这一次去广州，在中山大学开会之余，怀着试一试的心情给志高空调的董事长李兴浩打了个电话，问问情况。几年里数次来广州也没有打扰他，企业老总都是大忙人，这是可以理解的，没想到这次李总的手机一打就通，并且爽快地说今晚请我吃饭。

一个表现力十足的企业家

晚上六点半，我们一伙人凑齐在白云宾馆，同桌的还有广州民营经济研究会的会长解聘如、东山宾馆的总经理张治金、商界人士姚本星以及李总带来的两个企业高管。李兴浩先生还是那么健谈，小小的个头，嗓音却很大，说到高兴处两手挥舞，充满表演性。

其实他是1954年出生的，比我只小两岁，但看上去要年轻得多，完全看不出是50出头的人了。这一顿晚餐，大多数时间是在听他“摆呼”，简直就是在为志高空调做广告，但这一番话要是让电视台播放出去，足足可以让志高空调机多卖出去几十万台产品。

大跃进式的发展

的确，这几年的变化我没想到，志高空调产品的优秀我也没想到，几年里只知道志高空调在拼命追赶，但没想到赶得这样快，2005年已经销售空调350万台，销售额达到80多亿元，名列国内空调业第四。2006 年销量将突破450万台，营业额将达到110多亿元。

我问了一下李兴浩，现在企业有多少人了，他说忙时18000多人，闲时16000多人。记得2003年我去志高访问时，职工人数才八九千人，没两年就翻了番。至于说企业的规模有多大了，李总说，你那次去时看的那张厂区建设规划图纸，现在基本已经照样建成了。

我翻了一下志高的材料，志高现在有两大办公中心和两大工业园区。两大办公中心是全球营销中心大楼（在河塱沙工业园）和行政中心大楼（在胜利工业园），这是志高的全球营销中心和行政、技术中心。两大工业园区是胜利工业园和河塱沙工业园，在300万平方米的工业基地之上，一体化管理的两大园区整齐排开，一个以配套产业为主，另一个以现代化装配、高新技术、商用空调等为主。胜利工业园集中了两器厂、铜管厂、塑料厂、模具厂、喷涂厂、电机厂等大部分配套产业。河塱沙工业园聚集了世界上最先进的电子全自动生产线、商用空调制造厂、现代化物流仓储厂房等现代化厂房。目前志高空调的年产能已达1000万套，在泰国、越南、博茨瓦纳、尼日利亚等国家设有多家合作工厂，市场营销网络遍布全球100多个国家和地区，是目前中国最大的民营空调生产基地和出口创汇企业之一。

就是在两年多一点的时间里，志高发生了这么大的变化！这种变化真是日新月异，现在再到志高看看，景象可大不一样了。

微利中稳步发展

我第一次认识李兴浩先生是2001年12月17日，应广州民营经济研究会的邀请，我来广州番禺香江野生动物园内的五星级长隆大酒店，在这里开了一个小型会议，当时北京来了几个重要的人物，如杜润生、李锐、朱厚泽等，当地来了十几个企业家和一些学者，其中的一个就是李兴浩，当时我完全没在意这个小人物，尽管在2001年时志高空调的销售量已经达到80万台，但在当时众多的空调厂家之中，志高基本上还是不被人注意。

当时最著名的空调厂家还是春兰、海尔、科龙等，而我早在1997年就考察过江苏春兰，对空调业的大企业已有见识，此时并未把志高放在眼里。

就在这次会开完一年多以后，2003年7月29日，广东粤港信息报及十几家单位联合举办的“民营新广东” 论坛在深圳观澜湖高尔夫球场骏豪酒店召开，我应邀在论坛会上发表演讲，一同演讲的还有北京视野经济研究中心主任钟朋荣等，李兴浩先生也参加了这个会。中午吃饭时我们都坐在主桌，他起身来敬酒，这次交换名片我才发现他就是上次开会的那个已经交换过名片的李兴浩。这时的他已经不是两年前的样子，已经成为参加这个会的重量级民营企业家，因为，这时志高已经跻身于我国空调业第五名的位子。

