骆驼公司就是依靠自己的积累、滚动发展，最终成为市场的领跑企业。

　　实际上，美大集团就是这样一个企业。

　　很难想象，美大集团董事长夏志生当初的创业资金仅有5400元。1979年8月，夏董事长开始了人生中的又一旅程――下海经商，从最初的电镀厂、热处理厂、制版厂、光电实业公司、电子仪器厂、耀明电器总厂、耀明宾馆到后来的国光公司、天生公司、贸易公司、美大太阳能工业有限公司、徐州高新玻璃有限公司乃至现在新增的美大实业有限公司、美大节能电器销售公司、江苏美大电器有限公司。风霜雨雪的岁月中，美大集团默默前行，实现了多次转型、变革。事实上，美大集团的发展史就是中国企业发展史的一个缩影，也是典型的骆驼型公司的经典案例。

　　作为传奇人物，如何完成了美大集团的跨越发展呢？本文试图从营销角度，并从两个产业来剖析美大集团的骆驼式生命力。

　　上卷：美大太阳能――先产品后营销

　　 骆驼公司在创立开始，都会把全部精力专注到高品质产品的打造上，稳重、务实、低调是其主要特征，以此实现在市场上的独特定位和独特口碑。只有当产品品质的独特性被当前用户完全认可后，骆驼公司才会考虑广告等强势推广。在此之前，它们完全靠口碑拉动销售。实际上，我们身边就有很多这样故事――企业产品质量不过关，却去高调营销，结果猝死。

　　而美大太阳能就是这样的成功典型，产品、服务等内功反而是最专注的，投入最大的。1996年，夏志生董事长注册建立了美大太阳能工业有限公司，开始了可再生能源的新一轮征程。目前，作为我国首批致力于太阳能热利用产品的研制、生产、经营的专业化高新技术企业的美大太阳能工业有限公司，拥有国际先进的全自动镀膜生产线，产销量居国内同行业前列。产品列入国家科学技术部星火计划项目、国家建设部科技成果推广转化指南项目、中国农村能源行业协会著名品牌、政府绿色采购清单入选企业、国家康居示范工程选用产品、浙江省名牌产品等，畅销全国30多个省、市、自治区，出口德国、意大利、南非及东南亚等国及台湾地区，并参与中国政府科技援非――津巴布韦太阳能供热工程建设。公司通过了ISO9001、ISO14001质量及环境管理体系认证、CCC和CE认证，并首批通过了国家太阳热水器产品CGC金太阳双认证及国内最权威的绿色标志―中国环境标志。2007年3月成为行业中第二家获得中国驰名商标的企业。2010年又被行业四大权威专委会评为“中国太阳能热利用产业十大领军品牌”。

　　夏志生董事长表示，美大一直注重产品质量，并视为企业生命。据悉，美大太阳能全面采用SQ高效技术，最新研制的美大3T速热芯，高速集热，热水温度提高15℃，引领太阳能快热时代，真空管保用保换，保险公司质量承保，终身维护。水箱采用国际最先进的液压发泡技术，全自动成桶，脉冲激光对接焊，食品级不锈钢内胆。上排气、下出水、冬天不怕冻、保温时间长。使美大太阳能又一次处于行业领先地位。

　　除了产品制造外，服务也被视为美大的特殊产品。为此，美大太阳能先后有五批售后服务车下线，交付全国网络经销商使用。据悉，此次美大公司所订购的服务车已经是第五批次，也是近两年来美大公司单批预定服务车数量最大的，之前已有四批数千辆服务车分布在全国各销售网点。共有3个型号的服务车，其中包括东风小康K17型5000辆、江淮箱式1000辆、江淮卡式1000辆等，实现全国投放近10000多辆服务车，从而有效保障美大全国经销网点售后服务的快速到位。

