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[转载]聪明老板不败的赌局

luyued 发布于 2011-06-01 14:11   浏览 N 次  

  文/《商界评论》记者陶勇

  “赌局很简单,我们掷三次骰子,如果三次都是小,那么你就输给我七亿……如果三次中有一次为大,那么我就输给你一亿。”一场过亿的赌局,关系身家性命;一次不败的迎战,胜负已在掌握。

  莫顿一屁股坐在老板椅上,看着窗外的灯红酒绿,心里有种说不出的滋味,管家递上一杯热咖啡,莫顿没拿稳,直接泼在了澳大利亚羊毛地毯上。这个房间,就是红星赌场莫顿专属的老板办公室,回想着刚刚发生的一幕,莫顿心里有些不是滋味。

  不期而遇的赌局

  拉斯维加斯是全世界赌徒为之疯狂的城市,而红星赌场,则是这座疯狂城市的标志。信誉卓著,是赌场之间竞争的必要条件。好的声誉往往才会赢得更多赌徒的欢心,这家赌场的老板莫顿对此很满意,因为他恰好做到了这一点。

  “没有哪个赌徒会不喜欢赢的筹码换成银子,这本身就是一种乐趣。”莫顿悠然地说着这句话,眼睛却眯缝地看着他的管家,“但也不会有哪个赌徒会从我们手上真的把钱赢走”。

  莫顿这番话不是没有理由,在这座城市生存了这么多年,自然是明白其中的道理。看着管家一动不动地站在旁边,莫顿撇过头,打量着上下经过的赌徒,在他看来,这些赌徒都是自己的财神爷,来者便是客是他的赌场一直秉承的习惯。

  一抹香水味让莫顿很快提了神,扭过头看到一位风情万种的美女正站在自己的身旁。在美国西部最具魅力的城市之一的拉斯维加斯,没有人会拒绝阳光沐浴下的美人,就算他是一家很有名的赌场老板。

  左手接过衔着的烟斗,心情有着说不出的舒畅,他的眼睛再次眯成了一条缝,但这已足够让他欣赏眼前这个美丽的女人。

  “看得出你最近身体很好,心情也不错。”女人首先开口了。“哦?”莫顿对突然的问候有些来不及反应。

  女人笑了,她扬了扬头发,笑得很妩媚,老板的头微微动了一下,嘴角有了一丝笑意。“唉,你的心情真的很不错,不过,我真的很希望你明天的这个时候也同样心情不错。”女人的叹息声让莫顿来了精神,“这一点我倒可以向你保证”。

  看着莫顿自信的表情,女人略带嘲讽地说:“你或许不知道就在前天,东街威尔逊赌场,那傲慢的威尔逊跟你现在一样自信。”女人的心情似乎变得沉重起来,“但是现在威尔逊赌场的老板换了,威尔逊也失踪了”。

  莫顿将烟斗的灰抖了出来:“我想知道原因,威尔逊到底怎么了?”女人似乎很满意莫顿现在的反应,所以她用很温柔的声音飘出一句话:“也没什么,威尔逊只不过接了一亿美元的赌注。”

  一亿美元的赌注

  第二天,赌场里来了一位深灰色上衣的年轻人,他的神情有着说不出的落寞。如果还有人能够从他的眼睛里看出什么,那么只可能是一种对生活的绝望。他从所有赌徒的身边擦肩而过,或许他根本就没有注意到身边的人。

  但是管家却注意上了他,“去带他上来,老板要见他。”管家这样吩咐身边的人。

  华丽的天花板,漂亮精致的圆桌,莫顿今天穿着礼服。“说吧,年轻人,输了多少,要借多少?”面对着一个几近崩溃的赌徒,莫顿认为他是在拯救他们,而赌场的信誉,也在莫顿敏锐的眼光下,越发名声在外。

  “听说你的赌场声誉很好?”年轻人问道。莫顿险些笑出声来,“不错,这也是为什么很多人都喜欢在我这里赌钱”。莫顿放下抬在办公桌上的腿,伸手去拉右下角的抽屉。“我要和你赌,赌注是一亿美元。”看着年轻人,莫顿真怀疑自己听错了,拉抽屉的手也慢慢缩了回来,半晌没说话,“对了,你和昨天那个女人是什么关系?”

  年轻人的不做声让莫顿有些不舒服,便起身脱掉了礼服,露出里面雪白的衬衫,“你那么自信我就会和你赌?”

  “你会的,因为你的赌场声誉很好。”年轻人悠悠地说道。

  老板盯着这个年轻人,看了很久,问道:“你叫什么名字?”年轻人看得出来莫顿有些心动了,走到旁边拉过一把椅子,“你就叫我路易吧”。莫顿在办公桌前来回踱着步,心里默默念着这个名字,“怎么赌?”

