体验 今天和新来的一名叫张伟华的大区经理谈话，期间我问到他：请给我讲一讲去市场“调研”的情况。。。 张伟华很“用心”的告诉我说：因为他以前不是从事服饰行业的，怕出去“摸底”时“掉链子”，问错话，所以他找了一位同学帮忙去几个“目标客户”那里谈。。。 当然他把当时的市场情况基本如实的汇报给我了。虽然是听着同学问，他把情况记下来的。。 他说：我以为公司是想让我调研一下市场情况，为了信息的准确我就。。。 我说：作为让你去的那个区域的情况，公司应该是早就比较清楚了，让你去的本意只不过是想让你亲自体验一下那种氛围和真实的经销商的真实想法。。。 他有点愣。。。 我给他讲了一个小故事。。。 有家条件不太好的人家，过年时没钱给孩子买鞭炮，父亲就对儿子说：别人放鞭炮时，咱们离得近一点听不就行了吗？他点的和你点的反正都是那动静。。。 孩子说：不对！我自己点的声音响！我能听出来。。。因为那是我自己点的。。。 记得十几年前，我还在上大学，偶然的机会我碰到一家招兼职业务员的公司，我报了名，开始满济南市推销一种北京的保健座垫。。。 大半年下来，谈成地客户屈指可数。。。 但是 我掌握了许多普通消费者的消费心理。。。 同样十年前，已经是一名人民教师的我为了帮助内弟创业，在那个炎热的暑假，我每天在烈日下给从未听说过“饮水机”的老百姓讲解大桶矿泉水、纯净水、饮水机。。。（当时青岛市场上只有现在的崂山矿泉水公司一家为极个别的外企配了几台机器，还号称韩国进口，市内除了他们公司，再没有大桶的品牌矿泉水、纯净水了。我们是从上海进的“奇迪”饮水机，自己联系的浙江工厂做的大桶，联系的崂山中有“井”的“客户”进水。。。） 一个多月后，我对于“一种新产品怎样找到市场的切入点”已经有了可以写篇“小论文”的资格。。。 此后。。。 体验 亲身的体验 是做市场，做营销最快的成长之路！