文/《商界评论》记者陶勇

　　“赌局很简单，我们掷三次骰子，如果三次都是小，那么你就输给我七亿……如果三次中有一次为大，那么我就输给你一亿。”一场过亿的赌局，关系身家性命；一次不败的迎战，胜负已在掌握。

　　莫顿一屁股坐在老板椅上，看着窗外的灯红酒绿，心里有种说不出的滋味，管家递上一杯热咖啡，莫顿没拿稳，直接泼在了澳大利亚羊毛地毯上。这个房间，就是红星赌场莫顿专属的老板办公室，回想着刚刚发生的一幕，莫顿心里有些不是滋味。

　　不期而遇的赌局

　　拉斯维加斯是全世界赌徒为之疯狂的城市，而红星赌场，则是这座疯狂城市的标志。信誉卓著，是赌场之间竞争的必要条件。好的声誉往往才会赢得更多赌徒的欢心，这家赌场的老板莫顿对此很满意，因为他恰好做到了这一点。

　　“没有哪个赌徒会不喜欢赢的筹码换成银子，这本身就是一种乐趣。”莫顿悠然地说着这句话，眼睛却眯缝地看着他的管家，“但也不会有哪个赌徒会从我们手上真的把钱赢走”。

　　莫顿这番话不是没有理由，在这座城市生存了这么多年，自然是明白其中的道理。看着管家一动不动地站在旁边，莫顿撇过头，打量着上下经过的赌徒，在他看来，这些赌徒都是自己的财神爷，来者便是客是他的赌场一直秉承的习惯。

　　一抹香水味让莫顿很快提了神，扭过头看到一位风情万种的美女正站在自己的身旁。在美国西部最具魅力的城市之一的拉斯维加斯，没有人会拒绝阳光沐浴下的美人，就算他是一家很有名的赌场老板。

　　左手接过衔着的烟斗，心情有着说不出的舒畅，他的眼睛再次眯成了一条缝，但这已足够让他欣赏眼前这个美丽的女人。

　　“看得出你最近身体很好，心情也不错。”女人首先开口了。“哦？”莫顿对突然的问候有些来不及反应。

　　女人笑了，她扬了扬头发，笑得很妩媚，老板的头微微动了一下，嘴角有了一丝笑意。“唉，你的心情真的很不错，不过，我真的很希望你明天的这个时候也同样心情不错。”女人的叹息声让莫顿来了精神，“这一点我倒可以向你保证”。

　　看着莫顿自信的表情，女人略带嘲讽地说：“你或许不知道就在前天，东街威尔逊赌场，那傲慢的威尔逊跟你现在一样自信。”女人的心情似乎变得沉重起来，“但是现在威尔逊赌场的老板换了，威尔逊也失踪了”。

　　莫顿将烟斗的灰抖了出来：“我想知道原因，威尔逊到底怎么了？”女人似乎很满意莫顿现在的反应，所以她用很温柔的声音飘出一句话：“也没什么，威尔逊只不过接了一亿美元的赌注。”

　　一亿美元的赌注

　　第二天，赌场里来了一位深灰色上衣的年轻人，他的神情有着说不出的落寞。如果还有人能够从他的眼睛里看出什么，那么只可能是一种对生活的绝望。他从所有赌徒的身边擦肩而过，或许他根本就没有注意到身边的人。

　　但是管家却注意上了他，“去带他上来，老板要见他。”管家这样吩咐身边的人。

　　华丽的天花板，漂亮精致的圆桌，莫顿今天穿着礼服。“说吧，年轻人，输了多少，要借多少？”面对着一个几近崩溃的赌徒，莫顿认为他是在拯救他们，而赌场的信誉，也在莫顿敏锐的眼光下，越发名声在外。

　　“听说你的赌场声誉很好？”年轻人问道。莫顿险些笑出声来，“不错，这也是为什么很多人都喜欢在我这里赌钱”。莫顿放下抬在办公桌上的腿，伸手去拉右下角的抽屉。“我要和你赌，赌注是一亿美元。”看着年轻人，莫顿真怀疑自己听错了，拉抽屉的手也慢慢缩了回来，半晌没说话，“对了，你和昨天那个女人是什么关系？”

　　年轻人的不做声让莫顿有些不舒服，便起身脱掉了礼服，露出里面雪白的衬衫，“你那么自信我就会和你赌？”

　　“你会的，因为你的赌场声誉很好。”年轻人悠悠地说道。

　　老板盯着这个年轻人，看了很久，问道：“你叫什么名字？”年轻人看得出来莫顿有些心动了，走到旁边拉过一把椅子，“你就叫我路易吧”。莫顿在办公桌前来回踱着步，心里默默念着这个名字，“怎么赌？”

　　“赌局很简单，我们掷三次骰子，如果三次都是小，那么你就输给我七亿……”路易顿了顿再道：“你的赌场应该恰好值七亿。”莫顿听完后，冷冷地说：“如果三次中有一次为大呢？”路易笑了笑：“那么我就输给你一亿。”

