭ、ＦＳＬ、ＪＭＹＤ、LED、ＭＯＯＮ、ＮＥＯ－ＮＥＯＮ、ＰＨＯＥＢＵＳ、ＳＴＨ、ＷＥＮＴＯＮ、阿比特、艾莱克、艾斯莱克、艾亚特、爱目、奥格、奥吉玛、奥空关、澳克士、澳士亮、澳斯威、百家百特、百利威、百艺晶、半导体、邦士、宝迪、宝光、宝利恒、宝路达、保利安、保利捷、保时利、堡成、本邦、博森、博新、彩虹、昌龙、昌明、常亚、超普、臣氏、晨光、晨辉、大光、丹利美、德利通、灯煌、迪柯尼、电光源、东方、东联、东玮、繁昌、梵尔赛、飞创、菲士达、风向标、福仕、富尔迪、富莱旺、港迪、高雅、哥尼斯、格兰图、光民、光奇、广昌、回海、海德信、海鸥、汉鼎、豪迈、豪莹、赫冠、恒耐、恒天、恒翔、恒宇、红太阳、红旺、红壹佰、宏利丰、鸿华、鸿派、鸿森达、鸿腾、华灯宝、华登、华辉、华强、华日、华容、华泰、华厦、华仪、幻彩、黄岐联华、汇星照明、惠和、极光、济宁、嘉虹、建科、杰特利、杰友升、洁鑫、捷能、金尔琪、金冠、金丽达、金瑞达、金特莱、金星、晶华、晶卡、晶亮、晶翔、景峰、景雅、九佛、钜豪、俊朗、卡弗、卡拉齐、卡耐基、卡特尔、开阳云石、开元、凯斯通、凯旋门、坤龙、莱尔、莱亭、朗球、朗士、雷尼可、李斯特、立（带图案）、丽比特、利晶、两益、燎原、六方、卢纳、罗浮宫、美嘉、美欧、蒙圣、名艺嘉、名志、明邦、明锋、尼柯、欧尔玛、欧和·秋田、欧利来、欧若达、欧艺莱、品尚、普光、普宇照明、奇源、琪朗、日晶、日威、日炜、容大、瑞祥、三帆、三立、三源、山蒲、汕头光、尚蒙、胜美、胜艺、盛玉、诗诺尔、施都耐、史福特、世林、帅康、双士、顺隆、舜邦、硕科、斯澳、斯戈利、四通、松锋、太古、太平洋、泰昌、特奇美、特斯卡钠、通海、图案、图形、万达丰、万隆、威耐仕、伟发、伟豪、炜盛、文联、文行、西光、西环、夏辉、先驱、显达、现代、湘奇、小气鬼、小越亮；

·家电

2.13电视

一线品牌：LG、TCL、长虹、创维、东芝、飞利浦、海尔、海信、康佳、日立、三星、松下、索尼、夏普、厦华、先锋

二线品牌：创佳、上广电、乐华、牡丹、三洋、山水SANSUI、数源、夏新、熊猫、科诺、西门子、唯视、BenQ、STARVF、JVC、神州

2.14冰箱\冰柜

一线品牌：LG、澳柯玛、白雪、阪神、长岭、海尔、华凌、华美、美的、美菱、容声、三星、西门子、小天鹅、星星、新飞

二线品牌：TCL、奥克斯、奥莱克、宝石花、冰山冰箱、冰熊、博世、步步高、东芝、格力、哈斯曼、海信冰箱、好迪、华日、华升、华意、康佳、科龙、利勃海尔、络通、齐洛瓦、日立、荣事达、荣威、森宝、上菱、盛诺、顺袁、松下冰箱、索伊、万宝、夏普、香雪海、小鸭、新贝尼、伊莱克斯、中日

2.15洗衣机

一线品牌：海尔、小天鹅、西门子、松下、三星、LG、三洋、荣事达、美菱、小鸭、TCL、惠而浦、博世

二线品牌：春兰、澳柯玛、东芝、东菱、飞利浦、富士达、格力、金羚、金鱼、浪木、纳爱丝、宁飞、日立、三菱、上菱、万宝、威力、长虹、志高、扬子、伊莱克斯、新科

2.16空调

一线品牌：LG空调、奥克斯空调、长虹空调、春兰空调、格力空调、海尔空调、科龙空调、美的空调、松下空调、志高空调

二线品牌：ＴＣＬ、爱斯特、澳柯玛、宝迪、本岛、长岭、大金、迪电、迪帕迩、飞达仕、飞歌、格兰仕、海立、海信、华宝、华凌、惠康、吉荣、金万众、开利、康迪、科灵、乐华、麦克维尔、美菱、名亿、庆安、日立、三菱、三洋、申菱、帅康、双良、双菱、双鹿、索伊、泰豪、特灵、天家、西门子、夏普、夏芝、小天鹅、小鸭、新飞、新科、新菱、新雅、亚泰、扬子、伊莱克斯、远大、约克、月兔、早春、兆胜、众业

2.17音响

一线品牌：JBL、JVC、SANSUI、爱浪音响八达、博士音响、湖山音响、惠威、君牌、丽声音响CAV、美之声、欧博奇声音响、声雅、狮龙、索尼音响、天龙音响、天逸、先锋音响、小旋风、新德克、新声、上广电、艺术家、尊宝JAMO

二线品牌：AE、ATC、B&W、CEC、ELAC、HARBETH、KEF、KRELL、MBL、YAMAHA、安桥、步步高音响、柏林之声、达尼DALI、丹拿、贵族、哈曼·卡顿、皇冠、建伍、金嗓子、劲浪、乐富豪、乐爵士、马克·列文森、马兰士、麦景图、三角、天朗、天龙、燕飞利仕、F}DDPanasonicccVtrekkk、爱国者、德赛、飞达、金正、科达、?

