随着全球低碳浪潮的不断推进，我国太阳能行业整体市场不断增大，然而在这样利好形势的背后，却不能掩盖诸如：传统市场空间缩减导致的行业局部增长速度放缓，企业缺乏新的利润增长点，原有战略经营方式落后等一系列问题。

　　在中国数千家太阳能热水器生产企业中，绝大多数是以农村作为“主战场”。由于厂家过多，且整体实力良莠不齐，必然导致行业间恶性竞争的加剧，有些中小企业甚至不顾眼前利益采取了杀鸡取卵的市场营销方式。

　　从前年开始，各家中小品牌又普遍采用大规模所谓“城乡联动”促销方式：以发传单、送礼品卡、送现金优惠卡等形式进行地毯式促销，在没有考虑现有农村顾客实际需求的情况下，采用“填鸭式”营销方式，传统的农村市场在这种揠苗助长的方式下迅速萎缩。

　　“一个普通的农村市集，竟然有5个太阳能品牌同时在进行促销活动，长此以往，增加的不是市场需求，而是恶性市场竞争。”山东力诺瑞特太阳能有限公司市场总监刘建力表示。

　　作为太阳能行业中的领军企业，力诺瑞特并不和那些中小型热水器生产厂家焦灼在“价格战”上，而是以品牌作为拉动销售的工具，通过不断提高自身产品品质，并在每年出巨资组织“百万用户大回访”活动，使企业及品牌形象深入广大农村市场，在一定程度上促进了市场的发展。

　　由于行业准入门槛过低以及相关地方政府组织的监管不力，很多地方中小企业在不具备太阳能热水器生产技术的情况下采取了“借鸡生蛋”的运作模式：从不同的热水器生产厂家购买各种生产零部件，然后将这些零件拼凑组装，贴上自己的牌子后便流通到终端消费市场。甚至很多企业在卖点提炼上进行“无中生有”的包装，根本没有基于产品本身的特点，更没有投入资金进行自主科技研发。长此以往，企业间只能在现有的市场蛋糕上你争我夺，无法开拓出新的利润增长点。 作为中德合资的太阳能生产企业，力诺瑞特每年投入大量资金组织相关科技人员进行新产品、新技术的研发，开发出了以“太阳能锅炉热利用”、“中高温集热管”为代表的一系列拥有自主知识产权的高精尖技术并应用在产品上，开拓出了一系列新的利润增长点，避免了和大多数中小企业过分竞争低端市场那一小块蛋糕的情况。