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5月30-31日《销售演示技巧》

luyued 发布于 2011-01-31 19:52   浏览 N 次  

培训对象:销售人员以及希望从事销售工作的人员

授课老师:王老师

授课时间:5月30-31日(周五-周六)

课程费用:2800元/人

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培训大纲:

培训对象:

销售人员以及希望从事销售工作的人员

授课老师:王老师

授课时间:5月30-31日

(周五-周六)

课程费用:2800元/人

第一部分:销售演讲前的准备

1. 销售演讲的特点

2. 确定销售演讲的目标

3. 了解和分析目标听众

4. 演讲者的自我分析

5. 产品特点、优点、好处(F.A.B.)的分析

- 产品分析的一般步骤

ü 产品的特点(FEATURE)分析

ü 产品的优点(ADVANTAGE)分析

ü 产品的好处(BENEFIT)分析

- 产品卖点提炼

ü 产品本身的卖点分析

ü 非产品的卖点分析

- F.A.B.及卖点分析练习

6. 销售演讲的设计

- 演讲架构的有效方法

- 演讲内容的组织和完善

- 材料组织:苹果树策略

点评及修改:学员课前练习(销售演讲的设计)

第二部分:销售演讲中的表达技巧

1. 如何缓解登台紧张

2. 巧妙的开始与结束

3. 销售演讲中的语言表达技巧

4. 讲授中的非语言表达技巧

5. 辅助材料及工具的使用

6. 如何引导听众理解和掌握技术性的内容

7. 如何处理不同的场面

8. 如何应对听众的问题

销售演讲中的Do(要)和Don’t(不要)

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讲师介绍:

王老师毕业于复旦大学,并曾在复旦大学任教多年,主要讲授管理类及应用心理学类课程。之后,在3M公司等多家世界500强外资企业(包括工业品、高科技及消费品)服务十多年,在营销、人力资源发展、培训和管理方面业绩突出。

王老师于1995年开始正式担任企业专职培训师,曾负责公司数千名员工的各类培训,并为公司的重要客户提供全面培训。同时,作为一位经验丰富的培训管理者,他曾带领所属专业培训团队建立企业内部培训体系,并特别注重培训课程和人员能力发展的实际结合。基于他的经历,王老师既有相当的理论功底,又有丰富的实际工作经验;既熟悉工业类和高科技产品,又通晓消费类产品和服务行业的运作

他具有丰富的培训经验和经历,尤以培训师的培训、销售培训、顾客服务、领导及管理以及团队建立训练等课程见长。他为各类企业提供了大量的培训课程,他的培训客户包括来自3M、ABB、ICI、TCL、LG、杜邦、震旦集团、平安保险、新华保险、太平洋保险、可口可乐、西门子、雷勃、富士通、迅达电梯、江南快速电梯、帝森-克虏伯电梯、梅特勒-托利多、大恒集团、爱建集团、海尔集团、海信集团、大田集团、海南航空 、中国移动、中国联通、中国电信、中国网通、国家开发银行、中国银行、光大银行、民生银行、建设银行、拉法基、南京华飞、联想电脑、戴尔电脑、方正电脑、博世电器、飞利浦、东信、三菱电机、东芝电器、光明乳业、味好美、乐百氏、爱森哲、总统轮船、东方海外、贝尔-阿尔卡特、中兴科技、江苏省电力、通用汽车、迅达电梯、科勒、中海油、罗氏制药、和成卫浴、… …王老师获得国际著名的培训师培训机构Langevin Learning Services的多项专业培训资格证书,主要包括: “专业培训师”、“培训课程设计师/研发师”、“培训经理/总监”等专业证书。

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Matt Ren 任文豪 *_*

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