目前我国音响行业主要存在以下缺陷：首先，很多音响制造企业的自律性很差，产品千篇一律，多数企业没有真正属于自己的产品及核心技术，加工作为生产手段仍是主流；其次，国内大多数音响产品都属于中、低端产品，中、高端市场都被国外品牌瓜分，这种格局造就了大批厂家不思进取而甘心做“假洋鬼子”；再次，国内市场竞争秩序混乱，一些制造厂的成本意识作怪，一味追求市场份额而不惜滥制，品牌无竞争力。 另外一个缺陷是，目前我国经销商水平参差不齐，各销售渠道尚未形成自己的品牌优势，从而无法单独进行品牌推广活动，这无形当中对国内的音响制造厂家的经营水平有了更高的要求。 此外，我国的音响行业还存在着一些奇怪现象。以广东为例，在很多原家电生产厂家纷纷加入音响制造业，欲凭所谓品牌优势问鼎音响市场的同时，一些台资OEM巨头却甘心将OEM进行到底，这个现象让人颇难思量。 长期为国际音响业著名品牌OEM的某台资音响制造厂，在国内拥有几个制造基地，按说凭这样的实力完全可以经营一个品牌，而且是光明正大、气势恢宏的经营。而事实却是该台资企业并没有冒进，而是采取了暗渡陈仓的高招，其自主品牌已悄然出世，但却已经改名换姓了。虽然OEM利润较低，但是这些原OEM企业绝不会因为参与完全的品牌竞争而放弃原有的OEM市场份额，再则牵涉到OEM的技术保密问题，公然制造新品牌也可能会由此产生法律诉讼，而不敢跃雷池半步。这从侧面反映了国外领先品牌多数是掌握了音响也核心技术的，这些技术就是紧箍咒，一些厂家因技术“贫血”长期只能以OEM面目出现。△“香武仕事件”并非偶然 2002可以说是一个“音响危机年”。2002年初，CCTV 3.15晚会上曝光的“香武仕事件”刮起了音响行业的信任危机，并给整个音响业带来了一片阴霾；2002年终，全国各大媒体又纷纷披露所谓的“山水爱浪事件”黑幕，再次引起了整个市场的极大震动。虽然事件已得到平息，但消费者对国内音响行业的鱼龙混杂背后的产品质量低劣，挂羊头卖狗肉等恶劣行径仍然怨声载道。 由于相关制造企业进入音响业的技术门槛较低，于是在我国音响市场上诸侯众多，有新科、丽声、索尼、雅马哈等知名音响品牌，而更多的则是一些规模小、产量少、技术水平低劣的小厂，主要分布在广东地区。统计资料显示，目前我国的音响企业超过300家，所谓的“品牌”厂家也100多家，其中仍不包括那些以仿造名牌为主的“造假英雄”和每年缤纷出炉的音响新品牌。小厂们往往为了生存只顾及眼前利益，既没有过硬的技术支持，也没有严格的质量标准，只是进口关键元器件组装后经特殊渠道上市，产品质量处于失控状态。2001年，广东质量技术监督局第三季度的一项质量跟踪抽查结果显示，产品合格率仅为37.7%，笔者所在的城市某服装商场展销西装，购买400元/套的西装就送功放加音箱，可见这音响的价格之低廉已经到了无法保证质量的地步。

和在其它行业一样，OEM在音响行业同样大行其道。在音响行业制造已非关键性因素，也没有多少神秘可言，购进批量的芯片、扬声器单元、显示屏等核心零部件，再找一批熟练工，一个新的音响“制造厂”就此诞生。 正是由于进入音响行业的综合壁垒低，才给了 “香武仕”的感李鬼以利用的机会，他们紧紧抓住的是国内消费者的崇洋心理。在这样一种大背景下，国内音响厂蠢蠢欲动，纷纷加入了“草船借箭”的行动行列。取个洋名字，跑到国外注个册，在东莞生产的音响拉到公海兜一圈就成了“拥有70年历史，具备了象征丹麦王国最高品牌嘉奖的皇家哥本哈根标志”的国际品牌；有的则找个三流的洋品牌甚至洋垃圾，拉进来穿上合资外套；更有甚者干脆来个品牌使用授权买断，“独家”经营。

