破解汶上宝相寺发展难题（一）

保国寺之后，又有宝相寺。

宝相寺位于山东省汶上县，与曲阜同属济宁市管辖。该景区已佛牙舍利而著名，自1994年发现以来，直到近期大手笔恢复了寺庙区、景前区，并着手建设宝相宫。

这个项目是领导给我的又一个挑战，事先毫不知情。对项目的难度也缺乏了解，现场考察之后，对项目本身仍没有信心，可以看出甲方对我们也怀有深深的疑虑。

几天来，苦心积虑，看了无数的资料、开了数次大小会议，提出了许多发展思路，但是真正能够说服自己的结论尚未出现。项目之难，超乎想象。

其一，知名度低，城市和资源本身均如此。虽然佛牙舍利是具有稀缺性、垄断性的资源，但是其正统性仍有待树立。为了这个项目我曾数次到图书馆查阅资料，迄今为止，我看到的学术性文章（非网络上媒体新闻），鲜有对汶上佛牙的记载。不仅如此，我到发现了已故佛教协会主席赵朴初先生的“连影骨也不宜宣传的”批示和中国佛教协会关于媒体披露的汶上佛牙为妄说的声明。

其二，超前建设，在尚未形成市场号召力和吸引力的情况下，通过土地运作和政府贷款进行了大体量的开发：从一颗牙扩展到了一个广场、一条大道、一座寺院、一座宫殿，一个区域，直至整个城市。以宝相宫为例，预计投资5亿元，建筑面积达7万5千平方米。据测算年维护费用将达6－7千万元，不仅年收入600万的宝相寺景区难以支撑，整个汶上县5个亿的全县收入估计也难以承受。因为整个区域的盈利模式尚未形成，景区周边的大量商业地产处于闲置状态。

其三，资源的稀缺性和垄断性正在受到有力冲击，毗邻汶上的金乡县和兖州市也相继出土了宗教圣物并均在大手笔规划相似的旅游区，以兖州为例，坐拥经济优势，财政收入为汶上3倍；交通优势，为交通枢纽；旅游区位优势，距曲阜10分钟车程，目前正规划投资15忆打造寺院和宫殿的综合体。

其四，多轮规划之后造成甲方的“审美疲劳”，甲方明确表示，汶上各级领导见过大世面，并以清华、同济等规划为例。确实，规划做了不少，不过在我看来，大同小异，大则大矣、美则美矣，但恐难以消化哉。而甲方则陷入了审美疲劳，最终是不知如何选择，搞不好自己都不知道自己需要的是什么东西。是精美的成果？还是响亮的名头？

其五，甲方津津乐道的“中国佛都”的定位，面临南京、西安和洛阳三地的强势竞争，一个县级城市的核心竞争力是什么呢？但是抛弃这个目标，用什么来替代并得到甲方的认可？

其六，景区陷入了建设和营销的误区，超水平的建设试图靠营销来解决庞大的经济压力，无疑是一个巨大的挑战，如果固守佛教文化，以为只要有了高僧大德就可以将佛教旅游做起来则无异于幼稚，那些年接待游客数百万的佛教旅游区，有多少游客知道其中的高僧大德，即使是我们这些搞旅游规划的，又能说出几个著名寺院中的高僧大德？

其七，信任危机。项目签约之前公司就缺乏吸引力，进场之前甲方对项目组就缺乏信任，考察之后，项目组自身就缺乏信心。成功的项目都是相似的，不成功的项目各有各的不幸，但是双方缺乏互信绝对是最致命的。

2010-12-30（Z176）

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