商海寻梦

——记深圳市桓宇欣电器有限公司董事长雷卫国

文/湘儿

走吧，仰望同一片天空

来到南光集团后，雷卫国吸取了应聘时的经验教训，一边重读课本知识，熟悉专业术语，一边将知识融汇到实际工作中。他不计任何报酬，只为能学技术，在生产线上和工人一起动手干活，一起受伤流汗。短短几个月的时间，雷卫国便为自己扎实的技术功底练了强大的理论支持。在一起进公司的三十位工程师中，他第二个被提干为车间主任。

走上了管理岗位，雷卫国有了和更多的人接触的机会。员工心理出现浮动，他像亲人一样帮忙开导；员工生活上出现困难，他在自己微薄的工资中抽出一部分来贴补；员工在技术上出现问题，他手把手的教到满意为止；员工出现生产上的错误，对上他先把责任承担下来，把弥补损失放在第一位，随后再研究问题出错的原因，要求下次改正……陕西人憨厚、质朴、正直的秉性和熟练的技术功底使下级对他发自内心的尊重与服从，整个车间齐心协力配合生产，赶进度、重质量，成为全公司的先进车间。公司对雷卫国的工作业绩给予了肯定，提升他为生产经理，工资也逐年有了大幅度的提高。但南光集团各子公司的副总级以上职位都是集团调配过来的，要想从子公司生产经理的职位上有更大的提升可以说是不太可能。雷卫国反复思量，这是自己曾经历尽磨难想要的最大成功吗？不是，他还有更长的路要走，决不能在这里止步不前！

如果说南光集团让雷卫国学会了扎实的技术与管理生产的能力，那么欧凤电器则让雷卫国学会了如何管理一个公司。

2002年底，雷卫国结束了四年的南光集团的生活，来到欧凤电器任技术员，从技术员做起，是欧凤对他的实际考验。雷卫国以娴熟的技艺、塌实的工作态度用三个月的时间交给了公司一份满意的答卷，随后被提升为公司副总经理。欧凤电器的老板对行业的技术和管理并不熟悉，主要负责国内市场的销售。当雷卫国将公司的技术和管理拉上正轨后，他直接将公司除业务外的部分承包下来，跟老板合作经营。

雷卫国是个讲诚信的人，答应老板的生产和管理任务他不打折扣的完成。同样，经过沟通后和客户、供应商之间订下的如交货日期、付款日期等诸多问题也不愿出现差错。但因为老板的问题经常无法履行曾经自己的诺言。很多客户都因为公司信誉不好而取消了跟公司的合作，同时也和雷卫国个人中断了来往。对于看中个人信誉，诚信为本的雷卫国来说，这是他最不愿失去的东西。一个新加坡客户对雷卫国的性格比较了解，看到他慢慢陷入困境，向他出了一个主意——开自己的公司。只有自己掌握公司的运作方式，才能确保这些事情不再发生，并且不会浪费自己手上可贵的资源，可以施展自己的全部才能。雷卫国也觉得有道理，多年的资金积累已足够把公司的前期准备工作抓起来；手上原有的几种商品和五金冲压钣金加工生意也有些现有的订单，起步已不在话下；至于销路，自己对国内业务不是很熟悉，因此国内的市场比较难做，但自己在技术上还是有优势，而且手上也掌握了很多已成为朋友的国外客户资源；最后是人员，多年来因为个人的正直与真诚，很多曾经的部下、同事都跟自己有着深厚的友情，只要张口，一定会过来帮忙、一切的因素都在向雷卫国证明，创立自己公司的时机到了。于是2005年4月，在深圳福永，一个属于雷卫国自己的公司——深圳市桓宇欣电器有限公司瓜熟蒂落的成立了。

在深圳奋斗的六年，雷卫国从技术到管理再到人脉，有了全面的提升。每一步量变积攒成最后的质变是那样的顺其自然、水到渠成，为全面施展抱负而迈开自己的步伐，雷卫国开辟了他创业的第二块营地。

走吧，去寻找梦里的湖。

听说雷卫国要开公司，一帮曾经的部下、同事纷纷前来帮忙。公司一楼的水电设备就是和这一帮朋友利用“五·一”长假时间亲手安装的。大家愿意跟着雷卫国干，愿意跟着他一起成长。同时，为了不放弃欧凤，在自己的公司最需要雷卫国的创业初始阶段，他却聘请一个职业经理人替他管理，自己白天在欧凤上班，晚上处理自己公司的事情。即使这样，因为欧凤在产品规划和新产品开发上没有做好市场调研工作，导致销售情况不好。同时，国美、苏宁等家电商场带领众多国内外家电品牌进驻深圳市场，严重抢占了深圳原本的市场份额，欧凤开始逐步退出了市场。雷卫国也全心全意的投入到自己的公司。然而，欧凤的老板因为雷卫国也做了电器这一行，便凭借个人在地方上的关系使工商、税务、打假办、不良品检验等部门不断找上门来。深圳政府部门完善的工作制度是不徇任何私情的，对诚信经商的雷卫国自然不会有太大的影响，随着各方面检查的结束，雷卫国的桓宇欣电器有限公司逐渐开始起步。

