第一部分、中国太阳能热水器产业的威胁
1、典型困局之一：由于行业利润高、进入门槛低，超过5000家企业混战一个市场。除了皇明（亿家能）、太阳雨（四季沐歌）、桑乐、清华阳光、力诺瑞特等专业品牌外，像海尔、美菱、华帝、长虹、奥柯玛、远大、万家乐、小鸭等企业也都积极加入了太阳能热水器开发的行列。
什么行业还会有这种现象？
清华系：清华阳光/清华园/清华华丰/清华池/清华精萃/清华四季春/清华博大/清华索兰/清大爱意/清大四季缘/清大成志/清大风云……
2、典型困局之二：所有的营销手段都采用了，概念战、公关战、品牌战、技术战、服务战-----所有的营销手段都用了，竞争简直就是白刃战，招招见血，极端残酷万家乐的储热、申豪的抗菌、赛澳的抗寒、皇明的去水垢、清华阳光推广“真芯英雄”管，强调集热、太阳雨的“保热墙”、兰特凯太阳能一开始 “中国第一台恒热式太阳能热水器”，后来又主推“防垢王”；公关上皇明太阳能牵手南极科考队、四季沐歌牵手中国航天基金会；皇明、清华阳光、华扬、太阳雨、亿家能、辉煌、力诺等7个品牌首次获得“中国名牌产品”称号。
3、典型困局之三：渠道竞争白热化：开玩笑说，太阳能热水器的厂家比经销商还要多。成功的关键是如何吸引市场中关键的渠道成员。常规的手段已经用尽，单纯的低价、返利、销售奖励……很难吸引最优势的渠道商。现在的代理商功利心很强，哪个品牌利润多就做哪个，缺乏品牌忠诚度。代理商关注的核心——只要有利润，代理任何品牌的产品都可以。
4、典型困局之四：营销费用日益快速膨胀：“广告炒作开路+地面网点铺设”的模式在企业中变成了通用公式，以皇明、太阳雨为代表的企业重视营销，依赖营销，可以说这些企业成也营销、败也营销。一方面是同质化的竞争使得竞争越来越激烈，而另一方面是各种成本的高速上涨，企业行政管理费用、营销费用、财务费用成本高涨使企业的成本吃不消。
第二部分：中国太阳能热水器产业的机会
1、典型机会之一：市场格局远未稳定，行业黑马必将层出不穷。目前中国太阳能热水器产业行业的集中度非常低，目前还没有出现全国性的绝对强势品牌。行业总体市场规模达到数百亿，目前中国太阳能热水器产业中超过10亿销售额寥寥无几。可以说竞争对手多而不强，市场格局远远没有达到资源最终比拼的竞争。
2、典型机会之二：品牌结构远未稳定：消费者品牌意思普遍不强，销售导购受渠道影响大，在消费者不懂这个行业的时候，只能听凭广告和经销商的忽悠了。有钱人花钱买名份，没钱人花钱买实在，对于中小品牌来说这一消费模型绝对是很好的机会。太阳能热水器市场很不规范，很不成熟。售后服务差。许多产品存在质量问题。
3、典型机会之三：渠道结构远未稳定，渠道极度欢迎务实、理性的厂家：经销商们满腹牢骚：“工厂收了款就什么也不管了。”“厂商之间完全不是一种合作的境界……”大品牌肯烧钱做牌子、产品架子高、价格高、维修费用高、整经销商的招法高。小经销商企业规模小、质量不稳定、品牌知名度低、没有什么市场投入，渠道服务仍停留在“厂家――发货――收款”等简单操作上，企业营销部职能缺失，无法对市场有效的帮控扶持。
第三部分：太阳能热水器品牌中国市场破局的三大难题：
1、市场竞争难——市场不规范，产品同质化严重，模仿、抄袭太多，即使短期内成功，很快即面临着竞争者的跟进。过度竞争导致竞争失控，恶性竞争冲击严重。
2、品牌建设难——市场品牌信息过于繁杂，消费者对新品牌敏感度已经降到最低，品牌没有强势的震撼感，很难吸引消费者；媒体费用日渐高涨，做广告，动辄上百万、几百万的媒体投入，企业传播成本不断提升；
3、渠道扩张难——中国市场幅员辽阔，渠道种类千万，商超、建材市场、批发市场、专卖店、加盟店……
4.代理商规模不平衡，大代理商不好谈，小代理商没能力；
通过上述现状的描述，从制造厂家的角度，对现行的“太阳能产业销售格局”存在的问题，大有必要研究其对策。目前中联智汇和太阳能行业的某品牌的营销咨询正处于合作保密期，对于太阳能热水器产业的如何破局出于保密的限制不具体展开。

(本博文转载自宁波中联智汇营销策划公司 www.brandmax.cn )