日本山水抢食小家电3000亿大蛋糕

　　--山水生活电器中国市场攻略

　　3000亿元的小家电潜在市场，近日又多了一个强有力的竞争者。日前获悉，日本山水生活电器（中国）事业部在江门成立，来自全国各地的近百名代理商云集小家电的制造中心江门市，聆听这个著名的合资品牌在国内市场的操作攻略，此举标志着山水正式揭开了进军中国小家电市场的序幕。

　　◎"让利市场"的快速网络成型模式

　　"山水小家电的全国招商工作从发布到现在，在短短四十多天时间，我们就已经开发了近百家客户，也就是说山水平均以每天增加2.5名客户的速度神速招商。"山水生活电器（中国）事业部总经理朱开云先生信心十足。

　　据朱总介绍，山水生活电器（中国）事业部是山水电子(中国)有限公司在国内成立的第十个重要事业部。经营的产品阵营包括日用家居小家电、厨房餐饮小家电、个人生活小家电等,目前已经启动的项目有电磁炉、豆浆机、榨汁机、电热水壶、电压力锅等项目，随着季节的变化，山水将陆续推出加湿器、取暖器、吸尘器、电饭煲、洗碗机、风扇、剃须刀等产品。

　　在市场运作方面，今年市场开发和建设主要瞄准渠道市场。在政策和价格上都做很大的倾斜，主要目的是加快网络的快速成型。"伟大的事业需要伟大的合作伙伴"，山水品牌的附加值也将给广大商家带来很高的价值空间。朱总认为，国内许多品牌是山脚下起步的，而山水不敢说站在"山顶上"，但至少是"半山腰"起步的。目前国内本土一线品牌基本上名花有主的情况下，新的代理商和企业即使可以切入，门槛也会很高，充其量也是做个搬运工而已。而跟着山水共同成长、共同发展壮大，成功喜悦将比任何利益带来的快感更多。

　　◎以"股份互换"攻城掠地

　　来自中国家电市场调查研究课题组的调研数据显示，2007年国内小家电销售额高达1000亿元。有关专家认为，小家电行业未来5年内的整体市场容量有望突破3000亿元左右。相对而言，小家电市场除了微波炉、电饭煲、豆浆机等品类被格兰仕、美的和九阳等品牌捷足先登并占据优势地位之外，在其他品类上企业还有很大的发展空间，如何进行市场运作、发挥出强大的"后发优势"变得极为重要。

　　据朱总介绍，山水品牌在国内将以目前世界上最流行的股份互换的方式进行运作，通过交叉持股，来捆绑多家有规模的生产厂家进入公司董事会，吸收目前小家电行业中最优秀的、以技术力量为前驱的企业协同发展。这对山水产品线的延伸和扩展将起到决定性的带动作用。"目前企业的发展主要是哑铃型的结构，就是突出研发和销售，生产则是进行标准化作业。在这种模式的牵引下，总部将重心放在产品研发和销售上，我们将为国内消费者提供更多的，更符合市场的产品和服务。"

　　在市场推广方面，山水品牌在华举办了六十周年华诞庆典之季，已经成功签约香港著名三栖红星古天乐先生作为品牌形象代言人。2009年将斥巨资在电视、网络、平面媒体进行高空轰炸，配合灵活机动的地面渠道宣传，从而实现立体的、全方位的、无缝隙的品牌传播。今年山水小家电的重心将在网络建设和产品质量方面。换句话说，今年是山水小家电的基础建设年，扎扎实实做好市场的基础建设工作，从而为明年启动市场操作和宣传打好坚实基础。

　　制造中心，所有的配套体系都特别完善。另一方面，小家电的技术要求并不高，珠三角地区经过这么多年的改革开发，工艺、方案及产品质量方面都十分稳定，所以山水公司选择了这里做为产品的制造基地。在产品质量方面，将把日本山水的国际品质全面嫁接到中国的山水生活电器，日本总部定期委派工程师对产品技术进行指导，所有的工艺参数都在总部备案。产品从来料检验、过程控制及成品出货都按出口欧美的标准进行生产，可以说产品的质量就是企业的生命。