2003年那年，志高空调全球销售达到180万台，比我第一次见李兴浩时翻了一番还要多，空调年生产能力达到四五百万台。接下来的两年，志高简直就是在大跃进，2004年年销售空调可能突破280台，2005年达到350万台，2006年450万台，生产能力达到1000万台。

与此同时，原先的空调大户春兰、科龙等却在走下坡路，1997年我到春兰考察时，企业总裁陶建幸先生踌躇满志，由于起步早，90年代初期的空调业利润丰厚，94和95年那一时期简直就是暴利，春兰已经挣得盆满钵满。到90年代末期，众多的空调厂家涌出使竞争变得日趋激烈，产业利润日趋微薄，在这种情况下，陶建幸已经产生退心，不想再这个薄利的行业厮杀了，今天的春兰已经转产搞汽车等其他产品了，空调已经变成一个副业。

的确，当前我国家电业的利润率已经很低了，我看了一下一些企业的业务状况，估计空调企业的平均利润率只有3%左右，然而在这种低利润的情况下，李兴浩不嫌弃微利，咬紧压根在这个行当里打拼，能取得这样的成绩，可以想象他们付出了多少心血！

一心一意做空调老大

而在这一时期，李兴浩创办的志高却在卧薪尝胆，紧追不舍。这一点我是在后来举行的一个论坛会上意识到的。2004年11月25日，广州市民营经济研究会一年一度的民营企业家论坛在广州珠岛宾馆拉开序幕，来自北京和广东省政府的高层领导人和著名专家学者云集一堂，大会围绕着“泛珠三角民营经济发展”这一主题展开研讨，原广东省省长卢瑞华、著名经济学家于光远、中国民私营经济研究会长保育均等都来会上发言，轮到我的那一个多小时的演讲时段，我特意叫来了李兴浩先生和格力集团的总裁助理赵为明等几个企业家一起上台讨论，会议开得有声有色。在众多的声音中，我只清晰地记住了李兴浩当时说的这样一句话：“我们就是一心一意地做世界空调的老大。”

李兴浩的“小气”

这时给我的感觉是：李总的魄力真是太大了，能成大事者没有大志向是不行的。从此以后，我就相信志高一定能成功，李兴浩的这句话成了我时刻关注志高的理由。

广州民营研究会的解会长赶来吃饭也有一个意图，想让李兴浩当研究会的副会长，拿点钱支持研究会，但李总死活不当。或许是他身上的头衔已经太多了，完全不需要虚荣了，但真正或许的可能是，他不舍得交那点五六万块会长钱。企业正在吃紧的时候，每花一分钱，都要精打细算，这一点上我是很理解李总的。

席间，我问了一下李总，买没买高档轿车，我说人家某企业老总，七八百万元一辆的豪华轿车买了三辆，李兴浩说，我所坐的那辆车还是属下凑钱给买的。企业里的人也许看着李总坐破车不过意，凑钱给他买了一辆八九十万元好一点的。

历史就是由这些农民书写的

这就是李兴浩，志高空调的当家人，这样的人怎么搞不好一个企业呢？我吃饭时说，很理解李总的行为方式，从小就是农村里勤俭节约长大的农民，手里有了钱也不会随便乱花。

李兴浩何许人也？就是广州南郊一个农村里的农民，什么大学也没上过，高中可能也没上过，最早在村里推着小车卖过冰棍。改革开放后的1982年开始从商办厂，先后创办过工厂、公司、企业数十家，涉及纺织、制衣、塑料、五金、电子、医药、制冷维修工程等领域，1989年创建广东兴隆制冷工程维修中心，1993年创办南海市志高空调器厂，1997年李兴浩以300万元起家，成立广东志高空调有限公司，2001年正式组建为广东志高空调股份有限公司。

