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★马黎明★ 的 【营销源创】TCL冰箱：集团梦幻中的“乌托邦”？

TCL冰箱：集团梦幻中的“乌托邦”？

文/马黎明

TCL是中国家电业当之无愧的一线强势品牌。在原有的彩电版领域驰骋良久，TCL渐渐有了英雄迟暮之感，于是，TCL开始在家电业全线扩张， 于是有人站出来了，第一个反对的说：TCL多元化的远景描画充其量只是梦幻中的“乌托邦”，要向它梦想中的“乌托邦”迈进，TCL需要在实业上进一步的夯实，但TCL显然就没有这个耐心。

笔者对此持异议态度：TCL冰箱并非集团梦幻中的“乌托邦”。

第一：TCL冰箱生长于中国，有着大量的内在市场需求。经过20多年的发展，中国已经成为世界最大的家电制造业中心，并且是电冰箱生产大国。据了解，目前国内冰箱行业年生产能力已超过2500万台。所以凭借TCL冰箱强大的品牌影响力有资格分得一杯羹。

第二：TCL冰箱青岛基地自主生产化决定其快速占领北方市场。TCL已经在青岛即墨建立由TCL绝对控股的合资公司，该公司也是TCL首家自有生产基地，预计12月就可正式投产，年产冰箱60万台、洗衣机30万台、小家电20万台。该基地的建成将大大扩充TCL北方地盘，尤其是在东北三省基本上对山东青岛品牌比较热衷，加上青岛是海尔，海信，澳柯玛等家电巨头的老巢，无疑在各种配套供应上给TCL冰箱锦上添花。

第三：TCL具有综合领先的成本优势。与“冰箱狂人”顾雏军通过并购而拥有的800万台冰箱的年产能规模相比，TCL定下的“100万台”任务显然不多。面对顾雏军放言的“成本壁垒”(比任何市场新进者拥有每台150元的成本优势)，石碧光表示，TCL拥有快速分销所带来的综合成本领先优势，实力不输于顾雏军旗下企业。据介绍，制造成本目前只占家电产品总成本的45%左右，营销、物流、推广等成本所占份额也相当高。国内家电企业目前资金运转周期约为35天，但TCL资金7天就可周转一次，高速的周转极大降低了运营成本，使TCL拥有国内领先的综合成本优势。

且看江湖上流传的变数如何一一破解？

流传变数一：收购双方要磨合多久？双方磨合程度如何？

和所有的收购案一样，并购的双方都需要一段时间的磨合，而且，一加一之后是大于二、等于二还是小于二，这些目前都没人能下得了结论，这也成了TCL能不能实现美梦的最大变数。

破解变数词：TCL在青岛建立基地，很大程度上有效利用了当地海尔，海信，澳柯玛的优秀技术，销售，生产员工，能够更加快速地人员本土化，能够更加快速地适应市场，可以肯定地说：双方磨合的时间肯定是有，但磨合后必定是一加一大于二。

流传变数二：TCL“黑家电”模式能适应“白家电”么？

TCL当初进入彩电市场时，也曾采用借鸡下蛋的方式，先找市场，再建工厂，以市场为导向，全面整合产业链条。然而“黑家电”的模式照搬到白家电还能无往不胜？

破解变数词：为降低盈亏风险，现在很多地区级的经销商也从单一的某一产品分散到经营多种产品，更有甚者，有些地区代理商同时经营白电，黑电，同时经营小家电，是典型的“不管是白猫还是黑猫，只要抓住耗子就是好猫”，不管经营白色家电，还是经营黑色家电，只要能有效拓展销售分销渠道，有效将资源最大化就能长久坚持下来。所以不存在适应不适应模式的问题，只要市场需要，经销商需要，那么白电冰箱就能窜红。

流传变数三： 冰箱业四大“天王”都不是“省油的灯”

冰箱业四大“天王”形成已久，个个都实力不凡。海尔不但国内市场做得好，国外市场也很了得。新飞则刚刚战胜科龙登上亚军宝座，势头正劲。科龙、美菱则背靠格林柯尔，也不是那么容易超得过。

破解变数词：四大天王也好，八怪也好，都有其成为王，怪的道理，但是只要TCL有效利用本身的销售渠道再加上青岛三大家电巨头（海尔，海信，澳柯玛）的精英人员带来的网络，相信在将来不久中国冰箱格局会打破。

中国的企业做大做强自己自然有着自己的技巧，有的倾向于借力资本市场，有的借助于精英团队的力量，有的依靠外界媒体的声势壮大自己。但是，多元化的TCL品牌延伸自然有其独到的魅力点。

TCL绝对不会是梦幻中的“乌托邦”，TCL的冰箱一定会走好。