皇明实践系统学习心得

這是本次參加皇明实践系统課程學習的李海峰老師的学习心得,提供博友分享:

第一次见黄鸣董事长，是在前年实践家商业模式论坛。可惜赶飞机，我只听了30分钟。那时皇明刚打败腾讯成为2007年最佳商业模式得主，带着好奇记了很多笔记，内容已经不记得，感觉是名不虚传应该是他的。

第二次见黄鸣董事长，是在去年泛珠市长论坛，我们呆了整个下午，三个小时。我们都是青年创业论坛沙龙的演讲嘉宾，我在第三个，谈创业的方法，黄鸣董事长压轴第五个讲。记得他一开场就说，其实他反对青年创业，特别是没有准备。感觉很深刻，觉得他是个真实可爱有观点的人。

第三次见黄鸣董事长，是在今年皇明实践系统课程。我们相处了三天。黄鸣董事长是主讲，我是学员。课程完成，感触很多，觉得会至少影响我三年。赶快写下学习心得。以下感觉是个人总结，不求逻辑，先后顺序只凭感觉：

黄鸣传播学

黄鸣论说与干的关系堪称经典。说了不干是骗子，干了不说是傻子。而黄鸣真正用好了，说出来并干好。说的过程中不断强化干的动力，有的时候逼自己说出来，然后逼自己干好。用三维技术模拟出真实场景。在放幻灯的时候，开始把之前设计图和后来真实照片做重叠，这是假的，这是真的，这是假的，这是真的，这是假的，这是真的，这些假的成了真的。最后一句对我来说几乎敲得我灵魂出窍。反省自己，几个领导人有如此明确清晰的愿景并传播给所有人，包括自己。如果可以，我们就有坚持的动力与广泛的协助。就象林伟贤老师在点评的时候谈到的，这就是秘密的力量。你的强烈愿望让宇宙与你共振，你能吸引到你要的东西。

黄鸣喜欢自己造词，因为只有这样才会刺激受众的大脑，而且他精于此道，信手拈来。比如经营方针提出“优合极异”，指导思想提出“事事果效”。他讲到创新精神的大胆假设，小心求证，又开始即兴发挥。如何是黄鸣传播就是大胆“想设”，想象和设计。呵呵。一副真性情。皇明团队也深得真传，才会有“21.5世纪绿色城市模板”的说法。怎么让受众听到记住，并过脑，先从熟悉开始然后熟悉中去组合新奇特，让即使模仿变成新的趋势，比如北京欢迎你最热的时候。黄鸣董事长和各部长及同时录制“太阳谷欢迎你”，而建国大业电影火得一塌糊涂的时候，今年的年终总结拍成“阳光大业”，并制作“电影”海报四处张贴。最新推出高端产品的“3G”概念，我想在搜索引擎及受众认知上加分不少。

黄鸣的独裁

一场绝对没有经过彩排的老板与员工的互动让我们大开眼界。课程里面，除了黄鸣董事长之外，涉及到专业版块都是负责的部长为大家授课。黄董因为担心效果所以即使自己不讲课只要有时间也过来旁听，于是出现不断的当众打断做解释及纠偏。到最后，许多学员忍不住跳出来，有些直接要求黄鸣董事长尊重授课者不要插话，有些间接提出希望大家投票决定课程进行方式。这些一一被黄鸣董事长立即喝停，让我们看到他“独裁暴力”的一面。他在对大家道歉“准备不充分”之后依然不屈不饶的问着台上的讲解“为什么”。而我们在尴尬中，却听到黄鸣董事长说，我的员工不怕骂也不会觉得是出丑，而对于我来讲，关键是要让你们有收获。在后续不断发生的过程中，我们观察到各部长的反馈，也让我们由郁闷变成羡慕，并开始问“黄总，你怎么才能带出一群骂不走的团队成员？”

我个人认为价值观认同和人性本上的假设是其中的关键。皇明团队也经历过4000多个员工走掉900多个的历史。黄鸣回忆说杰克韦尔奇当时对他帮助最大的一句话是“能力大，价值观不认同的人一定不用。”他甚至用要求对方离职来考验员工。黄鸣董事长提出企业需要通过文化建设形成类似宗教的力量，也提到师徒关系是超越利益的稳固关系之一。他自创的“人之初性本上”的理念配合“人之初，性本善，性本惰，性本贪”的体系。我的出发点是好的，即使用非常猛烈的手段，员工知道我是为他好，就象父母对孩子一样，而且年轻人容易浮躁，要帮他们淬淬火，才能铁成钢。这才有了黄董在课堂上对我们这些企业家学员“训话”，“我的课堂就要听我的，因为我知道什么是对你们好的，即使你们没有意识到，所以不允许投什么票。我如果要照顾讲课人的面子，就是对你们的不负责。而且我绝对相信，我的团队接受这种批评，也绝对不会有什么想法有什么情绪，我们平时就是这样，甚至我骂得更凶。”

黄鸣的高管

黄鸣的高管团队年轻得一塌糊涂，即使跟着他15年的部长也就30出头，而市场部部长于大鹏今年才27岁，而且已经担任部长2年。你不得不佩服黄鸣的快速人才养成机制。黄鸣提出“人人营销，处处卖场，时时高标，事事果效”。在其他公司也提“全员营销”，而在皇明的落实和结合让人震撼，人力资源部长兼销售分部负责人，市场部长兼区域销售负责人，科研人员走出实验室卖东西。黄鸣提出人才要能适应多份工作，融会贯通。皇明的节能雕塑等大都出自于自己员工而非外面的设计师之手，而这些员工有些甚至只有中专文凭。