<<< ?strong<<·酒///餐

<2.18<<<酒吧娱乐?/strong<<夜色酒吧、欢东时光、钱SOSSS风爆、钱KTVVV、加勒比海、东方斯卡拉、爆肒TVVVV、夜来香酒吧、炫这夜酒吧、糖筀TV 2.19<酒店经营<<济南食府、哈比比烤肉、韩庄狗肉城、理想渔村、金三湘、金汉斯、吉航海鲜、大宅门、灶王爷、东方饺子王、老妈菜馆、高丽王朝、体验味

<<<<时尚酒店?/strong<<星月时尚酒店、新睡眠时尚旅馆、约客时尚旅

<< 2.21<<食?/strong<<<<老昌、阿满、圣手、老韩头、皓月食品、哈尔滨红肠、真子、百里香、标记、名冠八珍、至公食?

< 2.22<<糕点<<米旗、好利来、麦利来、迪莉亚、鼎丰真、好运来、真子、北方得利?

<<< ?strong<2.23<面点<<满得园、袁家老店、李记山东面食、苏州食品、王师傅、中之杰、宫庭面食、诚信食

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< 2.2444充气玩具：充气门、充气跳跳床、充气城堡、海尔兄弟弹跳乐

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< 2.2666水族玩具：电瓶

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< 2.2888组合滑梯：塑料滑

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<< 1...国内行业发展趋势分析：了解行业的发展趋势，是朝阳产业还是夕阳产?

<<< ?..项目当地行业发展趋势分析：行业本身在当地的发展远景

<< 3...各品类布局规划：各品类占比，面积占比，品牌占?

<<< ?..品牌意向落位：必须要有一定的品牌商户储备数目，商户储备的大致比例111555，什么位置留给品牌大户，各品牌意向落?

<<< ?..制定招商策略：根据不同地区，不同时间，制定不同的招商策略

<< 6...制定定金、保证金的收取标准：根据不同的品类，制定不同的标?

<<< ?.11、日用生活馆定金收取标准

<< 面积300OOO的展位收?0000元；面积30OOOO的展位收?0000元

<< 6.222、日用生活馆保证金收取标?

<<< 面积?00OO的展位收300000元；面积?0OOO的展位收500000?

<<< ?.33、家居建材馆定金收取标准

<< 面积1000OOO的展位收?0000元；面积100OOOO的展位收取元?

< 6.444、家居建材馆保证金收取标准

<< 面?00000㎡的展位收取5000元；面积＞30OO的展位收取

<< 7...风险控制及解决办法：猜测可能出现的一切招商风险，并拿出解决方案；例如：招商的出租率不理想，不能达到预期的效果；招商中的商户质量度不高，目标商户较少；招商中的商户资质审查失误；招商中的招商条件与市场实际情况有出进等；解决的办法?

<<< ?.11、制定具体的招商方案（包括招商政策、招商的宣传推广计划、招商的工作流程、招商的控制方案与招商风险应对措施等）

<< 7.222、在进行宣传推广时明确的项目主题，经营的方式，明确的市场定位，项目的竞争上风与发展远景等重要特?

<<< ?.33、在商户的审查过程中要做到严密，客观，慎重的态

<< 8...工作排期（甘特图）：什么时间完成什么工?<<<三?/strong<<价格制

<< 1...基本价格制定应考虑多种因素，如开发本钱、利润空间、竞争对手价格、消费者的承受力?

<<< ?..基本价格的制定应考虑展位所处项目主辐通道的位置

<< 3...基本价格的制定应考虑展位与项目主门或中心广场的间?

<<< ?..基本价格的制定应考虑品类对接

<< 5...基本价格的制定应考虑展位门脸处是否有柱? 四、招商原?

< 111．进进本项目经营的产品必须是合格产品

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< 2.111法人营业执照

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< 2.333税务登记

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< 2.555产品合格证实（省级以上质检部分出具的质量检测报告）

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< 2.777绿色环保证

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< 3.111产品生产厂家法人营业执

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< 3.333税务登记

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< 3.555商标注册证

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< 3.777产品合格证实（省级以上质检部分出具的质量检测报告）

<
< 3.999绿色环保证

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<< 1...招商?

<<< ?.11要倾听：先听取商户的意见，第一次交流不能先透露我方太多信息，可以先征询对方的情况，先不下结论。采取一问二听三沟通的方式

<< 1.222先谈共性：首先与商户交朋友，找出共同爱好。招商不是一个简单的签约过程、买卖过程、谈判过程、条件交换的过程，交上了朋友，很多事情就水到渠?

<<< ?.33先退后进：我们可以先不谈或模糊谈条件，先讲项目愿景，对项目的发展潜力进行描述，以及经营收益和增值收益。最后谈我们的招商条件，吸引更多的商荚冬扩大招商着名度

<< 1.444老谋深算：我们招商所面对的都是各行业的精英，表面上既要摆老资格赢得对等的谈判地位和对手的尊重，又要处心积虑的低调为人，别狂妄目中无人，要尊重和赞赏对方，以赢得对方的好?

<<< ?.55生意经：要用贸易语言和生意场上的行话与对方沟通，你要懂对方的生意经，你就很轻易切进主题，谈到敏感和对方关注的题目，让对方清楚了解为什么“有利可图”，这才是对方最最关心的大事件 2...招商流

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< 2.222重点商户访谈；在开盘前，就可以分批组织这部分商户代表及大户进行座谈沟通。利用商户代表及大户的影响带动招商势头

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< 2.444向重点商户及时传达项目信息，增加重点商户的进住信心

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