一、目的

举办大型终端顾客互动活动，实际上是提高华扬太阳能太阳能的整体形象，展示良好产品与服务并提升营业额，吸引和稳定消费群体，在春节到来之日打一场漂亮的进攻战的综合性营销手段，其目的在于：

1、太阳能在驻马店及河南地区的知名度、树立品牌形象、提升业绩；

2、刺激老顾客唤起使用华扬太阳能带来的实惠，以便重复购买。吸引新的目标顾客购买华扬太阳能系列产品，提升经销商的整体业绩；

3、通过活动加强员工、经销商的团队意识，合作意识，以便能够有效对抗残酷的市场竞争；

4、通过活动锻炼员工，让员工特别是终端销售人员更加成熟，从容面对各种挑战；

5、通过活动增加与顾客之间的情感交流，增加华扬太阳能在顾客中的亲和力，使华扬太阳能的产品与服务有效的稳定现有的市场并扩大市场份额，提高顾客忠诚度。

二、活动形式及创意内容

形式：表演产品咨询 促销

创意活动主体：通过在公司本部举办相关营销活动来提升华扬太阳能品牌魅力；完善品牌形象。

1、文艺表演摒弃以往邀请各种文艺团体演出的传统表演方式，别出心裁以华扬太阳能员工以及员工亲属为主。这样既可以展现华扬太阳能员工的多才多艺，又能提升华扬太阳能品牌的亲和力。如有困难可考虑外邀人员参加，但对外宣称为华扬太阳能员工家属。

2、华扬太阳能相关产品优势、售后服务特点、太阳能使用相关知识介绍与问答。

3、安排精彩创意活动，活跃气氛，带动观众参与，让活动达到高潮令其开心难忘。

4、选择形象气质佳的主持人带动整个活动，此人必须要有较强的感染力、青春活力以及协调能力。

5、在主持人的带领下进行一场有较多人员参与的互动活动：抽奖。

每三十人一组进行，分为一等奖一名，二等奖十四名，三等奖十五名，没有空奖，一等奖获得一台太阳能大奖。

6、举行现场拍卖活动，主推“华扬太阳能”热销产品或特价推广的新产品将一元定为起拍价，吸引受众眼球，并将此作为相关软文的切入点开展宣传！

拍卖主题宣传词：（举起幸运手，华扬太阳能就拥有！）

另：可考虑将拍卖款捐给希望工程，再次提高整个活动的档次，树立企业的良好公益形象。（如考虑到成本因素捐款可不予考虑）

7、新购产品顾客的相关优惠，以及礼品发放。

8、加强与老顾客的联系，提前发出布告，老顾客凭以往购机发票可在活动日来现场领取神秘奖品一份。

三、邀约对象

1、各区域新老意向顾客；

2、与政府机关、公安、工商、城管等部门提前沟通；

3、报纸、电视等相关媒体记者，并进行报道。

四、广告

1、大型活动的前七天，在商场相关街道、城乡结合部悬挂相关横幅；

2、大型活动当天在雪松路及前进路两侧绿化带插满广告彩旗；布置跨路拱门；

3、公司外贴海报（具体写上优惠政策等）；在活动开始前两天开始张贴。

五、场地的落实

1、场地落实，离商场最近人流最多的场地；拟在大通商城门前开阔地带设立相应的咨询促销区、表演区

2、会场布置：

产品图片、背景字幕、形象招贴画、充气拱门等；

3、活动时间安排：

12月4号——12月5号（周末）在相关售点进行咨询活动，进行小规模促销与抽奖进行市场预热；

12月11号——12月12号（周末）开展为期两天的大规模促销活动，进行市场总动员。其中11号进行：抽奖活动。12号进行：举起幸运手，华扬太阳能就拥有！拍卖活动；

12月18号——12月19号（周末）举行咨询，换奖和优惠活动进行市场巩固。

六、活动前的培训

1、主持人的台词准备；

2、咨询的相关准备与印刷品；

3、互动环节问答题题目的准备；

4、拍卖的准备；

5、所有参与员工关于活动流程的准备。

七、所有员工活动日注意对顾客礼貌用语、热心服务、统一口径（优惠政策）

八、核查、彩排（准备）

1、活动前一天对所有活动对象进行确认；

2、全体员工的分工到位的落实；

3、所有物品的落实；

4、本次活动卖点的熟悉程度的落实，销售任务的落实；

5、天气预报的收听，并作好相关机动预案。

九、当日活动，充分利用以上法则

十、活动日流程表

十一、费用报价表