我想皇明靠的是坚定信念激发出来的负责任的精神以及学习的能力。皇明没有总经理没有总裁，主要的决策来自于“部长联席会议”。年轻的团队不可能不出错，对于黄董来讲，必须有气量和定力接受结果，而正因为老板的担当和信任，高管拼死要对得起老板的信任。因此激发自己象海绵一样学习，其能源部部长从一个完全房地产的门外汉仅仅2年时间蜕变成成熟的皇明房地产项目的负责人。而且这种学习不是一味的迷信权威。黄鸣董事长提出有两块海绵，一块里面充满水是皇明自己的价值观和情况，另外一块要挤的干干的和专家学。即使是专家，我们也把争吵当成有效学习的手段。不要看，专家最后的意见被我否了，要看专家提出来十条，我们只否了一条，其他九条我们拼命都学习到了。其智慧让人叹服。

黄鸣不喝酒

业界流传口头语，酒量有多大业务量有多大。而在好客山东，酒风尤其盛行。黄鸣总是很可爱的一落桌子就开始讲酒文化的历史和实质，谈的是远古偏远落后才要劝酒，文明人不这么做。然后一相情愿的想大家不喝，自己从头到尾彻底坚持不喝。不止自己如此，还要求皇明所有业务员，如果客户说喝了这单就定了，那么即使丢掉这单也不要喝。黄鸣的逻辑很简单，很少因为不喝这单就真丢了。一般政府官员从上到下到皇明，不招待更不喝酒。做太阳能行业的皇明果然阳光。这种阳光坚持下去的影响就是，官员开始说，我们帮皇明这么多，到皇明没吃一顿饭没喝一次酒。

但皇明并不忽略与政府的沟通，甚至应该说主动参与及推动。运用其在产业的国际影响力，就国家层面，促使再生能源法的颁布，在地市层面，让德州成为太阳能的代名词。把企业的发展捆绑在地方政府前进，国家发展的战车上，无往不利。用实践家传媒老总王天强的话来说，以前是“政府搭台，企业唱戏”，皇明做到“企业搭台，政府唱戏。”其成功的秘诀，就是黄鸣一直强调的客需为上，这个客也可以是政府，这个需也许是并没有说出来的需。皇明的成功更说明走正道，坚持下去，企业一样可以强大。只要抓住最最根本的需。黄鸣直切本质深入内核的道，再次让我震撼。

黄鸣的不走寻常路与高度

国家对再生能源行业有补贴，家电下乡中也有太阳能。皇明也是中标企业。黄鸣董事长却深深担忧，为企业更为整个行业。现在趁机拓展农村市场赚快钱是每个人看得到的，皇明却刻意放慢进农村市场的步伐，因为担心售后无法跟上，对于太阳能热水器这种半成品行业，存在很多隐患。皇明做事全局思考并坚守企业道德和社会责任。调转头，专攻城市高端市场，推出“天价”3G产品，完成一贯擅长的不竞争策略。

哥本哈根会议，黄鸣出尽风头。对于政府责任的言论颇有新意。作为企业，很多都在抱怨政府补贴投入不够，而黄鸣却谈企业应该多作为，政府少作为，企业才有活力。皇明看事情从来不只是从企业个体短期利益角度，而是从整个产业的高度，整个社会的全局来看。公司销售的宣传就从一句“你可以不用皇明，但你应该用太阳能”开始沿用到今，大街小巷到处陈列，恰好履行一个产业领袖的责任，也让消费者自动把皇明一个企业品牌和整个产业品牌牢牢捆绑在一起。

皇明有机会有条件做光伏（发电），却除了一些中端环境雕塑等外，一直把主力放在光热（太阳能热水器）。没有一窝蜂的去上光伏项目，是因为觉得其核心技术等都掌握在外国，而失去了黄鸣本人成为首富的机会，却专注在光热，用世界一流的实验室，让行业内80%的世界第一在皇明公司。皇明提出领导者做三件事：知道做什么，知道不能做什么，做好填空题（解决大家的问题，突破产业中的难题）。这三件事做得怎样，我们每个人都应该问问自己。总结一句老话，高度决定出路，格局决定结局。

黄鸣与足球

黄鸣爱踢足球，每周六下午基本上是他固定的踢球时间。这次课程也把本班分成两队，由黄鸣董事长和林伟贤老师各带一队。黄鸣董事长拼抢非常积极，我在开球的时候总能感觉裁判吹哨球如果还在我脚下，黄鸣董事长就立刻会冲上来。我想这次课程里，大家踢的都不是球，是精神。据说黄鸣董事长把踢球都带到哥本哈根会议，并讲出“球场踢球是为共同进步，但不要把球踢来踢去。

我们参与的是第二期课程。据说第一次黄鸣董事长1比2落败，而这次是个大扭转，5比1大获全胜，黄鸣董事长独进4球。黄鸣董事长开始大谈成功与失败。他说失败让他学习到最多，并且当场做起单手俯卧撑。而对于成功，完成就立即淘汰并进行下次超越。看到台上黄鸣自豪的说他现在接近50岁心跳的频率和正常30岁的人一样，满脸的骄傲，回顾从一厂到二厂到五厂，一步步超越一步步进取，我想敢闯敢拼并永不止步的年轻已经融入到皇明血液中。

记后：

无意写成一篇歌颂皇明的文章，皇明也绝对不是一个没有问题的企业。即使在课堂上，黄鸣董事长也在说现在其实也有很多困扰的问题，并检讨很多之前做对的事情不知不觉放弃现在才好不容易找回来，比如合作办学及自主培养学生，比如部长联席会议等等。

对于我个人来讲，现在首要的是要消化和学习，而且难得的是课程主办方提供了所有相关内容相关对接人的联络方式，让我们有机会后续不断做深入掌握，并且提供免费复习。一家企业愿意这么坦荡的打开心胸，让人敬佩。

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