  “赌局很简单,我们掷三次骰子,如果三次都是小,那么你就输给我七亿……”路易顿了顿再道:“你的赌场应该恰好值七亿。”莫顿听完后,冷冷地说:“如果三次中有一次为大呢?”路易笑了笑:“那么我就输给你一亿。”

  异样的赌徒

  拉斯维加斯是一个赌城,也是一个火炉。天气热,但是却仍旧比不上人们此刻心里的火热,因为红星赌场外公布了一条最新的消息。一大群赌徒在议论纷纷,红星赌场老板莫顿准备在拉斯维加斯举行一次豪赌聚会,他将与全城的赌徒们对赌:买注总额是一亿美元。掷一次骰子,如果是小,买注的所有赌徒就输给他一亿;如果是大,他就输给赌徒们一亿,赌徒们按照各自买注的大小瓜分这一亿。

  虽然身处赌城,但这样的豪赌并不多,所以很多赌徒都欣然参加,当然也包括很多的赌场老板。公证人是拉斯维加斯市的市长,有趣的是,他也买了十万块钱的赌注。现在需要做的,就是等待结果。

  相信今天是一个万众瞩目的日子,大批赌徒聚集在红星赌场外,不过,让赌徒们失望的是,骰子是小。但是,很快赌场外又公布了一条消息:红星赌场的莫顿老板准备再与全城赌徒豪赌一次,这一次赌注是上一次的两倍,两亿美元,规矩不变。

  前一次输了钱的赌徒更加狂热,希望将输的赢回来。可是让他们失望的是这次骰子还是小。正当赌徒们因为继续输钱在街上互相叫骂时,赌场外又公布了一条新消息。

  为了让赌徒们尽兴,红星赌场的莫顿老板决定最后再与大家赌一次更大的,赌注是四亿。赌徒们疯狂了,最后一次谁不想再拼一下?

  最后一次的骰子依然是小。

  赌徒们的紧张与兴奋在绷到极致的时候终于断了。失望、无奈、彷徨弥漫在所有赌徒的心里,随着人潮的涌动,渐渐消失在街的尽头。

  深夜,街头有一个神情落寞的穿着深灰色上衣的年轻人,他坐在街的一个角落里。他的眼神仍旧弥漫着对世界的绝望,但似乎也闪烁着对生活的一丝希望。

  “我们回家吧?路易”,说话的是一个美丽的女人。“艾尔莎,我没有成为这家赌场的新老板。”路易握紧拳头捶着地面。原来之前来赌场那个女人叫艾尔莎,“没什么,但是你却赢了七亿。”

  看着艾尔莎专注的眼神,路易低头叹了口气,说道:“莫顿是一个没有胆量的赌徒,但却是一个精明的老板,这一次实际上还是我输了,我毕竟没有成为这家赌场的老板。”路易被艾尔莎拉了起来,自言自语道:“他实际上是让我和全拉斯维加斯的赌徒们赌,自己却置身世外,而且随时等着我可能输给他的一亿,只不过他今天的运气实在不好,而我的运气又实在太好。由于我的一亿已经在桌面上,第一次是小,他便以此为本钱先赢了那些赌徒们一亿,这意味着他手里有了两亿;第二次是小,他又赢了那些赌徒们两亿,这样他又有了四亿;最后一次还是小,他便再赢了那些赌徒们四亿,这样他便有了七亿在手。”

  路易摇了摇头,又叹息道:“他早已立于不败之地了……艾尔莎,我们回家吧。”

  点评:

  依赖模式才能对抗风险

  文/穆 胜,重庆大学管理学博士

  市场只是少数聪明人的地盘,唯有洞悉规律,才能看清模式;唯有依赖模式,才能对抗风险。

  莫顿没输?岂止是没输,他这一仗赢得漂亮!路易赢了?路易赢得了7亿,但他迟早输得倾家荡产!

  路易和莫顿的不同在于:路易是以自己去对抗风险,此一时,彼一时;而莫顿是以模式去对抗风险,收益稳定,生生不息。两者相较,高下立判。

  傲慢的膨胀者

  市场永远存在着风险,大多事件的发生是随机的,犹如赌场里的骰子,难以琢磨。换句话说,企业家能够掌握并用以指导决策的只有概率。这意味着风险只能分散,但永远不能归零!这也意味着企业家应该永远保持对于风险的敬畏之心!

  傲慢托大的威尔逊失去了赌场,年少轻狂的路易两次破釜沉舟,都是因为他们高估自己,把自己当成了神,要么以为自己能够预测随机事件,要么以为上帝会永远保佑自己。他们的模式没有不同,不同的只是结果:前者输掉了赌场,而后者赢得了巨款。

  威尔逊和路易可以看作是众多企业家的缩影,现实中,意气风发的企业家多半极度膨胀,而这种极度膨胀往往会引导企业走向败亡。那是什么导致他们的自我膨胀?当一个人成功后往往会为其建立高自尊,而伴随高自尊的,是一种“自我服务偏见”的心理学现象,即个体在处理外界的信息时,放大对于自己有利的信息,屏蔽对于自己不利的信息。正如他们会把成功归结为自己的才能和努力,而把失败归咎于“运气不佳”,也正如他们难以置信地盲目乐观。

