12号那天，有幸在董老师那里与林志高〔大连通合策划的老总〕作一次谈话，其实也是林总讲的多，我们说的少，因为时间太紧，我们与林总没有太多的互动，现在把林总说话的内容作一次总结，以便学习。

其一，长远的战略目光。

林总从上大学开始就规划自己的人生道路，刚上大学就已经规划到大学毕业后10年里的路了。 这种规划的目光就是属于战略的一种。给自己规划用的就是战略思维，只是平时所提的战略思维是用于企业发展的，而这种战略思维是用在人身时，就成了人生职业发展规划了。 另 外还可以说明林总有长远的规划目光的是，在大学里，用林总自己的话说，没有专心专门学学校里的课程，因为他知道学校里的课学的很多以后是用不上的。他在大 学里也很勤奋学习课外知识，他认为以后能用得上的知识——在求学阶段就有意识的打造自己未来特定的知识结构。不是为成绩而学习，而是为未来而学习。

其二，独立思考，独立的意志

在说到策划时，林总说了两种策划，一种是服务性的策划，如管理策划、营销策划等等；另外一种是创新策划〔原创策划〕，这种策划是策划者第一次作出这种类似的策划的。林总追求的原创策划，原创策划最基本的要求便是独立思考，而不能人云亦云的思考，那样的话就称不上是原创策划了。 独 立的意志。林总回顾自己走过路，发现林总是一个敢于把握自己命运的人。林总从大学开始一直到现在，在他心中一直都有一条主线，无数做什么事，有时在外人看 来有些不可思议，但是林总心中有数，明白命运把握自己在自己的手中，理想目标十分明确。如他在讲到做超市业务时，是业务经理，手中有很多的权与资源，当别 人劝他以超市创业时，他没有采纳——他明白他自己要做的不是超市，而且还不是时候，林总从走入社会那时起他就给自己规划好了此后十年的路该怎么走，先打十 年的工，再自己进行创业。

其三，有意识的把生活与工作当成学习的机会

在打工生涯中，林做每一份工作都做得很好，很得上司的常识，但林总还是换过很多工作，而且每次换工作都是自己提出来的。此举，林总的用意在于，他要用自己10年里时间积累的资源，其中一个就是经验，他做各种工作，就会形成各种做事的经验，但主线还是可以看得到，而且很明显，那便是"策划"，只是在不同领域里做策划而已——这样可以学习到很多东西，把自己锻炼得更强。

其四，打造自己的个人品牌

林 总为人正直诚信。在他工作生涯中，尤其是在做超市业务时，他有很多机会可以悄悄的从回扣中积累很多财富，但是那时林总没有这样做，甚至有人把钱送上门来都 坚决不收。由此，他在客户心中形成了一个非常好的形象，而是客户大多是老板的朋友，这样一来，林总更是得到老板的常识。 另外，林总还有一次把客户忘了的钱，他用自己的钱打摩托车一家一家客户地把钱送到客户手中。

其五。创新。

林总一路走来，做过很多策划，就像他自己说的那样，就是原创性的，而且里面都有很好的创新思维。很典型的一件事是，在应聘软件园企划部长时，他把自己的简历设计得非常有创意，以致让老总看到他的简历后就不再看其它的简历了，而是先面试他。

其六，锐利的目光，踏实的思想。

在看待问题上，林总总是能透过问题的现象看本质，说到"全民炒股"时，林总说，这是社会人浮躁，急于求成的性格所造成的。人们急于求成，而且还比较懒，有一种希望天上掉馅饼的心态，但他们从来不会想到"天下没有免费的午餐"。 在学习方面，林总很强调学以致用，而不是单纯的理论学习。林总喜欢从平时生活中总结经验，并把经验与学习的知识结合起来，最后，一切知识都回归实践。

附：当今社会的赚钱模式

所谓赚钱模式，就是积累财富的方式

1通过普通体力的劳动，长时间的积累。〔最低层次〕。清洁工

2一般的生意人。低买进，高卖出。

3通过普通技术劳动，长时间积累。焊锡工人，打字员

但是现在这种方式也很容易被淘汰，因为科技发展太快。

4通过出租知识积累财富，即普通的替别人打工的脑力劳动者。中学老师

5通过出卖知识积累财富。如法律顾问

6利用自己的知识、思维为自己创造财富。如创业者，自由职业者。

7通过已有的财富再造更多财富。投资者，投资公司

8出租资本，收取部分利润。银行等金融机构

9出租思维、思考力积累财富。高级职业经理人，高级顾问〔那些对思考力要求高的〕

10出卖资源。已经掌握一些稀缺资源的人

自己的一些看法：

第1种积累财富的人群积累的财富非常有限，说得不好听的就是他们长时间下来，积累的财富还不够被国家通货膨胀消耗掉了。

第3种积累的财富也很有限，难以大富

第2种，生意人，利用的主要是信息不对称，或者物流不通。现在信息透明度越来越高，物流基础越来越好，这类人积累财富的难度也正在加大

第4种，这群人可以达到小康水平，中产阶级的水平，难达到更多财富的富产阶级。因为知识也在不断更新，这群人的知识结构面临被淘汰的危机

第5种这群人是现在人们常说的"白骨精"｛白领、骨干、精英｝，多处于中上水平的中产阶级以上。这群人知识更新比较快，竞争环境要求使之然

第6种取决于人的知识结构与时代和环境的吻合度，思维优越度，以及具体历史的机会。做得好时，财富的积累并不会以多快的速度来衡量，而是以多大的加速度来衡量，如IT行业里的"创业英雄"；也有败得一无所有的。

第7种人，这些人手中本就已经掌握了很多财富，或很快可以转化成财富的资源。利用财富往往可以起到一个很大的杠杆作用，财富的积累也可能会以很大的加速度聚拢。

第8种与出租知识的人有相似的地方，不同在于，这些从已经掌握了很多财富，有量的优势。

第9种，对这种人的要求，思维能力是第一位的，知识其次。知识是死的，思维才是活的。这类人积累财富往往也会是以加速度来衡量。

第10种，占有某种稀有资源，取得财富多少，取决于资源的稀缺性与量的多少。

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