前几天写了篇博文，《美的和格力 到底哪个更NB？》，把美的和格力这对冤家上上下下比较了一番，结论很简单：从企业规模上看，美的胜过格力；从空调产业行看，格力胜过美的。

我自觉这么比较很无聊，为什么还要比呢？事出有因。2010年，美的一度鼓吹其空调产业已于二季度超过格力，不少媒体应声附和，弄得消费者如坠五里雾中，搞不清楚到底谁更厉害？看了年报才发现，美的和格力在空调上的差距还不小，差不多差出来一个格兰仕空调。有兴趣的朋友可以看一看我那篇博文。

这回拿美的的冰洗产业和海尔比，和拿美的空调产业与格力比相似，实际上也挺无聊的。但是，我还是想比一下，因为也是2010年，美的一度说自己的冰洗产业超过了海尔，到底超没超过？还是看年报吧。

海尔2010年报显示，其冰箱销售收入为228.11亿元，洗衣机销售收入为115.35亿元，两项合计343.46亿元；美的年报显示，2010年其冰箱（99.39亿元）、洗衣机（97.29亿元）总营业收入为263亿元。两个企业之间的差距超过80亿元。

海尔冰箱228亿元的销售收入意味着什么？意味着美的冰箱和海信科龙（79.89亿元）加起来，还没有海尔一家高。而海尔洗衣机则领先美的18亿元以上。

但是必须承认，海尔空调和格力、美的相比劣势明显，导致海尔冰箱、洗衣机、空调三项相加，仍落后美的不少。

有人说你应该拿海尔空调和美的相比，这建议乍一听冠冕堂皇实际上没有价值，因为美的从来没有拿海尔空调产业与自己相比过，它认为二者不具有可比性。美的之所以喜欢拿冰洗产业与海尔比，是因为它内心觉得自己不如海尔，特别在乎海尔的表现。美的一个省级分公司老总曾经坦然地承认，美的冰箱和洗衣机产品，目前与海尔尚不在同一档次。挑战，很大程度上是一种姿态，而不是一个事实。

必须承认，美的这几年增长迅速，给业界同行压力不小。但是，仔细分析美的发展战略便不难发现，和海尔、格力相比，美的发展很大程度上是营销驱动，什么是“营销驱动”呢？就是说美的高速发展是舍得花大价钱做广告宣传的结果，产品这个关键因素对市场的拉动力不足，美的尚未实现从营销驱动向“技术驱动”转型升级。而真正意义上的国际企业，无一不是“技术驱动型”企业，比如西门子、三星、索尼等。

“营销驱动型”战略的最大特点是企业发展先快后慢，后劲不足，中国大多数家电企业属于这类企业，看看10年前与10年后的长虹、TCL就知道了。曾经的彩电老大长虹，早已淡出彩电三甲之列，昔日的辉煌已成美好回忆；激情并购的TCL也是疲态尽显，步履蹒跚。

这也是人们担心美的有一天终将步长虹后尘的原因。

在人们看来，美的这些年只顾快跑，导致两大明显失误：首先，至今未能随着企业规模的壮大，建立与企业实力相匹配的独立研发能力，美的产品到目前为止仍处于“追随型产品”阶段，尚不具备独立开发能力。创新能力不足，是制约美的持续发展的最大障碍。其次，美的企业文化带有明显不健康成分，从“紫砂煲”事件，到“非法骗取国家8亿多元补贴”，多处显现出这个企业理念庸俗、流氓的一面，很容易让人联想起国美的成长经历。

美的潜在风险，除了研发体系需要尽快架构、心态需要全面调整之外，还包括国际市场贡献率偏低。目前，美的海外市场贡献率不足30%，其中自有品牌更是少而又少，占整个集团营业收入的比重不到5%，对国内市场依赖性太强，与国际企业市场结构的差别太大。

但是，其中最难突破、最需要突破的仍然是技术。国际企业成长的经历告诉我们，企业研发能力的建设一般需要10—20年时间。三星研发体系的建设不少于25年，华为和海尔不少于20年，格力不少于11年。世界著名的苹果公司，研发一款ipad即用了7年时间。即使从今天开始，美的要建立全球领先的研发体系，也需要在2020年之后。这，恐怕才是最考验美的的地方。

美的发展战略可以概括为6个字：用利润换市场。利润能不能换来市场？看看长虹的经历就知道了；而且换来的市场能不能保住也是一个大问题。

一个人不可能持续快跑，否则会累趴下；企业也是如此，一味快跑是危险的，适时放慢脚步调整一下心态和战略，实际上是为下一个阶段跑得更快。如此浅显的道理，美的明白吗？