　　"山水在国际上是一个极有影响力的知名品牌，因为在中国音响市场的巨大成功,已成为名副其实的行业第一品牌，也为山水小家电的迅速发展提供了强大的渠道和品牌铺垫，这也是日本山水决心与本土的大品牌进行抗争的重要砝码之一。"

　　目前国内已出现个别小工厂打着日本山水的旗帜，打擦边球，而出品的是一些粗制滥造的产品误导消费者，希望广大经销商和消费者能明辨真假，提防上当受骗。真正的"SANSUI"从未授权其它工厂，山水生活电器（中国）事业部系山水电子（中国）电子有限公司旗下核心事业部，仅此一家，别无分店，山水的梦想就是让产品在中国的山山水水落地扎根，为消费者提供正宗的'日本技术中国价格'质优价廉的小家电产品"。

　　业内人士指出，以合资品牌形象进入国内市场的山水小家电，能否在国内站稳脚跟，能否被广大消费者接受，能否抗争国内的一线品牌，值得拭目以待。■

　　■新闻链接：

　　1944年，菊池幸作先生创建日本山水电气株式会社，至此山水作为一个著名品牌在全球畅销了60多年，多年的成功运作使它成为国际电子电器制造方面的杰出典范。山水电器目前在全世界80多个国家设立了分支机构和研发中心，销售网络遍布全球100多个国家。1961年日本山水电气株式会社在东京证券交易所上市，上市后"SANSUI"逐渐发展成为国际著名品牌。1999年，山水影音产品开始进入中国市场，历经10余年的成功推广和销售1944年创始人菊池幸作先生成立山水电气厂（私人）并生产变压器

　　1947年成立山水电器有限公司，注册资本18万日元

　　1954年开始生产高保真功放产品

　　1957年开始生产出口用前置主放大器

　　1959年推出日本首台立体声前级

　　1961年在东京证券交易所第二部上市

　　1964年第一台接受机SAX-100,SAX-200

　　1965年首台黑面板前级AV-11

　　1966年 Komiko网络功放SP-100,SP-200,在美国成立山水电子有限公司

　　1967年首台硅管前级AV-777

　　1969年股本增至12亿日元

　　1970年 Qs4通道功放QS-1股标在东京及阪股标交易所第一部上市

　　1974年创始人KIKOSHI先生退休

　　1976年出卖点07系列AV-607,AV-707

　　1979年新技术钻石分离电路

　　1980年在德国成立山水电子有限公司

　　1981年新技术超FF电路

　　1986年新技术阿尔法X-平衡电路

　　1987年引进新的品牌造型，树立公司标识形象

　　1989年与PPTPLC签订合资合作协议书

　　1993年为服务国际市场在香港成立山水国际有限公司

　　1995年7月总部迁往日本东京注岫成立五十周年庆系统A系列高保真组合CD-AL707XHDCD机

　　1998年总部迁往要Shin-Yokohama 国际市场部也由香港迁Shin-Yokohama

　　1999年 Grande Holding控制了山水及Akai

　　2001年通过合资在山水音响等几个产品系列初步推向中国市场

　　2002年初步建立（中国）大陆销售网络

　　2003年日本山水电气株式会社正式在中国独资成立山水电子（中国）有限公司，标志着山水全系列产品正式全面进入中国市场

　　2004年山水品牌在华举办了六十周年华诞庆典，成功签约香港著名三栖红星古天乐先生作为品牌形象代言人。山水电子（中国）有限公司投入160亿港币，在深圳、中山、厦门建立全球规模最大的46英寸PDP研发生产基地。力争在两年内使山水销售网点从现在的500家左右增加倒10000家，使山水成为国内最大的电子营运商之一。

　　2008年5月山水电子(中国)有限公司正式成立山水生活电器(中国)事业部，全面进军中国小家电市场。