兖州煤业宏力新型建材厂建成投产两年来，为矿井创造出了良好的经济效益和广泛的社会效益。在新的工作领域，该厂销售部主任薄祥立，作为一名“老兵新战士”，凭着一股韧劲和对工作的执着，打开了煤矸石空心砖的销售市场，为全厂的经营销售工作铺就一条坦途。

理顺思路，构筑营销工作框架

薄祥立1995年在武警北京总队退伍后进入矿山，从普通矿工做起，干过组长、班长，当过群监员、车间主任，一路走来，他始终保持着军人的作风，工作佳绩不断。直到建材厂销售部成立，担任主任后，他感到了肩上担子的沉重。“我是一个兵，销售这块‘硬骨头’再硬我也要嚼碎它！”上任之初他向厂领导立下军令状。面对建材市场较为复杂的销售环境，薄祥立确立“立足本土，辐射周边”的工作思路，先后建立《产品销售工作制度》、《经营分析例会制度》和《销售服务流程》，实现了从产品订购到出厂“过六关”的流程制约，确保了销售工作现款现货、货款分离、监督到位、杜绝赊销，投产两年来，销售收入累计突破1000万元，保证了货款入账率100%.

创树品牌，赢得客户良好口碑

作为党组织培养多年的中共党员，薄祥立深知市场经济条件下，“酒香不怕巷子深”再也不是颠扑不破的真理。为纵深拓展市场，他带领销售部在利用电视、报纸、网络等媒体进行广泛宣传的同时，积极组织参加建材产品展览会，自主举办产品推广会。2008年，针对单县城市建设步伐加快的实际，于10月份在单县召开“兖州煤业宏力新型建材厂产品推广会”，依靠客户搭桥，产品唱戏，邀请单县城建局、质监局、墙改办、监理公司领导到会，与会人员达50余人。据统计，当年产品仅单县市场销量占到全厂总销量的90%以上，赢得了“我们只认轧花的‘聚鑫’砖”的赞誉。

积极竞标，努力提高市场销售份额

在激烈的市场竞争下，薄祥立坚持“巩固老客户，开拓新市场”的营销思路不变，在与众多老客户保持密切业务往来的同时，在标书、布展等前期工作到位的前提下，积极参加建筑商举办的建材竞标会，先后与曲阜量子、曲阜富邦、邹城刚领等大集团建立业务联系，签订900万块的销售合同。2009年11月参加曲阜富邦公司建材竞标再次签订600万块的多孔砖购销协议，为冬季持续稳产、高产奠定了基础。

“我是一个兵。”这是薄祥立的口头禅也是给自己下的一道命令。在做好市场营销的同时，他还主动参与地企关系的协调，做好了农忙等特殊时段农民工出窑、产品外运等工作。他说，“产品营销这条路很长，我相信，在这条路上，我定会越走越宽越走越广。”

（273513 山东兖州煤业宏力新型建材厂 李丰征）