然而，即使在消费者的众目睽睽之下，音响行业的造假运动仍然如火如荼的进行着。被曝光之后的“香武仕”身败名裂，从此成了音响行业“假洋鬼子”的代名词。但野火少不尽，随后而来的“名氏风”音响的宣传数据上，亦赫然标注“名氏风，来自英国电声设计公司”，“英国电声设计公司成立于1990年，是电声设计制造行业为数不多的全资英国公司，总部设在英国第二大城市曼彻斯特”，“名氏风，英领馆推荐的全资英国品牌”等字样。但据业内人士介绍，所谓的“名氏风”，也是十足的李鬼，是从臭名昭著的“香武仕”跳出来的人另起炉灶复制出的，其老板施振生是原香武仕的骨干之一。 “香武仕事件”并没有让中国音响行业痛定思痛，刮骨疗伤，很多厂家也因此发现了音响行业所存在的市场机会，音响行业这个队伍的规模仍在不断扩大。 2002年8月29日，天津《每日新报》重磅投下题为《山水爱浪音响造假黑幕调查》的新闻报道，该报道连续采用三个整版、近万字作长篇论述，顿时引起了行业内外的强烈震动。这就是业内所谓的“8"29事件”。 随后，爱浪、山水两大品牌的拥有者美加科技被迫四处进行危机公关，不断向各大媒体传递关于爱浪、山水合法经营的各种证照以及工商、技监部门提供的《情况知会函》，以证明自己身份的合法性。 “8"29事件”暴露了一个严重的问题，“香武仕”或者“山水爱浪”代表了我国音响行业的一个极端心态，并不想努力做好自己的品牌，借尸还魂为的是获取高额的产品利润。 CAV只不过用了一批AUDAX的喇叭单元，就称“AUDAX全班人马”，这显然也是对消费者的欺骗和误导。据传其它音响企业，比如君悦、丹麦宝、惠威等，都猛打擦边球，让消费者误以为是洋品牌，是采用了大量的国外技术的。其实这些音响都是中国人设计，在中国境内由中国人生产，丝毫没有任何洋血统。即使是曾经拼了命喊“冤”的爱浪，也曾经一再强调自己“中美科技”，其销售人员更是自称“美国品牌”，在“假洋鬼子”风波中亦难脱其咎。△各路英雄争夺音响市场“蛋糕” 据说合资品牌 “爱浪”在全国开设了2400多家专卖店，而国际音响巨头美国狮龙及内资君悦也开始攻城略地。随着空调、电视、洗衣机等传统家电利润率骤减，包括TCL、长虹、创维、新科等广东大型家电制造企业，也因为音响进入壁垒低，且行业毛利率高达30%以上，加上自有的销售渠道优势，均纷纷挺进音响制造业，无形中加剧了整个音响行业竞争。 现在无论在家电连锁卖场还是家电批发市场，音响已成为一般家庭的必备家电产品。爱浪、狮龙、CAV、新科、奇声、先驱等价格较高的具有专业化水准的HI－FI音响能占到总销量的10%左右，价格在2000元左右的配套的DVD家庭影院，由于物美价廉，销量增长也颇为惊人。 爱浪、CAV、山水音响纷纷开起了专卖店，开始加入体验式消费的大潮。一些卖场还推出了迷你音响，多为JVC、先锋、SONY、飞利浦、爱华、夏普、雅马哈等世界名牌。从各渠道对音响市场“蛋糕”的争夺中，可以看出音响销售已经逐渐走出了“香武仕事件”、“山水爱浪事件”的阴影，但是这并不意味着家电行业后来参与音响业的制造者们可以大有作为。△外资巨头拉开收购帷幕 音响在欧美国家的普及率已高达75%，而在我国只有25%左右，业内人士据此估计，我国音响市场空间超过500个亿。一些调查报告也显示，上海、北京、广州、深圳四城市居民在近期欲购买音响的人数达到17.2%。对于这块“肥肉”，外资品牌当然不会错过。 2002年，享誉世界专业音响界的著名企业美国PATRICK O'CONNELL（派锐克－康纳尔）公司和我国音响实力派南伟集团合并，原南伟老总改而出任PATRICK O'CONNELL中国区CEO。 PATRICK O'CONNELL公司总裁CONNELL扬言在一年之后将要占据中国高级专业音响市场百分之十五以上的份额，业内专家由此预言，中国专业音响界的兼并重组风从此将愈演愈烈。 