　　异样的赌徒

　　拉斯维加斯是一个赌城，也是一个火炉。天气热，但是却仍旧比不上人们此刻心里的火热，因为红星赌场外公布了一条最新的消息。一大群赌徒在议论纷纷，红星赌场老板莫顿准备在拉斯维加斯举行一次豪赌聚会，他将与全城的赌徒们对赌：买注总额是一亿美元。掷一次骰子，如果是小，买注的所有赌徒就输给他一亿；如果是大，他就输给赌徒们一亿，赌徒们按照各自买注的大小瓜分这一亿。

　　虽然身处赌城，但这样的豪赌并不多，所以很多赌徒都欣然参加，当然也包括很多的赌场老板。公证人是拉斯维加斯市的市长，有趣的是，他也买了十万块钱的赌注。现在需要做的，就是等待结果。

　　相信今天是一个万众瞩目的日子，大批赌徒聚集在红星赌场外，不过，让赌徒们失望的是，骰子是小。但是，很快赌场外又公布了一条消息：红星赌场的莫顿老板准备再与全城赌徒豪赌一次，这一次赌注是上一次的两倍，两亿美元，规矩不变。

　　前一次输了钱的赌徒更加狂热，希望将输的赢回来。可是让他们失望的是这次骰子还是小。正当赌徒们因为继续输钱在街上互相叫骂时，赌场外又公布了一条新消息。

　　为了让赌徒们尽兴，红星赌场的莫顿老板决定最后再与大家赌一次更大的，赌注是四亿。赌徒们疯狂了，最后一次谁不想再拼一下？

　　最后一次的骰子依然是小。

　　赌徒们的紧张与兴奋在绷到极致的时候终于断了。失望、无奈、彷徨弥漫在所有赌徒的心里，随着人潮的涌动，渐渐消失在街的尽头。

　　深夜，街头有一个神情落寞的穿着深灰色上衣的年轻人，他坐在街的一个角落里。他的眼神仍旧弥漫着对世界的绝望，但似乎也闪烁着对生活的一丝希望。

　　“我们回家吧？路易”，说话的是一个美丽的女人。“艾尔莎，我没有成为这家赌场的新老板。”路易握紧拳头捶着地面。原来之前来赌场那个女人叫艾尔莎，“没什么，但是你却赢了七亿。”

　　看着艾尔莎专注的眼神，路易低头叹了口气，说道：“莫顿是一个没有胆量的赌徒，但却是一个精明的老板，这一次实际上还是我输了，我毕竟没有成为这家赌场的老板。”路易被艾尔莎拉了起来，自言自语道：“他实际上是让我和全拉斯维加斯的赌徒们赌，自己却置身世外，而且随时等着我可能输给他的一亿，只不过他今天的运气实在不好，而我的运气又实在太好。由于我的一亿已经在桌面上，第一次是小，他便以此为本钱先赢了那些赌徒们一亿，这意味着他手里有了两亿；第二次是小，他又赢了那些赌徒们两亿，这样他又有了四亿；最后一次还是小，他便再赢了那些赌徒们四亿，这样他便有了七亿在手。”

　　路易摇了摇头，又叹息道：“他早已立于不败之地了……艾尔莎，我们回家吧。”

　　点评：

　　依赖模式才能对抗风险

　　文/穆 胜，重庆大学管理学博士

　　市场只是少数聪明人的地盘，唯有洞悉规律，才能看清模式；唯有依赖模式，才能对抗风险。

　　莫顿没输？岂止是没输，他这一仗赢得漂亮！路易赢了？路易赢得了7亿，但他迟早输得倾家荡产！

　　路易和莫顿的不同在于：路易是以自己去对抗风险，此一时，彼一时；而莫顿是以模式去对抗风险，收益稳定，生生不息。两者相较，高下立判。

　　傲慢的膨胀者

　　市场永远存在着风险，大多事件的发生是随机的，犹如赌场里的骰子，难以琢磨。换句话说，企业家能够掌握并用以指导决策的只有概率。这意味着风险只能分散，但永远不能归零！这也意味着企业家应该永远保持对于风险的敬畏之心！

　　傲慢托大的威尔逊失去了赌场，年少轻狂的路易两次破釜沉舟，都是因为他们高估自己，把自己当成了神，要么以为自己能够预测随机事件，要么以为上帝会永远保佑自己。他们的模式没有不同，不同的只是结果：前者输掉了赌场，而后者赢得了巨款。

　　威尔逊和路易可以看作是众多企业家的缩影，现实中，意气风发的企业家多半极度膨胀，而这种极度膨胀往往会引导企业走向败亡。那是什么导致他们的自我膨胀？当一个人成功后往往会为其建立高自尊，而伴随高自尊的，是一种“自我服务偏见”的心理学现象，即个体在处理外界的信息时，放大对于自己有利的信息，屏蔽对于自己不利的信息。正如他们会把成功归结为自己的才能和努力，而把失败归咎于“运气不佳”，也正如他们难以置信地盲目乐观。