　　实际上，很多企业之所以走不长远，就是太关注速度--赚快钱、快速成长、快速销售……这本不是错，但是如果因此忽略了产品品质、忽略了消费者，那将是大错特错了。纵观美大太阳能，恰是通过产品品质、生产规模、关注消费者等措施，积累了丰富的营养，形成了丰盈的驼峰。也因此，无论市场如何变幻，都能始终稳健发展，并成为长寿企业。

　　先产品后营销，踩实了再撒腿跑。这是美大太阳能的典型特征，也是中国企业需要学习的地方。目前，美大产品营销网络已遍及全国，同时销往德国、南非、欧美等国际市场。刚竣工的联合国大楼美大集热工程，再次彰显了中国太阳能“美大”在国际市场上领先的竞争能力。

　　下卷：美大环保灶――先专注，后创新

　　 久经商场锤炼的夏志生董事长认为，企业要得到快速发展，除了有国家大环境外，企业自身的创新能力起着重要的因素。未来将是知识产权的竞争，创新势在必行。在发展太阳能热水器的同时，夏志生董事长还进行了节能环保灶的研制开发工作。

　　实际上，骆驼型公司还有一个显著特征，那就是专注。我们从美大集团的发展轨迹中，可以发现。美大集团从污染型企业向环保低碳公司转变，并成为完成了完美转型。在有了太阳能热水器等几类后，美大集团开始构建细分市场的领导者。

　　因为有了足够的人才积累和管理沉淀，就会无一例外地“快”起来。这时它们要比那些起跑阶段拿钱的悍马更彪悍，更凶猛。经过多年的研发试验，终于开发出了节能环保灶。据悉，美大环保灶拥有40多项专利技术，多项发明专利，采用独一无二的集成式设计。该产品利用微空气动力学原理和深井侧吸下排风工作方式，打破了传统吸油机的上排风工作方式，使气流在锅沿平面上形成流体，把污染源与生活环境进行双向隔离，并解决了操作碰头、噪音扰头、机坠伤人、漏油滴油等问题，油烟吸除率可达99.6%，彻底消除厨房油烟，是集节能、环保于一身的新一代高科技产品，对于中国的“厨房革命”一下子形成了“一江两岸”式分水岭，即传统的油烟灶具和美大集成环保灶。成功开辟了“环保灶 美大造”的世界首创先河。

　　随后，美大集成环保灶为了满足不同用户的需求，推出了多种型号的系列产品。几年时间已发展了6代产品、几十种型号，并有燃气灶、电磁灶、红外线灶3种灶头满足消费者各异的需求。一代产品最早上市，让更多家庭体验了健康无油烟厨房；二代“豪华型”满足更多家庭需求，让健康无油烟厨房走进千家万户；三代“富豪型”满足两世同居、三代同堂需求，在享受天伦之乐的同时乐享健康；四代“贵族型”，单灶头设计，为单身贵族度身打造；五代“博爱家佳”，新的模块化设计，为美大灶抢占烟灶市场再添左膀右臂。六代产品更是体现了至尊高贵的品质消费。目前，美大集成环保灶已经是集燃气、电磁灶、吸油烟、消毒、烤箱、贮藏等功能及人性化智能控制于一体的厨房革新产品。一个全新理念的诞生，创造一代全新的产品，更造就了一个全新的行业，美大作为集成环保灶发明者，被公认为这个全新行业领进品牌和领军企业。

　　夏志生董事长认为，首先企业应该像一个磁场，这个磁场是由企业文化、企业理念、企业发展方向、员工的薪酬福利等因素构成。一旦失去磁性即使再高端的公司，也会失去价值认同感，员工会抛弃企业而另攀高枝。因此，美大集团自成立以来就确定了“美好生活，大家共享”的文化理念，为创造消费者以及企业员工的美好生活而不懈努力。为客户提供优质产品，以节能环保产品提供美好生活，使公司取得长足发展，营利能力逐年增强，员工薪酬以及福利待遇相应提高。这也是美大集团留住人才的一大关键因素。也就是这样的理念下，美大集团实现了低碳公司的转型，成为一个蕴

　　涵丰盈驼峰、可以抵抗风沙的、健步如飞的骆驼型企业。