作为国外知名企业的PATRICK O'CONNELL，拥有品牌、研发、设计、设备、资金、管理、营销等方面的优势，而中国音响业的制造成本相对低廉，又有长期服务OEM的经验，因此与南伟集团合作有着很强的互补性，目的是在中国市场占据更多的份额，同时使产品整体制造成本下降。中国市场能否成功对于任何一个音响制造厂的全球市场战略都有深远意义。 在2002年春之后，日本、美国音响企业如三洋、天龙、安桥、博士等也加速在中国音响的进攻，共同分享国内音响市场的蛋糕。 外资品牌要想在中国市场大展宏图，合并等合作方式不失为上策，既可以避免全盘西化的水土不服，又可以借助合作方的制造、渠道等优势，将原先必须分配给分销商的利润重新揽入兜中。
音响产品谁是购买者？△农村市场依然青睐低端产品 我国生产的低端音响产品其主要销售领域仍然是以乡镇为主的农村市场，而乡镇家电零售商的进货渠道又是当地比较集中的家电批发市场，目前农村每百户音响拥有率仅有4%。由于农村消费者对于音响的消费主要集中在婚庆嫁妆上，再加上收入水平有限和平时都四处奔波的打工生活，一些购买后的音响往往只能在春节前后使用一阶段，因此即使农村人口的购买力有较大幅度上升，也不会去选择价格稍高的品牌音响，低端音响生产者在短期内是不会因为家电寡头蚕食音响市场而遭淘汰，每年年底仍是农村音响市场的销售旺季。 与城市消费者有所区别的是，影响农村消费者做出音响购买决定的因素主要体现在两点，即价格和款式。他们关心的是音响的价格是否有吸引力，另外就是音响的“块头”，外形相对美观，有一定体积优势的音响在农村广受欢迎并在一定时期内有发展潜力，而迷你音响和高价格品牌音响由于受到消费观念和购买力限制，暂时在农村市场是难有作为的。△乡镇市场品牌意识逐渐形成 乡镇居民较农村居民而言，购买力相对雄厚，乡镇消费者对于音响的购买和使用是一种长期购买观念，就象很多乡镇家庭仍然在使用早期购买的计算机一样，音响对于乡镇居民而言也是一种长期消费品。乡镇居民的消费攀比心态比较重，但是购买力还不足以支撑购买高价格的音响，因此国内品牌诸如“奇声”、“湖山”、“步步高”在乡镇市场一个阶段是独领风骚。 乡镇居民早期的休闲活动较少，因此享受音响产品的频率要比农村人口高的多，在互联网没有进入乡镇之前，听音乐是乡镇人口的一项重要休闲活动，因此乡镇消费者对于音响的品质要求也相对提高。加上乡镇居民的住房面积有限，类似农村消费者钟爱的“大块头”音响在乡镇并非主流，这其实为国内的音响制造厂提供了一个契机，乡镇音响市场仍然有较大的增幅空间，关键是音响制造厂如何引导乡镇音响市场的消费潮流。△城市消费者较为理性 城市消费者由于购买力较高，因此可选择音响品类也较全，向来是中、高档音响的核心市场。婚庆嫁妆仍是购买音响的主要因素，在品牌选择上城市消费者比较慎重，往往货比三家，或者请教一些专业人士；针对细分市场的迷你音响在城市销售比较火暴，其目标顾客为大、中学生，客居者等，多为未婚人士；也有购作家庭的第二套音响的，新购买音响的城市居民往往选择的都是中档品牌，犹以挂羊头的“假洋鬼子”为主。 城市音响产品的促销活动相对于其它市场也要多，维修服务网点密度也大，这两点也使很多本处于观望的潜在顾客变成了购买者。没有出事之前的“香武仕”等品牌在城市市场倍受青睐，这从侧面反映了城市消费者的购买力和品牌倾向较其它市场要强。而目前在我国城市市场每百户家庭音响拥有量却只有24台，城市音响市场增长空间巨大。△细分市场大有前途 汽车音响作为细分产品前景喜人。由于经济车大行其道，普通汽车一般只装配收音机、卡带机，很多车的音响配置并不能让消费者满意，虽然是经济型轿车，在多数消费者眼中汽车仍是奢侈品，没有人愿意因汽车音响而降低驾乘乐趣。车买回去以后，很多消费者会自己改装CD、VCD、MP3等高级音响，中国汽车音响的改装市场也因此魅力四射，商机无限。