（图片来源于网络，致谢！）

最近有些沮丧，本来想找蓝翎聊天的，想着她妈妈病了，就不打扰她了。也快过年了，不得不开始陆续的采买，以及洗洗涮涮……今天天气好，就在店里晃一下后，赶紧去给自己添置衣物吧，直接去云裳淘换了一件外套，计划着买双鞋，没事就逛一逛。又见到了她，香港卡美多专卖店的女老板，美女老去，风韵犹存的那种。偶尔路过见到她，真有“娴静时如娇花照水，行动处似弱风拂柳”的那么点意思。白净的瘦，见人，说话，都不紧不慢，带着淡淡的微笑。一脸真诚和简单，尤为突出的是她的静，那种脱离世俗浮躁，从内而外的静。如果在别处见到她，你一定不会以为她能做生意。

认识卡美多女老板是5年前的事了，那时恰遇我准备换个牌子买鞋，之前一直买百丽和思加图，我不是那种虚荣到需要名牌来提升自己的人。实在是这年头，好东西都是名牌。东西好又自甘寂寞的品牌没发现。之前我的一双思加图靴子在05年春天的一个星期天赴生意朋友的饭局时，鞋跟忽然断了，不是钢板断了，是鞋跟断成了两截，断掉的鞋跟是皮子包的白色塑料。要命的是我已经到了约会的酒楼二层转角，上不上，下不下的，只好厚着脸皮向星期天休息的老公求救，老公还算长脸，快快给我送来一双靴子，换下了断了根的靴子，至此，下定决心，再也不买百丽和思加图了。知道思加图是百丽出口的鞋，价格比百丽高一些。思加图让我丢了人，连同百丽，一起被我“雪葬”了。

就在我随意逛的过程中，在离百丽专卖店不远的地方，有一家淡紫色店面的鞋店，格调看着不错，就随意进去了。香港卡美多，价格.款式.质地都很高端，但是一个我陌生的牌子。一开始没怎么觉得老板有什么好，卖高档商品的人，一般都不怎么热情。这个我深谙此道。店里没一个人问我。诸如：“随便看”；“你需要什么风格的鞋？”；“给谁看？”。……我一气把她店里的鞋逐一过了眼，看完了，她才问：“有看上的吗？”我说：“这双中靴还可以，喜欢这种靴筒都是全羊皮的鞋，就是不喜欢靴口的狐狸毛。”她让我先试一试再说，我就随意试一下，穿上确实不错，收脚，高雅。她才解释说：“你眼光不错，能认出全羊皮，还认识靴口的狐狸毛。有的顾客都说是人造毛。这是今年卡美多的最新款。卡美多是专业研究白领女鞋的厂家，在香港。靴口的狐狸毛，是很美观而且高档的装饰，配合这鞋扣，没有仿版的。这款式仿版不了。”由于穿着效果真不错，脚也舒服，我最后买了那双靴子。事后验证确实没有仿版。

后来又去配凉鞋，一进去，她就笑着问：“来了，看春秋鞋还是凉鞋？”我说：“凉鞋。”她就直接拿了两双鞋给我，我看了看，就走到凉鞋柜子处，浏览了一下凉鞋，我发现在所有的凉鞋里，能入我眼的，还就是她拿来的那两双鞋，这让我一惊。我就随意问她：“你挺会拿捏顾客的喜好呀，怎么就知道我会喜欢这两双鞋呀？”她说：“你前段时间来买过靴子，我记着呢。”生意人我见的不少，如此功夫的人真不多见。我是自愧弗如。