  当自负成为原动力,加上盲目乐观的推波助澜,企业家以自己对抗风险的行为被一次次强化。于是,我们看到在市场经济的浪潮中,一批又一批的“前浪”死在了沙滩上。可笑的是,倒下的他们多半不会重新认识自己,正如威尔逊只会埋怨命运,并在绝望中期待好运再次降临。更可笑的是,满怀期待的创业者们也不会看见他们的失败,而只会沉迷于一个个未倒下的“创业神话”,正如拉斯维加斯的赌徒们沉醉于路易的“辉煌”。

  没有失败的路易,会继续沉迷于当自己的“赌神”,直到1亿又1亿地输光家当(假设路易没有依靠骗术)。那时,路易又将成为新的威尔逊,同样在绝望中期待好运降临。而越来越多的“赌徒”也会因为不断出现的新“神话”,投身赌场,重复路易与威尔逊的命运。一叶障目的企业家不知自省,正如威尔逊、路易和千千万万的“赌徒”必将失败,永远逃不出命运的轮盘。

  聪明的洞察者

  红星赌场的老板莫顿显然明白市场(赌场)永远存在风险的道理,显然他也知道自己并非神灵,所以,他采用了一种稳定的模式来获取收益,虽然不如路易一次

  赢得7亿般惊心动魄,但绝对棋高一着。

  在莫顿看来,找到充当资金流的中转站,从流动双方获得稳定的收益。事实上,在赌场中,博弈的双方并非赌徒与庄家,而是赌徒与赌徒。赌场的盈利模式是利用概率推算的,形成规则上的细微优势来保证稳定的收益。换句话说,赌徒有可能赢钱,但赢得的永远只是另一些赌徒的钱,而只要有一定数量的赌徒,赌场就有盈利。

  威尔逊的失败在于他把自己当成了与路易博弈的对手,打破了原有成功的赌场盈利模式。而这种模式得以被打破,也是因为路易提出的1亿赌约太过庞大,无法通过足够数量的威尔逊赌场其他赌徒的赌资进行对冲。

  与威尔逊不同,莫顿深知自己永远不能成为与赌徒博弈的对手,于是,将这场赌局进行炒作,定向引入了民间资本,形成了对冲,将赌局纳入了他原有的模式。从最后的结果来看,莫顿没有从这场赌局中赚到一分钱,但那是因为这种赌局不会重复,样本不足,老板及其智囊无法推算概率。另外,其标的也已经远远超过了老板的支付能力,所以,在这种赌局中,老板只需要“守”,没必要“攻”。而一旦标的在老板限定的范围内,众多的赌徒就足以形成庞大的样本,让老板及其智囊推算概率,并设计出规则的细微优势。

  更重要的是,老板通过这样一次全城的炒作,保持并大幅提升了赌场的声誉,必将吸引更多的赌徒涌入他的赌场。单是计算广告费和远期收益,已经是盆满钵满。

  不息的新模式

  充当资金流中转站的模式并不复杂,在当今商业社会中比比皆是。事实上,只要有存在价值的“流”(如物资流、人才流、技术流、信息流等),就可以套用这样一种几乎无风险的盈利模式。

  技术流中转的例子是聚成企业管理顾问公司。其模式是建立“培训超市”:上游整合培训讲师,下游整合培训需求者,通过渠道与规模优势采购师资(技术),然后以低廉的价格批量出售学习卡。该模式中,聚成也是低风险的,其基本不需要付出采购成本,仅需要串联两头,充当技术流的中转站。当供方找到需方时(即讲师和学员到位,完成授课),一次技术的流动才完成,聚成才形成盈利(出售学习卡的费用不是最终收益,因为顾客有可能退卡)。据称,聚成近几年的营业额增长率几乎都在100%以上,而行业水平只有30%左右。

  信息流中转的例子是Intel的一款产品。2010年初,Intel展示了一款新概念产品――一个两米多高、由LCD和手写触屏组成、可实现人机互动的“智能数码招牌”。这款机器可以用于商家发布产品信息,帮助顾客获得“预消费”体验,并通过信息整合指导生产企业实现精确定制。

  例如,顾客对展示的一件衣服产生了兴趣,数码招牌的内置摄像头就可以抓取其影像,将其“穿衣”的效果显示在屏幕上,并接受顾客的体验反馈。而后,通过链接大型数据库的人脸识别软件,电脑将区分顾客的性别、年龄、职业等信息,发现不同消费群的偏好。

  该模式中,Intel成为了信息流的中转站,一方面,使生产企业的产品信息向顾客流动;另一方面,将顾客的产品体验信息(经整合后)向生产企业流动。这一过程中,Intel将获得两个收入:其一是商家使用信息发布平台的付费(实际上是为顾客使用商品信息买单);其二是商家使用顾客偏好信息流的付费。事实上,Intel根本不需投入任何成本,第一笔收入完全可以支持平台运营,而第二笔收入则是信息流海量变现带来的源源不断的净利润。

  [编辑 钟卫]

  E-mail:chinacbr@vip.163.com

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