在北京亚运村汽车交易市场，周围提供汽车音响改装的店铺比比皆是。 目前，我国汽车音响呈“三足鼎立”的格局：一是以日本为中心的国外品牌产品，如日本的SONY、JVC、先锋等品牌；二是以日系、韩系为特征的合资企业产品，主要有天津大宇、现代，丹东的阿尔派，大连的松下，上海的先锋，上海和惠州的建伍，东莞的歌乐；三是国内品牌产品如Freeway和一批杂牌产品。△发烧友钟爱国外品牌 国内的音响制造水平虽然有了一定的提高，但却仍未到足以调动国内音响发烧友的水平，发烧友们所钟爱的仍是诸如英国的B&W和天浪、日本的天龙和马兰士、法国的劲浪、丹麦的尊宝和达尼等国际知名品牌，虽然它们价值不菲。 发烧友凭借较强的经济实力，较高的电子产品知识，丰富的音乐知识，配合国外音响顶级品牌在技术、选材等方面的压倒性优势，使音响的功效超凡脱俗，发烧友们对音乐顶级享受的要求是一般音响所难以达到的。技术对于国内的音响制造商而言，让他们失去了发烧友的青睐。 我国音响行业的机会和出路△音响业新的经济增长点 虽然目前国内音响行业形势复杂，但音响行业仍有新的获利增长点：首先，音响产品的发展重点将由HI－FI转向家庭影院，消费者呈多样化趋势，也由发烧友扩大到更多的家庭；其次，需求的异质性和其它行业技术发展带动音响业发展，技术革新是必经之路，如蓝牙技术、无线技术的应用，音响“小型化”等等都将在音响行业得到应用，受到IT业的影响，可下载降低消费成本的数码音响将是重点发展方向。△加大技术投入，调整产品结构 业内人士认为，国内的音响行业已逐渐走向成熟，产业结构逐渐国际化、市场化，产品差距也在缩短。但我国音响行业仍需从两方面下功夫以图发展：首先，加大技术投入，降低成本固然重要，但切勿因为成本因素而降低了对音响的质量要求，这也是我国音响制造业成器徘徊在OEM水平的根本原因。其次，要调整产品结构，争取在各个细分市场都占有一席之地，也可以考虑在某个细分市场突围，借助我国的制造优势成为第一。△借力“A”标识 为了规范音响市场，中国电子音响协会启动了家庭影院和音响产品“A字标志”的评审和授权工作，“A”字将成为中国音响产品的法定专用标志，出现在音响的机身和外包装上，获得了“A”标识使用权的音响生产企业，表明其产品竞争力在同行业中处于领先水平，对消费者购买音响类产品有指导意义。目前首批新科、爱浪等13家企业的14个品牌已获A标标志。 “A”标识使用的积极意义在于使我国的音响制造业出现分水岭现象，没有获得“A”标识的音响意味着将失去部分市场机会， “A”标识将代表着行业协会对音响质量的公开承诺，这也是目前促成音响业洗牌的唯一砝码。△赢在服务 除技术等硬件以外，我国音响制造业的硬伤当属服务。按照现在的家电销售渠道类型，大致可以划分为以下几种渠道：跨地区的家电批发市场或小商品市场，这些市场中常有一些泛品牌的代理商，通过批发市场的人气和独有辐射能力进行分销，其下层主要为乡镇市场；打算做强的音响企业所开设的连锁或专卖店，这类店主要面对的是城市及经济相对发达城镇消费者，集品牌展示、体验、销售、服务为一体，类似汽车的4S店，将成为销售模式的主流；依靠其它销售力量完成分销，这类厂家的实力介于中等水平，借助传统的渠道，例如各级代理是它们进入市场的主要方式。但无论以哪种渠道进入音响市场，服务都不能忽视，尤其在乡镇市场，由于没有稳定的维修服务网点，很多品牌的音响往往死于没有售后服务的口碑效应中。服务将成为继品牌后征战音响市场的第二项法宝。 音响行业的市场前景无疑是颇具吸引力的，但进入后竞争时代的音响市场对众多竞争参与者而言并不全是金光大道，顺势者生存，善谋者生远。在这个行业同样如此。

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