老板，请尊重你们的业务员！

　　――写给正在创业或致力于做老板的人

　　写下这篇文章，已经构思很久了！因为我曾经是一个业务员，知道业务员的苦处，但老板们处在高高在上的地位，让我们有苦难言。

　　老板，75%是从业务员发展起来的，这样的老板往往能体会业务员的艰辛，所以，非常尊重每一个在他创业之初不离不弃的人，特别是在工资低的情况下，一生跟随的人！而25%的人，是子承父业，这样的人，一般具有较高的智商，因为他们享受最好的生活与学习环境，但情商并不一定很高，因为周边的人都是这样的人，养尊处优（不排除智商与情商兼得的人），所以对待员工以业绩来论能力，不OK，就FIRE你，然后GET OUT！

　　在我人生的发展过程中，三个老板都很不错，在此向他们说声感谢，没有你们的肯定，我不会走到今天！

　　中山的电器老板梁先生，教会我业务的知识，指导我从毕业的手忙脚乱到做事有条不紊，让我从理论中走向实践。生活中，关心我；感情中，开导我；工作中，指导我；像一个大哥，一步一步的扶着我向前进；是他给了我第一份工作，给了我一次机会，给了我一次肯定自己的自信，给了我人生中的第一笔MONEY！谢谢您！

　　上海脚手架公司的老板王先生，是位50左右的人，和蔼可亲，办事风格以谨慎小心为主，将风险控制在最小化，做事有长远的计划，具有一个领导者的风范，给了我第二份工作。在他底下办事期间，跟着他学习最多的就是他人生经验的分享，也是他给我机会，找到了人生中做业务的自信，走到了今天！谢谢您！

　　仪表公司的老板赵先生，是我第三个老板，80后，不用说大家也很清楚，在这样的老板手下工作，肯定是和谐，轻松，愉快的，因为大家都是同一时代的人。他给我提供了优越的环境与待遇，宽松的工作空间，让我伸展拳脚。在工作中不断的支持我，为了助我拿订单，冒着0利润的风险支持我，谢谢你！

　　但有多半的老板，在招业务员的时候，都会规定一个标准，就是你多少个月内，得开订单，不然你就得滚蛋！亲爱的老板们，您是否能换位思考一下？您有小孩吗？您有家人吗？答案是肯定的，都是为了一个目标，给家人创造一切的幸福！

　　有一部分业务员换工作是为了薪水，一部分是为了获得更大的发展空间，归根到底，是什么？无非还是为了钱。他们都是以一颗虔诚的心来工作，上班不是为了来游戏，不是为了来放松，背后没有您的业绩压力，也有家庭的压力。请尊重您的业务员！

　　企业都是以利润最大化为原则的，这个是肯定的。我希望各位老板，能在给别人加薪的时候加一点，能几个月加一点就加一点，3个月加100元，一年也就加了3次，您总共多支出不超过1000元，对您来说也许不算什么，不过是去外地的一次过路费，一份五星级酒店的早餐费，但您的100或者50元的加薪，给业务员或者员工，带来的是心情有喜欢，能力肯定的赞许！请尊重您的业务员!

　　企业招聘一个新人，最起码1个月的时间处于摸索阶段，按最低工资来说，您损失的大概是1500元左右，因为这个月肯定不会带来效益！有些公司以3个月不开订单，就FIRE的原则，请您考虑一下，3个月了，业务员能力怎样？应该很熟悉了吧？他比任何人都期望能出订单，不是吗？您开除他，对您企业来说，是笔损失，因为您招一个新人，又得重新开始；对业务员来说，肯定会在他的人生中留下阴影，我可以肯定的说，100% confirm，一定会，除非您的企业很垃圾，他觉得不行。也许您再给一点时间，他就会成为行业中的NO。1,让您产品的销售量一飞冲天，这不是不可能；也许您多的一点空间，可以让他获得更多的东西，也许他家里正缺钱，或者说正在为了生计发愁，您的一次机会，给他带来的是无穷的财富。众观N多成功人士，有多少不是在最困难的时候受人帮助，然后走到了今天? 请尊重您的业务员！

　　我的表姐是个老板，做钢材生意，开业了快6个月，至今没有招到合适的业务员，后来我问我表姐，为什么到现在没有招到业务员？全靠自己跑销售？她说，刚开始招的有些业务员上班就开QQ，农场，然后下午就出去，第二天接着上班。我表姐辞退了，这样的业务员，我们可以说是自己没给自己机会；而另一部分是做得好，自己中途辞职了！

　　我说：姐，你给别人开多少钱工资，包吃住不？差价怎样？

　　她说：1100块钱底薪，2%提成，包吃不包住，没考虑差价。

　　我说：周围公司待遇怎样？

　　她说：我就是和别人一样的水平啊。这一块都是这样的

　　随后我直接来句：OH MY GOD，难怪不得的。姐，你不包别人住，别人1100块钱能做什么？只能够自己生活，来你这工作的，只有一种人，就是没有钱，找不到工作的人，等他经济缓过来了，肯定会走的。但你如果给别人一个月开1150或者1200怎样？无非一个月点你的话费钱，或者一次KTV里面一箱酒的钱，你在乎吗？你不在乎。你给别人多开一点，对别人来说，一个月多一点，一年多一千多，你这样就行附近的同行待遇拉开了，有潜在的业务员会来投奔你！

　　另外，打个比方，你给底价10000元一吨，差价你和业务员55分成，你获得潜在的销售利润10000元的底价利润+业务员帮你多卖部分的50%。你不给别人差价的分成算法，别人就会尽力拿订单，而不是获得利润最大化。打个比方，如果他卖11000元，业务员得到的只是11000*2%=220元的提成，与10000元相比，他只多得了20元钱，而你多卖了1000-20=980元的利润。如果按55分成，他的利润就是200+50=250元钱。

　　所以，

　　老板们，请尊重你的业务员，多给机会，面试期就讲明提成点，不要让他天天工作，不知道自己的利润是多少！

　　老板们，请尊重你的业务员，你的肯定会让业务员更的激情的工作；

　　老板们，请尊重你的业务员，有时候大方一点，不要到吃饭的时间了，还AA。业务员虽然在乎工资，但不会在乎给少工资，对员工大方的老板；

　　老板们，请尊重你的业务员，好聚好散，不要闹得不愉快。有可能走的只是一个人，带走的却是你公司一年30%甚至100%的业绩量；

　　老板们，请尊重你的业务员，也许有一天，你们会站在同一个行业做为竞争对手，有可能过去你的不尊重，他会将你从一个老板变为一个业务员！