在这二十多年的艰苦创业和酸甜苦辣中，李兴浩先生锐意进取，始终不渝，从无到有、从小到大，将志高空调建设成为一个集科、工、贸一体的拥有几十亿资产的大型现代化企业集团公司，以及在世界180多个国家注册商标的知名品牌。

这简直是在书写历史！如何才能办好企业？看看李兴浩这个人，听听他的故事，就知道怎样才能办好企业。没有20多年几十年如一日，紧追不舍，就不会有志高这样一个大企业。

吃饭间我发表了一个感想，再过100年以后来看今天中国的历史，就会发现，今天冒出来的这一批大企业就象当年美国的洛克菲勒公司和日本的三菱重工一样。中国人正在书写历史，但书写者竟然是一些农民出身的普通人！

人才战略与打造企业软实力

艰苦奋斗是一会事，绝顶聪明也很重要。顺德的科龙让顾雏军给搞垮了，志高乘机把科龙的技术力量拉了过来，现在的志高第一副总裁郑祖义就是从科龙过来的，他是清华大学第一代制冷博士后，他从科龙加盟志高后，还带领了一批技术精英加盟志高。李兴浩在招揽人才方面真是不遗余力。

当然，在这短短的几年里，李兴浩的身价也与日俱增，2004年底，李兴浩当选为中国家用电器协会副理事长、中国企业联合会和中国企业家协会副会长。目前他身上担任的各种职务有几十个，那天晚饭间，他扒拉着指头数了半天。当一个成功的企业家也好不风光！

再看看李总这些年的社会活动也高级得很，在今年10月25日第二届《影响力o中国CEO高峰论坛》上，李兴浩发表了一通企业生命力长远之道的演说，他说，在实践中，最终生存下来的企业既不是最大的也不是所谓最强的企业，而是具有长远生命力的企业。在关乎生存问题上，企业的大与强是相对的，有没有生命力则是绝对的。所以，要想生存，必先要具有超常的生命力。

从这段话中，大家可以体验出优秀企业家的韧性。所以，李兴浩和志高空调的故事还远没有结束，现在不就是才坐第四把交椅吗？这种状态根本不行。这两年志高的口号是坐四望三，再过5年，我国空调业的格局就可能再来一次洗牌了。志高的远景规划是：成为全球最大的制冷中心，在三到五年内，产能超过1000万台。

最终还要靠产品质量取胜

写到这大家心里一定在想志高凭什么争头把交椅？关键是技术创新和新产品。目前志高已经开发出清洁室内空气的空调，早在2004年，志高的“管式高效等离子除烟、除尘、除菌健康空调”就通过可省级科技成果鉴定，其颗粒物分级去除率达到了93.5%，平均自然菌消亡率为92.3%，除烟、除尘、除菌率均符合《空气净化器》中国国家标准。

最近，志高空调与中国疾病预防控制中心联手攻关国家科技项目“室内空气污染控制措施的研究”，目前已获得重大突破，应用于空调新产品的检测结果显示，其净化装置已经超越了国家最新的专业室内空气净化机标准。

2004年10月，志高还推出了365全节能技术，此系列新品均超越了中国节能产品、美国UL 能效标准、香港1级能源效益标签、国家1级能效、欧洲A级能效等5项标准，在全行业范围内掀起一场以“空调节能”为主题的新风暴。

将来的空调将不仅调节温度，节约能源，重要的是清洁和改善空气。譬如清除室内的甲醛等有毒气体，增加室内的氧气和新鲜空气。空调已经成了大城市中环保的重要手段。

五年之后再看志高

听李兴浩讲这些产品的开发和使用，使我们这些食客听得津津有味，等从白云宾馆吃饭出来，我再一次相信志高能成，肯定能成！不信就再过5年看结果！

现在，那个志高空调所在地---南海里水镇已经聚集了一万八千名志高员工，其中有4000多大学生。将来的志高一定会聚集更多的人才，里水镇那个叫河塱沙村的地方一定会成为世界注目的制冷基地。