满善平总裁领导的山东贝尔新能源有限公司是国内知名空气源热泵生产厂家，较早从澳大利亚引进热泵技术并成功实现本土化，为此，笔者就如何做大空气源热泵市场以及品牌认知度与知名度等问题请教了满总。

望着窗外灿烂的阳光，满总满怀信心地说，我觉得空气能热水器的市场前景非常广阔。我这里有一个市场参数，有专家说每年节能市场有几千个亿的需求，在节能市场中，热泵不论占到多大份额，哪怕是1%都是很了不得的。但是，作为新兴事物，热泵的市场认知度还很低，许多人还不了解什么叫热泵。我们正在解决这个问题，主要是通过公司的市场营销策划，提高消费者或者用户对热泵产品的认知度。

“因为我们是最早引进热泵产品的厂商，经过几年实践，我认为提高产品品牌认知度比提高品牌知名度还要重要。我们每年市场宣传投入接近600万元。据了解，现在国内大约有30家热泵企业，如果每个企业投入三五十万元，一年下来将有两千多万元，这对于提高热泵的市场认知度非常有益。”

“那么如何提高空气能热水器产品品牌认知度呢？”针对笔者的提问，满总发表了自己独到的看法与思路。“提高认知度可以搞一些直观宣传，一是通过宣传让人们知道什么叫热泵，二是通过产品展示会和样板工程推介会，让所有感兴趣的人到现场参观、实地考察，自己下结论。这种宣传远比广告攻势强大得多。”

谈到这里，满总停顿了一下，若有所思地说：“当然，做产品最重要的还是质量。我们在企业发展过程中，加强了对每一个细节的关注，保证了每一台产品都是合格的优秀的。在技术研发方面，我们投入很大资金，完全掌握了核心技术，在第二年就实现了本土化。现在，我们已经有了企业标准，正在积极参与制定国标标准。2004年上半年，康特姆热泵产品荣膺国家火炬计划项目证书，这一科技成果正式成为国家重点发展项目。”

辞别的时候，笔者请满总谈点希望。满总的眼光明亮，满怀豪情地说道：“我希望并欢迎有实力的企业积极加入到这个市场中来，共同推动空气能热水器市场快速发展。我认为，热泵作为一种新能源产品，在节能、环保等领域一定存有巨大的发展空间。”