在104届广交会上，广州参展企业不仅仅依靠推出新奇的创新产品来吸引外商的眼球，还通过信誉和质量掌握了自主定价权。

奇迪电器集团董事长周奇迪也从广州赶到了广交会现场。“尽管有人说广交会的客商比上届少了，但我感觉优质的买家更多。”周奇迪感受到现场的氛围后告诉记者。他介绍，尽管企业在外销上面临新的困难，但本届广交会，奇迪的主打产品饮水机和空调的报价都与上届广交会价格持平，有的型号价格还有所上浮，原因是奇迪坚持走高端路线，在提高技术质量方面肯下功夫。“在经济环境变化的情况下，以前积累的信誉和质量才是企业生存的法宝。”据了解，奇迪一款小小的饮水机，获得的发明专利就有60多项。

“我没有感觉客户比以前少，相反优质的客户更多了。”浪木电器海外销售部部长赵南迪告诉笔者。由于前来洽谈的客商太多，赵南迪和10位销售经理一直都忙着接待，午饭都没顾得上吃。

“涨价困难期我们已经度过了，现在自主定价权掌握在我们手中。”赵南迪介绍，由于生产成本上涨，从年初开始浪木就决定适当调高产品出口价格，但这一做法使浪木一下子损失了不少业务，公司流失了不少订单。然而一些选择了低价产品的客户发现产品质量出现问题后，又主动回头来找浪木，并且很容易地接受了浪木的价格。“我们提价的勇气在于信誉和质量。”赵南迪认为，企业要想掌握自主定价权，关键还是要讲究产品的品质。

“广交会是中国外贸的‘晴雨表’和‘风向标’，我对明年的形势持乐观的态度。”周奇迪表示。

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