　　当自负成为原动力，加上盲目乐观的推波助澜，企业家以自己对抗风险的行为被一次次强化。于是，我们看到在市场经济的浪潮中，一批又一批的“前浪”死在了沙滩上。可笑的是，倒下的他们多半不会重新认识自己，正如威尔逊只会埋怨命运，并在绝望中期待好运再次降临。更可笑的是，满怀期待的创业者们也不会看见他们的失败，而只会沉迷于一个个未倒下的“创业神话”，正如拉斯维加斯的赌徒们沉醉于路易的“辉煌”。

　　没有失败的路易，会继续沉迷于当自己的“赌神”，直到1亿又1亿地输光家当（假设路易没有依靠骗术）。那时，路易又将成为新的威尔逊，同样在绝望中期待好运降临。而越来越多的“赌徒”也会因为不断出现的新“神话”，投身赌场，重复路易与威尔逊的命运。一叶障目的企业家不知自省，正如威尔逊、路易和千千万万的“赌徒”必将失败，永远逃不出命运的轮盘。

　　聪明的洞察者

　　红星赌场的老板莫顿显然明白市场（赌场）永远存在风险的道理，显然他也知道自己并非神灵，所以，他采用了一种稳定的模式来获取收益，虽然不如路易一次

　　赢得7亿般惊心动魄，但绝对棋高一着。

　　在莫顿看来，找到充当资金流的中转站，从流动双方获得稳定的收益。事实上，在赌场中，博弈的双方并非赌徒与庄家，而是赌徒与赌徒。赌场的盈利模式是利用概率推算的，形成规则上的细微优势来保证稳定的收益。换句话说，赌徒有可能赢钱，但赢得的永远只是另一些赌徒的钱，而只要有一定数量的赌徒，赌场就有盈利。

　　威尔逊的失败在于他把自己当成了与路易博弈的对手，打破了原有成功的赌场盈利模式。而这种模式得以被打破，也是因为路易提出的1亿赌约太过庞大，无法通过足够数量的威尔逊赌场其他赌徒的赌资进行对冲。

　　与威尔逊不同，莫顿深知自己永远不能成为与赌徒博弈的对手，于是，将这场赌局进行炒作，定向引入了民间资本，形成了对冲，将赌局纳入了他原有的模式。从最后的结果来看，莫顿没有从这场赌局中赚到一分钱，但那是因为这种赌局不会重复，样本不足，老板及其智囊无法推算概率。另外，其标的也已经远远超过了老板的支付能力，所以，在这种赌局中，老板只需要“守”，没必要“攻”。而一旦标的在老板限定的范围内，众多的赌徒就足以形成庞大的样本，让老板及其智囊推算概率，并设计出规则的细微优势。

　　更重要的是，老板通过这样一次全城的炒作，保持并大幅提升了赌场的声誉，必将吸引更多的赌徒涌入他的赌场。单是计算广告费和远期收益，已经是盆满钵满。

　　不息的新模式

　　充当资金流中转站的模式并不复杂，在当今商业社会中比比皆是。事实上，只要有存在价值的“流”（如物资流、人才流、技术流、信息流等），就可以套用这样一种几乎无风险的盈利模式。

　　技术流中转的例子是聚成企业管理顾问公司。其模式是建立“培训超市”：上游整合培训讲师，下游整合培训需求者，通过渠道与规模优势采购师资（技术），然后以低廉的价格批量出售学习卡。该模式中，聚成也是低风险的，其基本不需要付出采购成本，仅需要串联两头，充当技术流的中转站。当供方找到需方时（即讲师和学员到位，完成授课），一次技术的流动才完成，聚成才形成盈利（出售学习卡的费用不是最终收益，因为顾客有可能退卡）。据称，聚成近几年的营业额增长率几乎都在100％以上，而行业水平只有30％左右。

　　信息流中转的例子是Intel的一款产品。2010年初，Intel展示了一款新概念产品――一个两米多高、由LCD和手写触屏组成、可实现人机互动的“智能数码招牌”。这款机器可以用于商家发布产品信息，帮助顾客获得“预消费”体验，并通过信息整合指导生产企业实现精确定制。

　　例如，顾客对展示的一件衣服产生了兴趣，数码招牌的内置摄像头就可以抓取其影像，将其“穿衣”的效果显示在屏幕上，并接受顾客的体验反馈。而后，通过链接大型数据库的人脸识别软件，电脑将区分顾客的性别、年龄、职业等信息，发现不同消费群的偏好。

　　该模式中，Intel成为了信息流的中转站，一方面，使生产企业的产品信息向顾客流动；另一方面，将顾客的产品体验信息（经整合后）向生产企业流动。这一过程中，Intel将获得两个收入：其一是商家使用信息发布平台的付费（实际上是为顾客使用商品信息买单）；其二是商家使用顾客偏好信息流的付费。事实上，Intel根本不需投入任何成本，第一笔收入完全可以支持平台运营，而第二笔收入则是信息流海量变现带来的源源不断的净利润。

　　[编辑 钟卫]

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