那天我比较闲，就和她聊起天来，说到了卡美多的特点：“卡美多最大的好处就是皮质优良；鞋结构合理，穿着舒服；款式高贵典雅；卡美多的设计以及质量，都是一流水平。就是不如百丽，达芙妮宣传力度大，在高端客户中口碑传播力度不够。不过这种自甘寂寞的优秀品牌，我喜欢。还有不擅长研究休闲款。”她接话：“你说的不错。不过，卡美多有很多休闲款的，我考虑卡美多的价格偏高，买休闲鞋的人一般不愿意如此高消费，才没进休闲款的鞋。”她听我说的不外行，就说：“你肯定很喜欢买鞋，才知道这么多的吧？你很费鞋吗？。”我告诉她：“我不经常买鞋，也不费鞋。我开过鞋店。95年冬天，我女儿7个月大，家里请着保姆照顾女儿，我在单位销售公司上着班，经不住一个78年出生的小姑娘的利弊分析和软磨硬泡，在外边盘了一个休闲鞋店让她帮我经营，我转行专卖成都的金斯曼和红蜻蜓精品女鞋。但我舍不得我的工作，没精力照管店里的生意。旺季一个星期进货两次，淡季一个星期进一次货，还不能让我单位人知道，怕引起随意怀疑我溜号的嫌疑，进货就要速战速决，老公派他单位的车来接我去三府湾进货，还固定了一个熟人的出租车，有时他随我去进货。那时生意还不错，但我却太累，没有星期天，经常累的靠着沙发就睡着了。经营一年后，我把鞋店出手了。现在金斯曼这个牌子好像消失了。那时候市场上还没有百丽，达芙妮这么多大卖场的鞋，好像就在那几年这些品牌，一下就做起来了。”她说：“你做鞋的时候，鞋生意真的好。竞争没有这么激烈。你如果一直自己经营，那你现在是鞋行里数的着的人物了。”我笑了笑：“我不喜欢做鞋的生意，鞋有“三包”，这是纠纷的导火索，容易遇到无理取闹的事主来吵架。”她说：“你说得对，遇到那种没素质的，是很麻烦。我也遇到过一个女孩买了一双平口羊皮鞋，试的时候，不大不小，回去一个多星期，找来了，鞋底子的漆皮都没磨损，鞋口却撑裂了，她非说买的时候就是那样，闹了一阵，还要到技术监督局投诉。我说，你去吧。我的鞋不怕投诉。你的鞋怎么坏的，大家心知肚明，一看就知道是脚大的人给撑坏的，你好好说，我还可以给你换，反正我可以换回厂家去。你这样说，这样闹，随你。我的鞋根本不怕投诉。她才软下来，求我给她换。卖鞋是很麻烦。”……

后来去消费的次数多了，主要她知道我做过鞋，关于鞋的进货折扣还是了解的，她给我的折扣就比较低。一次她没在店里，我去选了一双春秋的白色鞋，结账时，我说的折扣营业员小袁不敢做主，小袁立即给她打电话，小袁说了原委，并把电话给我，我刚问了：“你好！”她就说：“呀，你今天来了呀，我家里刚好有事。对不起。对不起。”我就问：“你知道我是谁吗？”她说：“知道。我听得出来。你就是经常来的，自己做过鞋的燕妹妹。你把电话给小袁。”小袁接完电话就说：“就按老板给你的折扣算。”我说：“你们老板记忆力太好了，我一说话，她就知道我是谁了，太厉害了”小袁说：“是的，她能记住库房每一款鞋，某个颜色的库存，丝毫不差。”听得我佩服之极。我可没有这么好的功夫。

有一次去买鞋，巧遇那年鞋市没有什么变化，她直言不讳：“今年鞋的款式没有什么变化，你春天买的鞋，正可以穿，现在就不用买了。”就和她聊一会儿，她给你感觉是你的朋友兼顾问，没有你是她顾客，需要小心提防她忽悠你的感觉。多次去她店里，发现她的顾客都很忠实，包括我在内。即使现在卡美多的鞋价已经紧跟潮流，涨得天翻地覆，消费卡美多的顾客照样在配鞋，除了卡美多自身的品质和舒适，还有就是她的和善与静美，让人很少思考：“这个老板真能涨价。”都理解是大环境如此，她不涨价不行了。

我这么些年都佩服这个女人，真是生意高手。我时不时研究，领悟，学习她。这也许就是人们常说的大智若愚吧。更有那么点藏匿的味道。

MSN空间完美搬家到新浪博客!