前言 随着我国市场经济的发展人们的生活水平的逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等，这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对于这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。大力神健身会所正是抓住这个机遇，准备在邵阳这片热土上大展拳脚。

　　 第一章 市场背景

　　1.

　　公司简介

　　大力神健身会所是由大力神健身俱乐部和活力动感健身中心联手打造的邵阳目前最高档次的健身场馆，两家经营健身馆历史30年。多次代表邵阳市参加省及全国比赛并获得冠亚军。

　　会所引进了先进的健身设备，有器械训练区，大功率豪华跑步机，宽敞明亮的有氧操房，安静舒适的瑜伽室，充满活力的动感单车室，并设有军事色彩，草原豪情的射击场，标靶场等。宽敞的休闲水吧为你提供乒乓球，台球，上网及优雅的休息场所，力量训练区设有专业的身体检测室。

　　并提供星级式的VIP室专业服务。

　　全天候营业时间提供自由可调式水温的淋浴系统及桑拿房，是邵阳市集运动，休闲，娱乐为一体的高档次健身会所，是顾客交朋友的理想场所。

　　2.公司所处的环境

　　（1）发展环境

　　优势：作为邵阳目前最高档次的健身场馆，大力神已有30年历史，拥有邵阳最先进的健身设备，并开设了多元化的课程，比起其他健身会所已拥有更多资源和历史优势。如果策划得当，完全可以发展成为邵阳市最大的健身会所连锁机构。

　　劣势：营销理念上的失误，对整个公司没有做统一的规划，管理模式有待改进和创新，定位的消费群不够突出，和其他类似的健身会所相比没有独特之处，缺少特色。

　　（2）地理环境

　　优势：交通便利，人气旺盛，周边有较多时下流行的商店和住宅小区。

　　劣势：良好的地理位置要求决定了租赁价格成本较高。

　　3.公司的竞争对手

　　（1）国内市场

　　由于健身行业在我国还算是一个新型的体育产业，近几年正在飞速发展，金吉姆、一兆韦德等跨国健身连锁也早就已进入中国健身市场了。全国知名的健身会所如亚历山大、舒适堡、金吉姆、美格菲、力美健等，都走的是不同的路线，针对不同的消费群，在全国产生了一定的影响。同时，省内的如格瑞健身健美俱乐部是湖南省长沙市体育局亲密合作伙伴,是湖南省体育局目前唯一指定的教练员培训基地，是有湖南省唯一一家拥有超大面积的阳光操厅的健身会所。

　　（2）本地市场 近几年邵阳的健身行业也发展迅速，比较有影响力的如力特美健身会所、万年青健身俱乐部、动感健身俱乐部等，这些都是邵阳本土健身品牌，在市场上有一定发展前景。同时，一些外来的新兴势力也来抢占市场，如北京的知名健身品牌英豪健身连锁机构，已在邵阳正式营业，它打着“邵阳唯一的一家综合健身房，唯一的一家中高档健身房，市民最好、品牌第一的健身房”的标语，在市民心中产生了一定好口碑。

　　4.公司SWOT分析

　　① S W O T S：大力神拥有绝对的地理优势，悠久的历史文化。

　　大力神拥有先进的健身设备，专业的技能和优质的服务。

　　大力神拥有多个健身机构，分散广布。

　　大力神是邵阳最高档的健身会所，有良好的口碑。

　　大力神拥有固定的消费群体，具有竞争力的价格，性价比高。

　　W：公司内部装潢不够时尚，无法吸引顾客。

　　品牌没有形成体系，没有打出品牌。

　　宣传力度不够。

　　竞争对手多，市场复杂。

　　大力神管理深度不够，经营理念需要改进。

　　O:顾客对健康健身的重要性的认识度提高

　　政府对全民健身的支持。

　　消费群的扩大趋势。

　　T：电视报刊杂志对健身房的报道日渐增多，人们对健身房项目不再陌生。俱乐部数量增多了，消费者选择余地增多。消费者对价格的敏感会减少俱乐部盈利空间。

　　竞争对手增多了，尤其是新进入者的竞争才是最大的考验。

　　较多收入高的阶层平时工作繁忙、应酬较多，无法保证抽出宽裕的时间用于健身。

　　邵阳的消费水平还有待提高。

　　②问题症结

　　（1）在其它同类健身会所铺天盖地的广告下，大力神的宣传力度明显不够，要提高在顾客面前的出境率，增加公司的知名度。

　　（2）大力神在设施设备、室内装潢上存在的缺陷，要使得旗下连锁机构达到统一、室内装潢要显得高档现代化，另外还要开发新项目，搞出自己的特色。

　　（3）市场定位还不够准确，还有一部分消费群体没有开发出来，市场消费群为22―34岁的中青年，公司要加入新的元素，努力开拓更多消费市场。 5.公司定位 （1）价格定位决定因素①俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。②同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。③根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。按服务期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。（2）市场定位①根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。其中，时尚青年、休闲一族和白领是健身主力军，商务人士和家庭主妇也是主要消费群体，他们年轻、时尚、个性分明、崇尚自由、向往美好优质生活。②不进行价格竞争，立足开拓市场。 我们的健身会所走的是大众化健身路线，属于中档次的消费场所。要以合理的价格、优等的服务去经营我们每个会员。③集中力量巩固现有会员群体，在俱乐部运营中要坚持市场定的连贯性，要先知先觉而不要跟在别人之后。 6.原有VI系统原有标志优势：使人一目了然，能看懂这就是大力神。劣势：标志不具备美感，表现不出本公司的特性。 7.调查结果与分析在竞争激烈的健身行业中要想占领市场，就必须针大力神原有VI系统的不足进行完善。本公司应该参考事前调查的结果，来重新评估企业理念，构筑新的企业经营战略――也就是形成CIS计划的方针，并作为未来的管理作业的方向。CIS范围的扩大、成就、效果好坏，可以影响整个企业的发展，CIS是大力神确立长远发展目标的必经之路。如今只注重健身设施的战术已经不能满足于日益增长的市场的竞争要求了，要将设计与经营理念结合起来，改进有关CIS的活动指针和改良建议，深入浅出地分析未来企业应该具有的形象，完善整个企业的理念，这样才能使企业在整个行业中立于不败之地。所以，综上所述，您需要重新导入新的CI系统。