雷卫国经营公司有着自己的独到法则，就是他在公司成立大会上所讲的，“我

们是个节约型的企业，做好它，我们首先要是一个军队，这样才能壮大；其次要是一所学校，这样才有进步；第三要是一个家庭，这样才会团结”。

企业起步的困难首先就在于资金。雷卫国没有背景，资金全是多年来一点点积累起来的，因此，建立节约型企业成了重中之重，他像一个打工的人，接订单能够支付工人的工资、房租再有一点点利润便欣然接受，为的只是能够看到资金的流入。辛苦的赚，慎微的花，企业里从雷卫国到基层员工，从不浪费一点原料，不随意丢弃任何办公文具。同时，为了获得更多的利润，他紧密跟踪市场的变化，一次，一个技术含量较高产品的研发项目研制到一半时，灵敏的雷卫国便在市场上发现了可以替代的初级产品，于是他让项目马上下马，用初级产品开拓国际市场，减少了公司损失的同时使公司得到了更多的效益。其次是人，一个企业的发展要有一个配合默契的团队，人是非常重要的环节。虽然每个中层干部都是雷卫国曾经的同事，但毕竟这是一个新的团队，要像一个军队一样有强大的执行力，向着同一个目标共同努力，企业才能壮大。雷卫国像一个统帅，站在一定的高度给企业指明前路。最后是要像一个家庭般的和睦，雷卫国开员工大会，组织各类有助于凝聚企业向心力的拓展训练，处理好员工的生活问题，使他们安心工作，良好的企业文化造就了强大的企业精神和齐心实干的全体员工。企业正是大家始终秉承团队信念一致、不抱怨市场、不抱怨客户、强化内部管理的理念一步步走过来的。

随着企业不断成熟，已发展到了一个新的阶段，原本仅有的几种产品已无法更大的发展企业，雷卫国便和聘请的技术开发人员一道加班加点、不分昼夜研发新的产品。不到半年，产品类型就扩展到营养电蒸炉、手提冰箱、烧烤炉、加湿器、电水壶、微压煲、榨汁搅拌机等20余种品类，并督促生产及时交货、注意质量以不失信于客户。

雷卫国经营企业最大的特点，也是他企业成功的关键，就是诚信。雷卫国给客户做样品从不收取费用，他对客户讲信用，同时也只与跟自己讲信用的客户做生意，如此一来，客户往往都成为了朋友，客户也逐渐介绍新的客户过来，产品逐渐出口到了台湾、香港、新加坡、澳大利亚及东南亚等国家。一次，雷卫国准备接美国客户的一个研发项目，评审会研究建议放弃，因为针对整个国内情况来看都不太可能研制成功，而且这个项目在美国已经研制了两年，尚无法制出样品，冒这样的险太不值得。最后，雷卫国决定以五万元为底线，放手一搏。他计算过，如果成功，将是每年数千万的回报，如果失败，也不过是五万元的损失。于是，他四处寻找合作伙伴，跑东莞、跑江门，最后在佛山，雷卫国找到了有实力生产的公司，合作完成了这个项目，雷卫国得到的不仅是金钱上的回报，更因为诚信，得到了客户的信赖。

公司成长的一路上，雷卫国正是与公司300余名员工一起秉承他的法则和他个人诚信的魅力吸引客户，克服重重艰辛，慢慢完成了公司原始资本积累的400万资金，使企业走上了正轨。企业成立一年多来，雷卫国搞技术、搞业务、搞研发、陪客户，晚上从没在2：00前休息过，每天早上开5分钟的早会，他7：50便准时到位。他给公司定位了雷卫国式的文化，“人生最有意义的就是工作，与同事相处是一种缘分，与客户沟通是一种乐趣”。送记者回来的路上，雷卫国开着他的车子穿梭在福永拥挤的街道上，稳健而不失力度。

这就是雷卫国，诚信经商、塌实做人，他在自己梦想的创业的道路上步步为营的前进着。2007年，产品生产基地将分散到顺德、中山以扩大市场；研发基地继续留在深圳，因为这里有高技术的人才；五金冲压钣金加工生意将继续留在福永，因为这里工厂集中；办公室主要办公人员要集中到深圳市区的写字楼里，因为这样会更有利于整个公司的发展……